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销售公司员工培训人力资源基本管理制度人力资源部2010-04-15主要内容•销售公司组织管理体系（3-17）•办事处组织结构（18-22）•办事处员工薪酬制度（23-34）•办事处员工考核办法（35-49）•办事处员工考勤管理规定（50-60）•办事处员工入职、劳动合同管理（61-65）•

办事处员工异动管理（66-70）•办事处员工社会保险（71-74）财务部郎酒销售公司红花郎事业部新郎酒事业部综合部门老郎酒事业部市场监督部综合计划部人力资源部如意郎事业部客户服务部流通品牌事业部办事处媒介执行部办公室事

业部序列销售公司-组织结构及运行体系销售公司-组织结构及运行体系基本原则•销售业务运行实行事业部、办事处条块结合双轨制。•综合职能部门承担服务、公司管理制度执行监督及工作督查职能。•业务区实行大区制管理，公司分管领导和大区总经理对各区域实行综合管理。加强对各办事处规划、执行、基础

管理、人员使用等工作的指导、督查和监督管理。•单个城市市场相对独立运作、管理、考核、激励。强化公司对重点区域市场运作的策划、调度、指挥、协调、监控、评估，实现重点区域市场的超常规发展。事业部、办事处职能与关系•事业部对所

属产品及品牌全面运作全权负责各类产品的全国市场布局规划；市场费用全面规划和控制；市场运作策略的调研和制定；市场方案的策划或审批；市场运作的跟踪、监控和评估；品牌运行操作的培训；全国市场产品价格管理及调控；生产计划及库存控制；产品运行的跟踪服务工作办

事处对所属区域市场运作全权负责➢配合事业部进行区域市场规划，根据规划落实产品布局、商家布局；➢执行公司及事业部确定的产品定位及产品政策；➢执行或与事业部共同确定市场投入、市场活动方案，对市场活动方案的执行负责；➢管理经

销商，配合经销商进行渠道建设及分销；➢所属区域各类产品价格管理；➢对所属区域投入的市场费用使用和控制负责。省级办事处逐步完善健全管理团队，省级办事处主要职能逐步转型，强化规划、管理、督查、协调、指导、评估职能；突出单个城市执行主体功能。事业部与办事处的业务管

理关系➢事业部与办事处在业务上属于管理与被管理关系。与经销商进行的政策沟通传达，在办事处与事业部沟通确定的前提下以办事处为主体进行。客户布局和调整在办事处、事业部初选考察基础上由公司审定。➢事业部业务指导直接对接到重点城市。公司部门设置及职能划分•事业部序列设红花郎事业部、老郎酒事业部、新郎酒事

业部、如意郎事业部、流通品牌事业部。•职能部门设置及职能划分➢办公室：公司接待、车辆管理、财产管理、印章管理、文书档案管理、会议筹办等行政事务；各部门的综合协调及日常工作督查；物资、物料采购；红色之旅审批及管理。➢财务部：公司财务管理。➢客户服务部：订单处理、发运

协调、售后服务等各项客户服务工作；销售合同的初审及跟踪处置、客户资料管理；销售数据管理；办事处内勤管理；公司业务用酒管理；工厂相关工作的对接和协调；其他销售后勤服务工作。➢人力资源部：人员招聘、培训、考核的规划、组织、管理；公司薪酬制度的制定执行；人事政策的制定执行；劳

动关系相关事务的协调处置；员工档案管理；办事处办公费用、人员费用规划与额度控制；其他人事管理工作。➢综合计划部：公司费用计划管理。具体负责年度预算下的各项费用额度使用控制；各市场月度方案的催收、审批跟踪、汇总、下发，费用计划汇总；办事处基础费用、核心市

场费用、公司额外支持费用计划管理和报销审核；餐饮进店审批；餐饮、商超等报表编制；品牌顾问及VIP管理；旗舰店管理；公司各分管领导及大区总经理市场行政事务处理。➢区域产品管理部：区域开发产品的管理及服务；部分特殊产品管理及服务。➢市场监督部：窜货查处；市场价格调查监督；重点终端门店进店情况及费用支

付抽查监督；公司各项市场管理制度的执行监督。➢媒介执行部：负责地方媒体的具体执行。由集团与销售公司双重管理•销售公司领导班子及大区总经理➢销售公司领导班子成员对销售公司经营管理负责，按照班子成员分工负责分管工作。➢大区总经理根据公司授权

