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招商加盟手册学习能力训练项目决胜暑假赢在未来民办培训机构薪酬制度设计实战技巧主讲宋振宝暑假招生大战在即，你的团队有高昂的士气吗？•你的薪酬制度合理吗？•你的团队稳定、有活力吗？•你感觉待遇很高了，可下属总觉得待遇不好，你遇到过吗？•你知道薪酬的本质吗？•你知道

如何设定合理的薪酬制度吗？•设定合理薪酬，决胜暑假，赢在未来！01了解薪酬的基本概念02掌握全面薪酬的概念及运用03理解并掌握薪酬方案设计的原则与步骤CONTENTS目录了解薪酬的基本概念薪酬从本质上即是员工向雇主或企业让渡其劳动或劳务使用权后获得的报酬，也是

雇主或企业为获取员工提供的劳动或劳务所提供的回报或报酬，体现了劳动力的价格水平。对员工个体对组织企业对社会和宏观维持和保障功能激励的功能保值功能增值功能劳动力资源再配置与合理的流动薪酬管理的目标：1、建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才；2、激发员工的工作热情，创造高绩效；3、

努力实现组织目标和员工个人发展目标的协调。掌握全面薪酬的概念及运用薪酬的构成全面薪酬外在薪酬内在薪酬货币薪酬非货币薪酬工作回报组织特征工作环境•岗位工资•技能工资•年功工资•绩效工资•奖金•股权•红利•

各种津贴各种法定福利和公司福利•保险•补助•优惠•服务•培训•宿舍•工作餐•休息日•病事假•带薪休假•工作的乐趣•工作挑战性•工作的责任•工作的成就•个人才干发挥机会与舞台•获得的褒奖•个人成长与发展的机会•弹性

工作制•缩短的工作时间•组织在业界的声望和品牌•组织在业界的领先地位•组织成长带来的机会与前景•组织的管理水平•组织文化氛围•友好的同事关系•领导的个人品质和风格•舒适的工作条件•组织中知识与信息的共享•团队氛围赠予或者购买企业股票；以某一固定价格购买公司的股票期权

作为长期激励的股票有强制持有期要求，（3-5年）；期权企业在一定时间内行权（7-10年)长期激励根据岗位评估结果确定，根据任职者技能评估结果确定，受任职者能力水平影响受工资档次内所处位置的影响根据业绩目标

完成情况确定奖金空间一般在年初业绩合同中标明，受任职者业绩水平影响固定薪酬浮动薪酬补充福利法定福利外在薪酬福利薪酬人身意外保险分配住房/或住房补助配车/或交通补助通讯补助餐补，过节费/其他补贴培训长期服务

奖俱乐部会员出差政策医疗保险养老保险住房公基金失业保险工伤保险生育保险理解并掌握薪酬方案设计的原则与步骤••薪酬政策原则1、适合学校经营特点、发展阶段原则。一个薪酬方案不可能通统一解决不同项目、不同发展阶段的问题。。2、控制薪酬总额，倾向核心岗位原则。在薪

酬总额必须控制的前提下，目前薪酬方案不可能解决全部薪资问题，需解决关键问题。如核心岗位的薪资问题。3、提升人效管理原则。结合本学校年度目标责任书中的人效指标，严格人工成本总额增涨，对调整前后薪酬总额、人效指标进行测算、对比、分析。薪酬方案设计的步骤第一步学校内部现

状分析第二步岗位梳理序列划分第四步确定薪酬策略（水平、结构）第五步制定薪资方案第六步薪资导入数据套算第三步公司外部薪酬调研薪酬方案设计的步骤掌握并分析以下学校内部情况1、分析学校薪酬管理中存在的关键、核心

问题；2、了解学校的发展战略目标、发展阶段；3、分析学校现行的薪酬体系结构、水平；4、充分掌握学校人力成本控制原则、政策。第一步：学校内部现状分析重点：分析学校薪酬管理中存在的关键、核心问题目的：提炼关键问题，针对的设计薪酬方案，逐步解决

薪酬管理中存在的问题。方法：访谈法、问卷调查法。举例：明确学校现行薪酬体系存在的问题以及造成问题的原因；学校领导、员工对薪酬方案设计的期望；内部重点激励的核心岗位；哪些岗位更注重内部公平性，哪些更注重外部竞争力等等内容。学校内部现

状分析学校内部现状分析了解学校的发展战略目标、发展阶段目的：制定适合学校发展阶段的薪酬方案、并为战略目标服务。方法：关注学校运营情况、目标责任书，并加强与运管部的沟通。充分掌握学校人力成本控制原则、政策目的：制定适合学校成本控制原

则的薪酬方案，适应本学校成本承受能力。方法：测算近三年人工成本总额情况、人效指标情况，作为薪酬总额参考依据。分析学校现行的薪酬体系结构、水平目的：分析不同职能岗位的工资构成，设计合理的薪资方案方法：了解不同职能岗位是否有不同的构成、所占的比重等。薪酬方案设计的步骤重点内

