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贸易术语与国际贸易惯例2023/7/71贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易条件．被誉为国

际贸易的语言．2023/7/72二、贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成2023/7/73例：合同中的价格条款USD1200Per

Ｍ/TFOBNewYorkHK$5000PerbaleCIFHongKong注意后面地点的不同含义2023/7/74三、贸易术语的优点简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支2023/7/75国际贸易惯例及其性质与作用

2023/7/76一、《1932年华沙-牛津规则》国际法协会制定，共２１条，仅解释了一种贸易术语：ＣＩＦ。目前几乎无人使用。二、《美国对外贸易定义1941年修订本》美国九个商业团体制定，共解释６种．美洲国家有使用。三、《2000年国际贸易术语解释通则》Int

ernationalCommercialTerm-----Internationalrulesfortheinterpretationoftradeterms简称INCOTERMS2000，国际商会制定。世界

广泛承认。2023/7/77什么是国际贸易惯例？国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。它不是法律，对贸易双方不具有法律的约束力。买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。合同中规定采用某惯例，则必须

按惯例履约。2023/7/78《2000通则》13种贸易术语E组：EXWF组：FCAFASFOBC组：CFRCIFCPTCIPD组：DAFDESDEQDDUDDP其中FOBCIFCFRFCACPTCIP是最常用的６种，必须熟记在心．202

3/7/79INCOTERMS2000E组发货（启运）装运合同EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货

装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D

组到货（到达）合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后

交货2023/7/710装运合同与到达合同装运合同：卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。到达合同：卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交付该处为止的一切风险和费用。2023/7/7112000通则的变化对各个术语中的具体义务规定

进行了修改，体现在（1）FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务；（2）FCA装货和卸货的义务在权利义务内容的规定上，真正倾向于作为国际贸易统一法的性质适应未来若干年可能影响国际贸易实践发展的三个主要因素，即国际贸易的区域化、通讯方式的变化、

运输方式的变化2023/7/712关于清关一般而言，清关由居住在发生清关的国家（地区）的一方当事人办理．因此，出口清关通常由出口商办理，进口清关通常由进口商办理．２０００通则中，除ＥＸＷ由买方负责出口清关，Ｄ

ＤＰ由卖方负责进口清关外，其余１１种术语均贯彻上述原则．2023/7/7132023/7/714E组贸易术语EXW工厂交货含义:在w的产地/所在地交货如：农场交货EXplantation矿山交货EXmine仓库交货EXworehowse2023/7/715EXWExWork

s(…namedplace)/工厂交货（…指定地点）卖方义务：（1）在规定的时间、地点将货物置于买方处置之下–置于买方处置之下–买方自备车辆，卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用（2）承担货交买方处置之前的风险和费用（3）提供商业发票或同等作用的电子信息20

23/7/716EXWExWorks(…namedplace)/工厂交货（…指定地点）买方义务：（1）受领货物、支付货款（2）承担受领货物后的一切风险和费用（3）办理出口进口清关手续2023/7/717EXWExWorks(…namedplace)/工厂交货（…指定地点）

注意问题：E组卖方承担的风险、责任、费用最小关于货物的交接问题：通知义务(卖方、买方)特定为合同项下的货物货物的包装与装运：卖方一般无义务提供出口包装，如签约时已明确该货物是供出口的，并对包装作出了规定，卖方应按规定提供符合出口需要的包装。2

023/7/718F组术语一、FCAFreeCarrier(…namedplace)/货交承运人（…指定地点）2023/7/719FCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货

物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据2023/7/7202、卖方的费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险货交承运人以前的一切风险2023/7/721“货交指定承运人”的具体做法1、如在卖方所在地交货：2、如在任何其他地点交货：3、如买方指

定承运人以外的人领取货物：卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务4、未明确约定交货地点，或有几个交货地点可供选择：卖方有权选择最适宜地点。2023/7/722FCAFreeCarrier(…namedplace)/货交

承运人（…指定地点）适用于各种运输方式“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。2023/7/723FCAFreeCarrier(…namedplace)/货交承运人（…指定地点）注意事项：A：

买方安排承运人B:通知义务C：风险转移：货交承运人风险的提前转移：约定日期/到期期限届满之日起条件：特定为合同项下的货物D：卖方代替买方订立运输合同的情况2023/7/724二、FAS（指定装运港）船边交货（仅限于水运）（一）含义：FreeAlon

gsideShip（二）卖方责任：1、货交买方制定船只的旁边，通知买方。2、交货前的一切风险和费用。3、出口通关。4、商业发票/电子信息，交货凭证。2023/7/725（三）买方责任：1