对负责区域行驶综合管理职责。包括所辖区域市场规划、人员及薪酬规划、销售目标、市场各项工作执行推进、费用管理、办事处基础管理、各级人员使用管理等工作的全面指导、管理、培训、督查、评估、建议；对直接兼职的办事处负全面责任。

在所负责区域范围内的具体业务工作处理，大区总经理视同公司分管领导权限。➢大区总经理、事业部总经理可列席销售公司总经理办公会。办事处组织结构与人员配置单列区域责任业务经理城市/区域经理城市/区域办事处经理业务（渠道/客户/团购经理、城市品牌专员办事处总经理内勤、会计（外派）办事处副总经理、办事

处品牌助理、省级团购经理业务（渠道/客户/团购）经理、城市品牌专员业务经理◆组织结构原则上一省一办事处原则上一地级市一城市/区域原则上渠道/区域/县级原则上几个省级办事处大区总经理办事处组织结构与人员配置◆办事处管理班子➢管理班子由办事处总经理、办事处副总经理或办事处总经理助理、办事

处品牌助理、省级团购经理组成；➢原则上办事处所在单个事业部目标销量5000万以上配置品牌助理1人，其他每两个事业部品项相加超过5000万以上配置品牌助理1人，有浓香品牌运营商的须配置浓香品牌助理1人;➢省级团购经理由公司根据重点品项和业务要求进行配置。办事处组织结构与人员配置◆城市

/区域业务人员➢目标销量1000万及以上单列城市/区域设置城市经理➢目标销量2000万及以上单列城市/区域设立城市办事处，其城市经理称为城市办事处经理➢1000万以下单列城市/区域责任人称为单列区域责任业务经理（岗位职级上仍属于业务经理）➢各城市/区域根据事业部重点品项在业务人员中设

置城市品牌专员兼客户经理➢业务经理配置：市区（渠道/客户/团购）、县级全渠道◆辅助人员➢会计（外派）:目标销量高3亿以上2人，3亿以下1人➢内勤：省办与会计配额相同、目标销量2000万以上城市办事处城市内勤1人➢司机：目标

销量2亿以上配司机1人办事处组织结构与人员配置✓公司核定办事处人员编制总额，原则上按照下表标准核定（包括办事处总经理和副总经理或助理，不含办事处品牌助理、省级团购经理，省办及城市内勤、司机）✓特殊区域或开发县级区域编制可以增补2010年目标销量人员配置2010

年目标销量人员配置MS＜5000每300万1人15000＜MS＜25000每500万1人5000≤MS＜8000每350万1人25000≤MS＜35000每550万1人8000≤MS＜11000每400万1人MS≥35000每600万1人11000≤MS≤15000每450万1人◆人员编制组织结构

与人员配置◆相关要求➢公司原则上要求各地级城市单列运作；➢经公司确认的特殊大型城市，其渠道经理按城市经理配置；➢在新增开发区域或新增县级开发点较多的办事处，公司给予适当编制增补。➢各办事处根据市场状况和市场发展要求，具体规划单列

考核城市/区域的人员编制与岗位层级、岗位人员；岗位设置、人员配置必须上报公司审批后执行。➢办事处岗位人员编制变动和每次岗位人员异动，必须按程序审批。➢事业部不再在办事处配置团购经理和大客户经理薪酬制度的重点

、关注点•月度工资:三大块、预算制•基本计提：分班子、业务人员计提；分品项/按销量计提保证业务人员正常工作的月度基本工作费用与目标任务相关、有分配条件的年终基本计提奖励•月度基本工作费用管理班子：预算制业务人员：计提制•年终计提奖励：计提制三大块：年终基本计提、增量计提、

超量计提单列对接：办事处、城市/区域分别测算：办事处与管理班子、城市/区域与业务人员；事业部产品平衡发展•月度工资、年终计提奖励与考核◆岗位—付出—收益◆激励与稳定--管理班子◆下沉高激励--业务团队◆正常基本生活与工作费用保证◆月度

工作有序推进◆年度目标激励◆增量高激励\超量超激励◆分岗位层次激励薪酬结构-体现管理思路薪酬制度-薪酬结构办事处总经理、副总经理或助理、办事处品牌助理、省团购经理管理班子业务人员月度预算工资+月度预算基本工作费用+年终计提奖励城市/区域经