容：1、了解价值评估的定义及方法2、掌握岗位序列分类方法3、识别并确定学校的核心岗位第二步：岗位梳理序列划分岗位梳理序列划分价值评估的定义和方法定义：是指岗位评价、能力素质评估。作用：确保薪酬的内部公平性。岗位评价的方法：排序法、归类法、要素计点法、要素计分法、国际标准职

位评价系统、海氏评估法等。能力素质评估：建立能力素质模型岗位评价的基本方法比较••岗位梳理序列划分掌握岗位序列分类方法目的：可以解决薪酬的对内公平性问题步骤：1、梳理岗位并规范岗位名称2、梳理部门职责，

岗位职责3、划分岗位序列，识别核心岗位岗位梳理序列划分职位等级标识：如总校长、区域校长、总监、部门主管、专员等；关键点：规范岗位名称工作内容标识+职位等级标识薪酬方案设计步骤重点内容：1、调研流程2、调研目的、对象、内容3、调研渠道4、调研数据对比、分析第

三步：外部薪酬调研••1、明确调查目的：企业整体薪酬水平的调整；企业整体薪酬政策的调整；具体岗位薪酬水平的调整。2、确定调查范围：需要对哪些企业进行调查？需要对哪些岗位进行调查？需要调查该岗位哪些内容？薪酬市场调查的起止时间。3、选择调查方式：应聘者询问调查；企业间的相互调查；通过

行业协会进行调查；委托专业机构进行调查。4、分析调查数据：将不同内容的信息分类；识别是否有错误的信息；形成最终的调查结果表。.薪酬调查流程外部薪酬调研外部薪酬调研调研目的1、了解行业整体薪酬水平，摸清本

企业薪资水平在行业内的位置。2、有针对性的了解目标岗位的薪资水平，为薪资调整提供参考。3、掌握薪酬水平新变化和新趋势。调研对象调研内容1、货币性薪资：基本工资、岗位津贴、绩效工资、固定奖金、浮动奖金、其他补贴等项目构成和

水平。2、非货币性薪资：培训、晋升、住房、旅游/休假等。1、同地区、同行业或同规模的企业。2、其他行业有本企业同类岗位，构成人力资源竞争企业（员工流失去向、成熟人才招聘来源等）。调研渠道及技巧外部薪酬调研薪酬调研数据整理、分析注意事项：1、完整对比：

除薪酬水平外，注意对薪酬结构和总收入的对比；2、信息整理：收集后，需将不同岗位和不同调查内容的信息进行分类3、信息筛选：根据企业实际，结合自身判断，识别错误或虚假的信息，要善于筛选一些虚假水份，。4、数据对比分析

：根据调查的目的，形成薪酬数据对比表，并列出与本企业相应岗位的薪资对比情况，有针对性进行数据分析，形成调研报告。5、长期效应：注意薪酬数据的长期积累，重在日常积累，处处留心。外部薪酬调研薪酬方案设计步骤重点内容：1、确定薪酬水

平策略2、确定薪酬结构策略第四步：确定薪酬策略2727薪酬水平策略市场领先型薪酬策略（高于市场水平）成本控制型薪酬策略（低于市场水平）市场跟随型薪酬策略（与市场水平持平）混合型薪酬策略确定薪酬水平策略四种薪酬水平策略的主要特点三种典型的薪酬

结构及其特点说明：（1）根据企业类型、产业的不同，合理选在薪酬结构类型；（2）需考虑是否设计的薪酬结构与企业的薪酬文化有冲突，如：学历工资、工龄工资的问题。薪酬方案设计步骤重点内容：1、根据薪酬策略，设计薪酬结构2、根据薪酬策略，确定薪酬的类别3、根据薪酬策略，设计薪酬等级第五步：制定薪资方案

制定薪资方案薪酬结构设计：任何薪酬结构都是由以下三部分组成：举例：股份公司职能部室薪酬结构关键点：确定三者之间的比例。一般来讲：按产业分，营销类绩效、奖金等部分占比较高；按职务分，级别越高，绩效、奖金等占比越高。••学校的规模、性质及组织结构

。工作的复杂程度薪酬级差企业文化薪酬管理上的便利确定薪酬等级数目时需要考虑的影响因素说明：一般而言，学校的薪酬结构由多少等级构成主要取决于学校的规模、性质、组织结构及工作的复杂程度，其数量多少没有绝对的标准。制定薪资方案设计薪酬等

级：确定薪酬等级数目薪酬方案设计步骤重点内容：1、根据员工的绩效历史记录、能力、任职资格情况等，确定套改方案初稿，与领导沟通确认套改方案。2、确定人员工资时，综合考虑三方面因素：①职位等级②个人的技能和资历③个人绩效3、根据套改方案，进行薪资导入，计算出

调整前后员工收入、工资总额的变化情况；与公司经营业务相匹配，测算本年度人工成本总额、人工效能指标数据的变化情况。第六步：薪资导入，数据套算招商加盟手册学习能力训练项目经济基础决定上层建筑，欢迎私信交流！宋老师微信：szb10218884获取一对一课程提醒添加班主任微信号：SPOA3000获取课件

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