、运输合同，运费，通知对方。2、收领货物，后的一切费用和风险。3、支付货款。4、进口通关。2023/7/726（四）问题：1、不同解释：美国：freealongside运输工具的旁边加上：vessel船边交货。

2、出口手续：90通则：买方承担2000通则：卖方3、船货衔接：2023/7/727三、FOB（一）含义：（指定装运港）船上交货（仅限于水运）（二）卖方责任：1、货交买方制定船只的旁上，通知买方。2、交货前的一切风险和费用。3、出

口通关。4、商业发票/电子信息，交货凭证。2023/7/728（三）买方责任订立运输合同提货付款费用和风险进口报关2023/7/729（四）采用FOB应注意的问题适用问题：FOB仅限于港-港运输（海运）风险划分问题：以船玄为界（

若风险延伸到船舱也可协商）船货衔接问题：由买方派船（船等货：空舱费和滞期费；货等船：额外存储费保险费）中译名问题：“离岸价”是不确切的（风险延续到船玄而不是“岸”）装船费用问题：FOB变形（见后）个别国家对FOB的不同解释：如美国，只有FOBVessel接近，且卖方不负责清关202

3/7/730思考题1买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米

价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么?2023/7/731思考题2我某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至

50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。美商此举是否合理？2023/7/732FOB变形条件支付运费方（买方）负担装船费：FOBlinerterms（FOB班轮条件）买方负担装船费：FOB

undertackle（FOB吊钩下交货）买方负担各费用：FOBstowed（FOB理舱费在内）FOBtrimmed（FOB平舱费在内）FOBstowedandtrimmed（FOBST，包括理舱和平舱费）2023/7/733F

OB的变形注：理舱费—货物入舱后进行安置和整理的费用；平舱费—货物入舱后进行平整散装货的费用。FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风险的转移地点。2023/7/734FCA与FOB相同点双方责任划分基本相同货价构成一样合同性质一样：均属装运性质的

合同2023/7/735FCA与FOB不同点适用范围不同：FCA：一切运输方式FOB：仅水运风险转移地点不同FCA：因运输方式而异FOB：仅为装运港船玄装运费用的负担不同FCA：不存在FOB：存在

2023/7/736C组贸易术语一、CFR术语1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）2、卖方责任订立运输合同风险和费用出口报关提交单据交货2023/7/7373、买方责任提货付款费用和风险进口报关4、注意点装船通知CFR术语变形

CFR变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。2023/7/738CFR变形条件——谁负担卸货费用CFRlinerterms（CFR班轮条件）支付运费方（卖方）负担卸货费CFRlanded（CFR卸至码头）卖方负担，含驳船费（不能靠岸时）CFRexta

ckle（CFR吊钩交接）卖方负担，卸离吊钩为止，不含驳船费CFRexship’shold（CFR舱底交接）买方负担由舱底卸至码头的费用2023/7/739二、CIF贸易术语1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）2、卖方责任订立运输合同风险和费用办理保险出口

报关提交单据2023/7/7403、买方责任提货付款费用和风险进口报关4、注意点保险险别CIF术语变形2023/7/741采用CIF术语应注意问题适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同FOB和CFR一样合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性质

的合同费用划分问题：卖方负担运费、保险费租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质卸货费用负担问题：CIF变形，同CFR象征性交货问题：提交单据等同于交货CIF不是“到岸价”2023/7/742象征性交

货SYMBOLICDELIVERY象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭提单或保

险单向船方或保险公司索赔。“在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同”2023/7/743思考题1我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按CIF伦敦即期L/C方式付款，合同和信用证中均规定不允许分批装运

和转船。我方按时将货物装上直达轮，并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。该轮船中途经过某港时，船公司为了接载其他货物，擅自将我方服装卸下，换装其他船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧，该批服装比原定时间晚了2个

月到达。为此，英商向我公司提出索赔，理由是我方提交的是直达提单，而实际是转船运输，是弄虚作假行为。问（1）我方应否赔偿？（2）如何处理？（3）为什么？2023/7/744答案（1）我方不应赔偿。（2）应让买方

凭直达提单向承运人交涉，凭保险单向保险公司交涉。（3）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，CIF属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货

物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。2023/7/745FOB、CFR和CIF相同点适用于水上运输方式交货地点均在装运港风险转移均以装运港船玄为界均属装运合同2023/7/746FOB、CFR和CIF不同点双

方所承担的责任和费用不同（租船订舱、投保）价格构成不同2023/7/747三、CPT术语1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）2、卖方责任订立运输合同风险和费用出口报关提交单据2023/7/7483、买方责任提货付款费