理、单列区域责任业务经理、城市品牌专员、业务（渠道/客户/团购）经理月度预算工资+月度计提基本工作费用+年终计提奖励薪酬制度-月度工资⚫构成：岗位基本工资+基础工作工资+销售进度工资⚫基本工资按照公司核定额度每月发放，月度销售进度工资、月度基础工作工资每月考核发放月度工资实际发放

⚫办事处、单列城市/区域的年终实际销售额度在目标销量基础上分别每增加2000万、1000万，办事处总经理、城市/区域经理的月销售进度工资、月基础工作工资在年初确定的标准额度上分别增加一级；公司将根据月度考核

和调整等级补发差额，随年终计提奖励一起发。月度工资年终调级薪酬制度-基本计提管理班子办事处的实际销售额度*办事处管理班子基本计提比例业务人员单列城市/区域的实际销售额度*业务人员基本计提比例办事处目标销量基本计提比例的调整系数MS＜50001.35000≤MS＜80

001.258000≤MS＜110001.211000≤MS＜200001.1比例调整系数薪酬制度-月度基本工作费用月度基本工作费用管理班子（预算制）公司以办事处2010年承担的目标销量为主核定其月度基本工作费用标准额度大区总经理兼任办事处总

经理、主持工作的办事处副总经理办事处管理班子由公司固定规划每月额度。特殊办事处补贴业务人员（计提制）在本城市/区域产生的业务人员基本计提额度中提取45%～60%作为月度基本工作费用；提取45%、50%、55%、60%比例，与办事处目标销量级别相关城市/区域经理或单列区域责任业务经理的基本

工作费用为所提额度的30%～60%，一般业务经理为所提额度的70%～40%。薪酬制度-月度基本工作费用⚫办事处人员的工作费用实行包干制，包括：通迅费、交通费、住宿费、房租费、出差津贴等⚫公司给予提取作为办事处员工月度基本工作费用的基本计提额

度仅能用于工作费用，少许余额在人力资源部审核下年底分配使用；⚫办事处所有员工的月度基本工作费用额度可全年拉通平衡计算，可以以办事处为单位，在办事处范围内跨城市/区域、跨月度借支平衡使用，但年底必须分列测算；⚫办事处总经理根据区域

在业务人员的月度基本费用总额内有10%的调配权；⚫公司、办事处应该在额度内根据员工的工作计划、工作行程等按照程序要求审核报销。年终计提奖励—组成及计提条件年终计提奖励组成基本计提增量计提超量计提无年终奖励10年目销>09实销1.5倍10年

实际销量<09实销的1.5倍10年实际销量>09实销的1.5倍,但<10年目标100%10年实际销量>/=10年目标100%10年实际销量<10年年目标100%10年实际销量>/=10年目标100%10年

目销<09实销1.5倍年终计提奖励—计提测算◆办事处管理班子➢基本计提比例➢增量计提比例0.5%➢超量计提比例1.6%◆业务人员➢基本计提比例➢增量计提比例0.5%➢超量计提比例2.4%年终计提奖励—公司对接管理办

事处与城市分配对接⚫直接对接到单个城市/区域：（1）无论办事处整体实际销量结果如何，只要单个城市/区域的实际销量增长率或目标达成率不符合计提分配条件，公司不予核算发放其业务人员年终计提奖励；（2）对于核心城市/区域，只要其实际销量增长率或目标达成率符合计

提分配条件，无论办事处整体实际销量结果如何，公司给予100%核算其业务人员年终计提奖励；（3）对于非核心城市/区域，如果其实际销量增长率或目标达成率符合年终计提奖励分配条件，而所在办事处整体销量未能达到年终计提奖励分配条件，公司只能核算其业务人员年终计提奖励

的80%；只有同时办事处符合年终计提奖励分配条件，公司才能100%核算其业务人员年终计提奖励。年终计提奖励—公司对接管理分配调整⚫直接对接到单个城市/区域：➢办事处总经理在各单列考核的城市/区域实际年终计提奖励额度内可以

有总额内10%的调配权➢调配额度原则上用于办事处人员奖励、薄弱区域的人员工作费用补贴，且在人力资源部审核备案的前提下使用。办事处员工考核办法◆月度考核销售进度、基础工作，与员工个人的月销售进度工资和月基础工作工资挂钩。◆季度考核销售进度，季度

