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长三角地区营销标准化建设项目苏州营业部营销标准化建设工作汇报汇报人：董洁长三角地区营销标准化建设项目发展瓶颈内容员工年轻经验欠缺营业部成立时间不长。长三角地区营销标准化建设项目营业部管理者•市场竞争日趋惨淡，营业部如逆水行舟，不进则退。•有效管理在缺失的运作中成为空谈。

营销骨干•任务指标总是难以达成。•任务量管理显得苍白无力。•招募工作进展无序，无法满足业务需要。团队经理•倾注大量精力培育，往往换来失望和无奈。•团队凝聚力不足，管理脱节。•考核难以达标延期现象严重。

营销人员•营销人员执行力不足，做一天和尚撞一天钟。•新人满腔热情投入，黯然的离开证券行业。面临诸多问题---困兽犹斗面临的五个问题！长三角地区营销标准化建设项目招募低效难以留存任务布置难以完成管理流程陷于形式团队建设困于泥潭新人培

养无功而返发展如雨天行路，泥泞蹒跚！长三角地区营销标准化建设项目•曙光初现，为经营提供•全新理念。•行动不进则退，在希望面前必须坚定信仰！•借鉴经验，理清思路，•全员上马。•上下同欲急切的想要去尝试标准化建设。长三角地区营销标准化建设启动对于营业部无异于雪

中送炭！LOGO苏州营业部营销团队标准化建设时间轴2010.9.14—2010.9-30准备阶段1.标准化培训2.营业部内部宣导3.制定“实施计划”起航阶段1.2010.10.8起航2.督导小组到达。3.工作小组安排工

作。4.后续事项的准备。成型阶段1.督导与营业部对接，专人负责，理清思路。2.六大模块启动。3.模块运作中的不断学习和总结。1.总结标准化建设实施工作。2.检验六大模块在营业部的具体运作。3.编制2011年度团队标准

化建设实施计划落实情况图并制定下阶段目标。4.长期坚持营业部标准化建设的具体落实工作，督导及落实双结合。2010.10.8--2010.11.152010.11.16—2011.1.312011----长期

长三角地区营销标准化建设项目标准化建设过程中面临的新问题.经营场所范围有限。营销人员士气不高。工作日志填写问题多多。竞争压力下新人更难存活。考核严峻成熟劳动力转化缓慢。长三角地区营销标准化建设项目围绕新旧五大问题具体落实六大模块！长三角地区营销标准化建设项目月

份开户数有效户资产量佣金10月1973382346.1711月32235036872.0512月20139236274.31客户经理阮俊杰2010年10月—12月业绩报表标准化项目的有效落实将有效打消留人困难的问题！

想赚钱就跟我做！长三角地区营销标准化建设项目◼营销标准化可有效扩大人均产能为营业部持续发展提供一条可行之路！营销标准化启动后，随着营销团队基数的增大及活动量管理及相关环节的紧密配合，我部新增开户，新增有效户节节攀升，人均产能也显著增加，截止2011年2月28日，我部自营销标准化开展以来共实现开户

927户，新增有效户398户，新增客户资产10406.46万。产能较营业部前期提升80%.长三角地区营销标准化建设项目营业部2010年、2011年1-2月经营数据注：营销骨干指市场部经理、团队经理、组训，另上述模版仅供参考，数据指标包含且不限于上述指标。渠道人力新增开

户新增资产股基份额时间新增渠道人力数营销骨干数渠道总人力数累计目标达成率3月份备考人员数开户数（月均）人均月开户新增有效户（月均）开户数目标达成率较上月提高净开户数（月均）净开户份额（%）新增资产（月均）目标达成率2010年1-9月17221//944.583/8

91033.54/2010年10月0220//1315.51001252846.482010年11月7223//2089.11332010.202037.32010年12月3224//2709.91112620.391643.292011年1月1834284%251

052.5781010.25799.292011年2月034284%251192.83891030.31403.27长三角地区营销标准化建设项目关于营销标准化的一些思考及感受辅导训练人员招募活动量管理营销支持会议经营日常管理长三角地区营销标准化建设项目•在成功的经验

面前我们没有拒绝的理由。•只有从思想上全盘相信，才有可能实现有效运作。•在理论面前，实践显得更为重要，勇敢地迈出第一步。•后经济业务时代来临，必须有新的经营方式，才能实现持续增长。•标准化建设必须实现与经济业务产品及投顾制度的有效结合。•

苏州已经实现“千一”佣金，如果早半年上马将更加得益。•根据营业部所处环境制定最适合自己的运作计划。•坚持实事求是的态度，善假于物，以合理的经营分析来指导工作。•勇敢地用人和淘汰，一将功成万骨枯同样适用在证券行业。•标准化建设不是一朝一夕的事情，持之以恒，势必将有所得。长三角地区营销标

准化建设项目•如果没有上下同心的执行力，势必流于形式。•必须将标准化培养成一种习惯，从行动上改变。•培养营科学的工作方法，有助于提高产能。•细节的执行力决定在标准化运作中能走多远。营业部关于标准化项目的一点感悟长三角地区营销标准化建设项目预祝标

准化建设取得卓有成效的成绩！谢谢！