用和风险进口报关4、注意点CPT与CFR区别2023/7/749CPT与CFR相同点双方责任划分基本相同：由卖方负责从交货地到目的地的运输，支付正常运费货价构成基本相同合同性质相同：均属装运合同均为风险

转移在先，费用转移在后卖方均要及时发出装运通知2023/7/750CPT与CFR不同点适用的运输方式不同风险划分界限和交货地点不同CPT：因运输方式而异CFR：装运港船舷2023/7/751四、CIP术语1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）

2、卖方责任订立运输合同办理货物运输保险风险和费用出口报关提交单据2023/7/7523、买方责任提货付款费用和风险进口报关4、注意点CIP与CIF区别2023/7/753CIP与CIF相同点价格构成中均包括了运费和保险费均属于装运合同风险转移在前，

费用转移在后2023/7/754CIP与CIF不同点适用的运输方式不同交货地点、风险划分界限以及有关责任和费用的划分不同2023/7/755两组价格术语FOBCFRCIF（海河运输）FCACPTCIP（多种运输）202

3/7/756两组价格术语的不同点运输方式不同、承运人不同：后者视运输方式而定交货和风险转移地点不同：后者视运输方式而定装卸货费用负担不同：后者不存在变形，无装卸费问题运输单据不同：后者视运输方式而定2023/7/7

57后组（FCACPTCIP）优势减少卖方承担的风险范围卖方可以提前获得运输单据，便于其提前议付货款2023/7/758D组贸易术语一、DES目的港船上交货（deliveredexship）卖方负责将货物运至目的港船上交给买方卖方不办理进口清关

手续卖方承担目的港卸货前的一切风险和费用（若希望卖方负责卸货，则可采用DEQ）2023/7/759DES与CIF区别交货地点不同风险转移界限不同买卖双方的责任、费用负担不同交货方式：CIF属象征性交货；DES为实际交货合同性质：CIF为装运合同；DES为到达合同2023/7/760二、

DEQ目的港码头交货卖方在目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货卖方负责货物在目的港卸至码头前的一切风险和费用买方办理进口清关手续2023/7/761三、DDU未完税前交货卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从

交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货适合于任何运输方式2023/7/762采用DDU时应注意的问题买方是否能顺利完成进口结关手续若买方无法顺利结关，则要求卖方承担结关后交货的义务，将会有一定风险，作为卖方应了解进口国海关管理方

面的情况买方要承担其未能按规定办理结关手续而引起的货物损坏或灭失的一切风险2023/7/763四、DDP完税后交货卖方在指定目的地，办理完进口结关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货

卖方负责出口和进口清关手续和费用卖方承担风险、责任和费用最大的术语适合于任何运输方式2023/7/764贸易术语的归纳（Ⅱ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担

适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖

方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式贸易术语2023/7/766贸易术语的选用考虑运输条件（海运？其他？）考虑货源情况（租船？订舱？其他？）考虑运费、保险费等外汇使用考虑运输风险考虑海关清关方面的情况2023/7/767

贸易术语的选用一、在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：1这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；2买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方

的风险划分点与关境界限基本一致；3这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。2023/7/768二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：1增收节支外汇运输保险费出口CIF；进口FOB—（由自己掌握运输船）2适合所使用的运输方式FCA

、CPT、CIP3按实际需要，灵活掌握出口FOB4安全收汇（出口），安全收货（进口）运输最好自己办理2023/7/769练习题（一）判断以下说法是否正确？FOBSingapore是指卖方在Singapore交货CFRLondon是指卖方在London交货CIFNewYo

rk是指卖方在N.Y.交货2023/7/770练习（二）以下单价有无不妥？每码3.50元CIFC香港每箱500英镑CFR净价英国每吨1000美元FOB伦敦每打100法郎FOB净价减1%折扣2000日圆CIF上海包含佣

金22023/7/771练习题（三）选择题：1、《华沙-牛津规则》是有关（）的统一规则。A、CIFB、FOBC、CFRD、EXW2、采用（）条件时，卖方所承担的责任最小。A、FOBB、CIFC、F

CAD、EXW2023/7/772练习题（四）如按CIF出口，买方凭单付款，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后，提出拒付货款。试问：我方应如何处理？为什么？2023/7/773答案CIF是象征性交货，只要卖方提交单据符合要求，买方不得拒收单据或拒付货款。买

方只能先付款赎单，再向责任方索赔，追回损失。2023/7/774INCOTERMS2010DEQDATDAPDAFDESDDUDDP2023/7/775