内月销售进度工资的补差。◆综合考核（7月、次年1月）半年基础工作考核；员工日常工作和阶段性工作事项的定期总结与评估，与员工月度基础工作考核扣减工资累加额度的奖励分配和员工年终计提奖励挂钩。◆年度考核年终计提分配◆办事处总经理、城市/区域经理于年初在签订目标责任书时对当年的销售

目标以办事处、单列考核城市/区域为单位进行按月分解，1～6月需完成全年目标销量任务的40%，特殊区域确有困难达不到40%，须上报公司审定。◆公司人力资源部以目标责任书确认的月度目标为考核依据，每月、每季度对办事处、单列城市/区域实施销售进度考核。◆单列城

市/区域责任人必须对其下属的各位业务经理根据月度细案要求、每月及每季度的计划目标销量和实际订单达成或渠道出货等分别进行月销售进度考核和季度任务考核。月度销售进度考核-基本要求◆公司以办事处、城市/区域的月度实际销量考核分别作为办事处总经理、单列城市/区域责任人的月销售进度工资核算依据，办事处不

得调剂变动。◆公司以单列城市/区域为单位，以已经审定薪酬规划方案的该城市/区域各在岗业务人员月进度工资规划总额为依据（编制缺员工资扣减），根据各城市/区域每月销售完成比例核算各城市所有业务人员月度进度工资总额；各城市/区域内部根据单个业务人员的销量分配情况和实际达成情况进行二

次分配，测算、确定各业务人员的实际月销售进度工资。月度销售进度工资--考核发放公司按照下属方式计算办事处管理班子、单列城市/区域责任人的月度销售进度工资，审定城市/区域在岗业务人员的月度销售进度工资总额。（1）当月实际销量累

加前期销量，达成月度累加目标销量的100%及以上，当月工资100%发放。（2）当月实际销量累加前期销量，未能达成月度累加目标100%，但当月完成月度任务的100%及以上，当月工资100%发放。（3）当月实际销量累

加前期销量，未能达成月度累加目标100%，且当月未能完成月度任务100%；(a)当月实际销量≥当月目标销量50%，当月工资按照当月实际完成比发放；(b)当月实际销量＜当月目标销量50%，按照月销售进度工资标准的50%发放(c)在城市/区域业务人员的月销售进度工资总额发放50%时，未能实现50%以上

的部分业务人员，其月销售进度工资可以在50%以下。月度销售进度工资--考核发放季度考核-月销售进度工资补发◆月销售进度考核以一个季度为一个考核总结阶段，在一个考核阶段内拉通平衡计算，公司每月扣减的员工月度销售进度工资在季度内

考核补发，跨季度不补发，年终完成任务也不再补发，季度完成任务补发月销售进度工资。◆办事处管理班子、城市/区域责任人，由人力资源部直接测算补差额度。城市/区域在岗业务人员，由人力资源部测算各城市/区域补差总额，单列城市/区域责任人二次分配。月度基

础工作考核➢办事处总经理、副总经理（助理）、核心城市经理本人的基础工作由人力资源部牵头综合考核，其余人员的考核内容、标准及相关要求均由办事处自行确定并组织实施。•公司分管领导（包括大区总经理）、事业部对办事处总经理、副总经理（助理）、核心城市

经理的考核，以月度细案的制定和月度细案签批内容为考核内容，以月度细案制定要求和每次月度细案的执行结果为考核对比标准；每两月考核一次。月度基础工作考核➢办事处各层级员工的直接考核执行人必须在每月初与其书面分别明确具体工作内容及考核要求(月度细案的制定及执行)➢次月5日前，考核执行人必须分别对照上月

书面的工作安排，对下属人员进行考核评分；评分表格由总经理审核后，办事处分城市汇总造表上报人力资源部，人力资源部复核后，以各位员工的考核成绩百分比作为基础工作工资的发放依据。每月考核一次。➢月度基础工作工资

=月度基础工作考核成绩百分比*月度基础工作标准工资综合考核公司要求每半年（7月初、次年1月初）对办事处员工的工作进行一次综合考核，考核执行人针对被考核人的不同考核事项进行系统评估或统计总结。•办事处总经理

\副总经理•办事处品牌助理/省级团购经理•城市/区域责任人•业务经理•内勤综合考核•分层级实施，一级考核一级•考核指标量化办事处总经理、核心城市经理的市场建设与管理的具体事项，大区领导、事业部（各考核执行人）应该根据被考核人的工作实际参照考核表要求进行指标量化二次设计；城市/区域责任人的考核事

项、评价标准由各办事处总经理针对市场实际参照公司对办事处总经理的考核方法进行量化设计；计分测算：大区总经理30%+办事处总经理70%。业务经理、城市内勤的考核内容、考核评价标准、考核执行人由办事处总经理组织城市/区域责任人进行相应设计与考核实施•考核沟通各层级考核执行人应该在每年1月、7月与被

考核人就考核事项与评价标准进行沟通并达成一致；在考核结束时应将考核结果与被考核人沟通综合考核-办事处总经理等产品、经销商布局与管理8根据市场特性，按照公司要求和事业部工作指引导入产品，合理优质布局客户渠道建设与基础工作推进5按照公司要求/事业部规划，

商超、名烟名酒的网点建设数量与产品陈列符合要求，新增团购资源及餐饮终端数量、进店数、开瓶数达到公司计划市场开发与培育6市场新的增长点或销量上规模等级的客户达成目标要求市场巡查与指导5本人到市场检查/指导渠道工作的时间及有效性考核与分配5考核/工资与奖励/办公费用使用，超额/超时上报或上报

资料不完整，每次扣0.25分；考核不公平每次扣0.5分；没有考核目标设定的随意考核，每次扣0.5分，工资、办公费用、人员费用虚假1次扣5分人员成长5每月(两月)开展工作例会与人员培训，缺少1次扣0.5分；及时宣贯公司文件政策,抽查3人次出现不知晓或未能掌握每人次扣0.5

分；人员自动流失3%以上每增加1%扣0.5分；办事处员工违规违纪被辞退，每次扣1分综合考核-城市/区域责任人市场运作方案的执行（60分）产品与客户布局的合理性与有效性团购渠道建设（新增团购终端数量及品鉴会开展情况等）餐饮渠道建设（进店数、开

瓶数、终端促销状况）商超、名烟名酒渠道管理（网点建设与产品陈列情况）分销网络建设（核心二批商布局与管理）地面媒体推建情况（规划的户外大牌、形象店门头门面、灯笼及店招等）公司制度、政策的理解/执行（20分）窜货费用管理价格管理其它违背公司相关制度

、政策的事件团队建设销售团队与业务人员（业务经理、助销与促销人员）组织管理（业务人员工作计划/总结分析、业务人员操作指导，业务人员考核）定单、合同费用报销符合性、及时性与完整性、真实性行政工作工作计划、月度方案

、月度考核，上报是否及时、内容具体明晰符合实际信息报表统计上报的及时性与完整性、真实性综合考核---结果运用•月度基础工作工资扣减额度奖励发放办事处半年、年底以当次综合考核成绩60%+本期内月度基础工作考核成绩平均值40%，作为办事处员工半年基础工作综合考核的成绩

，向人力资源部申报月度基础工作工资扣减额度的奖励使用方案，在人力资源部审核、公司分管领导审批下，公司以综合考核奖励形式发放。•年终计提奖励20%额度综合考核发放公司以员工月度基础工作考核30%+半年综合考核30%+年终综合考核40%作为年度综合考核成绩，并根据《办事处员工薪

酬制度》将年度综合考核成绩与窜货考核后的年终计提奖励20%部分挂钩，即年终计提奖励20%部分实际发放额度=年终计提奖励20%*年度综合考核成绩百分比。公司人力资源部、办事处根据办事处员工每月的基础工作考核成绩和半年、年终综合考核成绩计算员工年度综合考核成绩，并以此测算员工综合

考核后的年终计提奖励。年度考核⚫销量考核期限：以2010年1月1日起至12月31日止，对公司规定应计销量的订单，并且于次年2月28日前实际发货。销量考核⚫以次年2月底经销商库存（含在途）为统计口径，不高于年度销售额的25%或不高于

上年度同期库存比例为合理库存。⚫按超过合理库存部分占总销量的百分比扣减可以发放的年终计提奖励库存考核年度考核⚫在上述考核的基础事项上，公司以办事处、单列考核的城市/区域为单位，对办事处所有员工组织实施分层分类综合考核；综合考核按照成绩百分

比与上述考核后的年终计提分配有20%的考核联系。⚫以办事处、单列城市为单位，根据办事处费效比（实际市场投入费用/实际销量）的平均值，对超过平均值的办事处管理班子成员和城市/区域责任人在可以发放的年终计

提奖励设置调整系数，20%(含)以内为1，20%-30%(含)以内0.9，30%以上为0.8。⚫以办事处、单列考核的城市/区域为单位，每一事业部销量目标未能达到目标要求，扣减其所有事业部产品年终计提奖励总收入的1/5。分事业部销量目标考核投入费效比考核综合考核

年度考核考核调整年终计提奖励调整⚫年终计提奖励按着销量考核、库存考核、分事业部目标销量考核、投入费效比考核和综合绩效考核的顺序来最终确定。⚫公司对办事处所有员工实施动态考察考核管理，在一定阶段的工作过程中或年底，根据员工的工作销售进度考核、基础工作考核或综合

绩效考核，以及对其能力和工作勤奋度的考察、员工满意度调查结果，可以动态调整其工作岗位，合格人员继续留用原岗位，以促使市场的延续性，不合格人员予以撤换。岗位异动调整考勤制度•工作时间–业务区所有员工实行不定时工作制–公司总部实行

标准工时制•考勤–公司总部实行上下班以指纹识别作为原始记录–业务区由办事处制定日常考勤管理•（1）城市办事处员工由城市内勤负责、办事处其余员工由省办内勤负责；考勤责任人负责员工出勤核查和请休假登记与相关申请和证据的保存与传递。在公司信息系统建立后使用系统申报、审核与审批。•（2）员工

外出作业应该办事处总经理或城市/区域负责人的工作安排在考勤管理责任人处备案自己的工作行程（负责人审批）。•（3）办事处应该要求员工在本单位规定的作息时间用签到或座机通话等方式报告自己的上下班时间或工作行程（在外工

作行程及下班时间可做抽查处理）。•（4）办事处内勤必须抽查员工的日常出勤、工作行程、休假的真实性，每月底收集整理本单位员工考勤（出勤时间及工作行程、休假时间）数据，并在上报当月工资报表时填列相关信息。•（5）员工外出工作行程计划与费用报销日程一致，财务部与人力

资源部协调核查。考勤统计口径•办事处员工按时上班但未能在规定时间按要求签到或座机通话，按旷卡处理。•上班签到或通话时间比规定作息时间迟到30分钟（含）以内为迟到；迟到30分钟以上按旷工半天论处。•下班签到或通话时间比规定作息时间提前3

0分钟（含）以内的为早退，早退30分钟以上按旷工半天论处。•未请假也未能到岗工作及请假逾期未能到岗视为旷工。考勤处罚及计薪规定–旷卡：一次扣工资5元–迟到、早退扣发日工资30%，每月累计迟到早退合计达10次以上者，做辞退处理–旷工：扣旷工日工资的200%，月累旷工3天以上，除扣发旷工时间工资的20

0%外，将其情况作出直至辞退的处理–休假:根据不同项目进行月度工资及奖励调整假期规定一月一日元旦三月八日（女工休假半天）妇女节五月一日劳动节五月四日（28岁以下）青年节端午节农历一天中秋节农历一天十月一日、二日、三日国庆节农历大年三十、正月初一、初二春节•国家法定假

日假期规定•事假–冲减年假。–扣减当日工资、奖金和工作费用。–3天及以下由办事处总经理批准；连续3天以上由大区总经理批准。人力资源部备案。–每次以5天为限，每年合计以30天为限假期规定•病假–冲减年假。–扣请假日工资20％；病假在一月以内的病假日计发80％工资；–

年累计三月以上的解除劳动合同。–因生病或非因工负伤拟请病假，应出具县以上医院的诊断书或病假证明，经部门经理、人力资源部经理审批同意假期规定•婚假–员工结婚可获全薪婚假（仅适用第一次结婚）5天；晚婚可增加5天。–员工子女结婚可获全薪假期2天。–员工结婚须在结婚登记日开始一年内享用。–结婚登记日

是在进入公司的时间内进行登记的。–在试用期请婚假的，延长试用期。–员工结婚可享受500元的结婚用酒。–由本人通知部门主管报人力资源部，并附结婚证明假期规定•丧假–直系亲属（父母、岳父母、公婆、配偶、子女）亡故给全薪假5天。–非直系亲属（祖父母、外祖父母、兄弟姐妹）亡故给全薪假3天。–办事处

总经理批准，人力资源部备案。假期规定•产假–符合国家政策且在公司工作年满一年的女工；–女工产假为90天，晚婚晚育增加20天，难产增加15天，多胞胎生育的，每多育1各增加产假15天(可累计计算)；–产假期间薪资根据国家规定

和公司实际确定；–在公司工作满一年的男员工，配偶生育时享受5天全薪假；–女员工在怀孕后三个月内预先以书面形式通知部门经理及人力资源部，提交医生证明，列明预产期假期规定•假期时间规定•假期审批规定•假期薪酬调整规定•请假备案与销假

员工招聘与入职•基本要求必须有编制，编制的增补必须上报人力资源部和分管领导审核、公司总经理审批，超编招聘由办事处自行负责；办事处招聘(更换)内勤应先与客服部沟通；办事处不得直接招聘城市经理，拟招城市经理可以以业务经理身份工作3个月以上

考察合格后向人力资源部申请晋升转岗；城市经理由公司文件任命（招聘、调动、辞退、离职更换等）。个人基本条件符合岗位基本需求，切忌关系招人；新入职员工必须有岗位试用期。•办事处自行招聘流程➢内勤、拟城

市经理或独立区域责任人由办事处总经理面试，一般业务经理由城市经理或办事处总经理面试；由面试人填写《面试评估表》，并在面试结束后将个人简历、身份证、办事处已审核的面试评估表传真至人力资源部审核。三份资料缺一不可。➢人力资源部根据应聘人员简历和面

试评估表情况，对该应聘者进行电话面试评估和背景考查。在收到审核资料后一周内完成。➢通过者由人力资源部发放《录用通知书》告知用人部门。以《录用通知书》上核定的报到时间通知该新员工入职。若未通过审核，人力资源部会电话告知相关负责人。➢办事处根据通知书要求收集新员工相关入

职资料，15天内寄回人力资源部建档。员工招聘与入职•注意事项《录用通知书》是新员工入职的证明文件,无《录用通知书》不得入职。未经审核先用人、或延迟上报人员资料。一律以人力资源部收到人员审核资料后审核并发放的《录用通知书》上核定的时间来确定该新员工的入职时间（并以此时间作为工资核发起点）

。跨月延报的，一律作为次月入职人员处理，不再补发当月工资。人员审核资料上报不齐的（个人简历、身份证、面试评估表三份均需要），人力资源部有权不审核并不发放《录取通知书》。请各办事处、事业部务必上报完整资料。各办

事处、事业部在上报了人员审核资料后，请务必与人力资源部核实接收情况。每月末主动和人力资源部核实当月入职人员情况。员工招聘与入职员工招聘与入职•合同签定入职人员合同首签入职当月必须签订劳动合同（随人员资料表

等相关入职手续一起寄回），签订合同后的次月开始购买保险。签订合同时候必须明确社保缴纳方式（申请自己缴纳必须附带手写申请作为合同附件）；合同起止时间从入职之日签满三年，试用期6个月签订合同时填写的主要内容乙方确认签字：XXX（签名）合同类型为：A（固定期限合同）工作部门：销售部门出任:

(具体职务)工作地点：古蔺、XXX(具体工作的城市)工时制：不定时工时制基本工资：参照09年市场人员薪酬体系中基本工资一栏填写合同续签员工招聘与入职•工资卡的办理办理时间：入职当月的月底～下月初10号之前办理条件：必须要有身份证复印件（若为二代身份证必须复印正反面）

和联系方式经过银行身份核查存在以下三种情况（1姓名不匹配；2身份证号码不存在；3公安身份核查无照片显示）的，必须把身份证原件和户口本原件一起寄回公司待下次批量开卡时候再统一办理。请办事处内勤注意通知到本人。工资卡反馈：以办事处为单位邮寄工资卡，办事处交付工资卡时候必须要其本人或代领人打收条

签收，并将签收单回传人事部。人力资源部通过电话等方式核查。岗位异动•调动（平级、晋升、降级）平职调动首先由原部门/办事处/区域、拟调部门/办事处/区域直接上级填写《员工调动审批表》，双方办事处\部门负责人同意，经

人力资源部审核；同部门/办事处调动，同一分管领导所属办事处调动，由分管领导审批；涉及到不同分管领导管理区域的调动须由分管领导审核，公司总经理签批确认。经确认同意调动的，由人力资源部签发《调动通知书》，调动人在规定的时间内按《员工调/离职交接表》办理调动交接手续并按时入职工作。➢升

迁/降职调动首先由办事处/部门负责人填写《员工职务调整审批表》，经人力资源部审核。涉及升迁、降职调动的须报分管领导审核确认，拟晋升为城市经理（含）以上职位或城市经理以上职位降职，须报公司总经理签批确认。经确认同意升迁/降职调动的，由人力资源部签发《升迁/降职调动通知书》，调动人在规

定的时间内按《员工调/离职交接表》办理调动交接手续。城市经理及以上职位由公司文件任命。岗位异动岗位异动•离职（自动离职、辞退）属个人主动提出辞职，必须要由本人书面提出辞职申请，经办事处\部门负责人审核，公司批准确认后按《人员调/离职交接表》要求办

理离职手续；离职手续审核无相关问题后方可发放离职人员相应的工资费用等。属办事处提出辞退的，办事处负责人须填写《辞退审批表》报人力资源部，经公司审核确认后，通知本人按《人员调/离职交接表》要求办理离职手续。一般城市经理自动离

职由分管领导审批，核心城市经理及以上岗位人员自动离职由公司总经理审批；辞退城市经理由公司总经理审批。业务经理自动离职由办事处负责人审批，辞退业务经理由分管领导审批。岗位异动•异动人员工资造发离职人员以《解除劳动合同通知书》的解除合同日期为停发工资日期；调动人员的工资根据报到时间决定工资

造发的单位，当月15日前报到由接受方造发，15日后报到调出方造发。平调、晋升调动基础工作/进度工资按照90%核算；降调按照80%核算；以造发方的目标任务作为薪酬标准。不能出现人已经离职未上报现象，更不能出现人已离职仍报工资的现象。岗位异动➢年度中途离职的员工，公司除

已经核发的月收入和报销的费用外，不补发其它任何收入、不报销其它任何费用；➢年度中途升级、平级调动，公司分时段计算其所在市场的年终计提奖励、报销规划内相应工作费用；➢年度中途违规违纪降职调动的员工，公司仅计算其调动后所在市场的年终计提奖励、报销分时段规划内的相应月度基本工作费用；➢年度

中途因考核降职调动的员工，公司报销分时段规划内的相应月度基本工作费用，根据考核规定全额计算其调动后所在市场的年终计提奖励。岗位变动对薪酬的影响社会保险保险购买方式入职或续签劳动合同时、自愿申明个人社保购买方式：公司统一购买、个人购买后公司报销•公司统一购买公司统一在古蔺购买五险（养老、医疗

、失业、工伤、生育），统一办理医保卡购买基数参照四川省上年社会平均工资的100%和60%两档确定（09年四川省社会平均工资的100%和60%档次分别为2085元1251元;09年25028/年）缴费比例分别为单位：养老20%

，医疗6%(7.5%)，失业2%，生育0.5%(0.6%)，工伤0.75%(0.6%)个人：养老8%，医疗2%，失业1%月缴费金额为：缴费基数乘以各险种比例之和，个人承担部分在当月工资里面扣除➢医保卡使用说明限在古蔺及泸州区域内使用（门诊或住院直接刷卡），古蔺及泸州

以外区域的情况请将门诊票据原件、住院的入住院证明，诊断说明书，发票及其他社保局要求的相关材料收集整理好，于每年7月和12月分两次寄回古蔺社保局报销。（要求：选择当地3家社保定点医院上报古蔺社保局备案，此事请尽快与人力部对接办理;住院选与人力资源部沟通）社会保险社会保险•自己缴纳凭票报销报销标准：

按照在古蔺购买一样的缴费基数和险种比例核报金额，以年度为报销周期统一在年内9月份开始报销。操作流程（将票据粘贴后交由办事处内勤或会计制作AB联报销单，并会计和办事处经理签字后寄回公司人事部报销），会计或内勤核算金额参照以下公式：养老=缴

费基数*单位承担的险种比例*相应的月份（除办事处正副经理基数确定为2085元外，其余办事处人员基数统一为1251元）；年内离职需要报销社保的人员务必在离职交接清楚后才能报销。社会保险社保关系转移事项•在单位即古蔺缴纳社保人员遇离职需要转移社保关系流程如下：先到当地社保局开

具同意接收本人社保关系的接收函，此函需要在社保局帐户号处盖社保局章；再将接收函原件、身份证复印件，委托书（具体内容为本人因什么原因不能亲自到古蔺社保局办理社保关系转移事宜，特委托我公司工作人员代为办理等等内容）寄回公司人力资源部；再由人力资源部寄回厂公司代为

办理。•社保个人缴纳部分不能以现金形式清退给本人，只能转移关系和个人帐户让我们共同努力！