【文档说明】泰康人寿财富人生保险培训教案(新人班刘竞文).pptx，共(42)页，1.875 MB，由精品优选上传

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财富人生终身年金保险（分红型）第2页课程大纲前言开发背景产品解析案例说明12433销售利益35➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第3页2009年是泰康实现三年双超完美收官之年，保费实现670亿，增长16％；

偿付能力充足率208%；当年投资收益达120亿元，全年投资收益率超过10%。税后利润25亿元。卓越超群的业绩，大大展示了泰康人寿保险的市场地位与品牌。为了顺应市场快速多变的市场需求，公司应势推出财富人生终身理财计划。前言第4页

课程大纲前言开发背景产品解析案例说明12433销售利益35第5页响应国家号召开发背景—国家政策经济越发展，社会越进步，保险越重要！——摘自温总理的报告第6页陈文辉：鼓励、推动行业创新吴定富：保险业要解放思想改革创新➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第7页✓以价值为导向✓以客户

为中心✓以市场为重点✓以产品为载体产品创新—潮流引领开发背景—公司战略产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心第8页开发背景—百姓关注➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第9页开发背景---团队需求➢客户的综

合化需求----涵盖全，总有一点打动客户➢应对市场的变化----顺应多变的市场，快速转型➢同业竞争力的体现----你有我新，你新我特➢集泰康热销产品之大成----主力产品的全面升级快速返还的养老年金产

品将会是寿险市场的主流第10页财富人生孕育而生今天有钱，叫有财明天有钱，叫有福今天明天都有钱，就是财富人生。。。。。。第11页课程大纲前言开发背景产品解析案例说明12433销售利益35第12页产品解析➢产品名称:泰康财富人生终身年金保险（分红型）➢

产品名称诠释：财富人生：今天有钱是财，明天有钱是福；今天明天都有钱，尽享财富人生；➢产品口号：财富让人生更美好！➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第13页产品概述财富人生:是一款创新的终身型理财保险计划，集各类年金产品优势于一身，具有返还快

、领取久、收益多、变现活、保障全的特点，为各个年龄段的人群，全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理财等人生问题。第14页产品解析产品构成险种项目泰康财富人生终身年金保险（分红型）主险/附加险主险险种类别终身寿险（分红型）投保年龄0岁（出生且出

院满30天）至60周岁（含）保险功能年金及身故保险期间终身交费期间趸交、5、10、15、20年交交费方式年交➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第15页保险利益---基本责任一．生存金：1、持续金:交费期内，被保险人生存，可按约定的每年交纳的本合同基本责任的保险费的2%给

付持续金。2、特别金:交费期内每五年返还基本责任的保险费的50%。3、贺岁金:60岁前每年领取保额的10%60岁（含）后每年领取保额的20%➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第16页二、身故金：被保险人身故时的

保险金额分别为：1、未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）；2、十八周岁后至六十岁身故，身故保险金为下列两者的较大值：n累计保险费的110%；n保单现金价值3、六十岁（含）至年满79周岁身故，身故保险金为（20年生存金－已领取年金）4、年满79周岁后身故，本合同终止保险利

益---基本责任第17页•持续金、特别金、贺岁金若不领取可直接进入生存类保险金累积生息账户；•每年以月复利方式累积生息•账户余额领取每年仅限一次。➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究生存类保险金累计生息账户第18页三

．一次性领取选择权•如果被保险人在年满60周岁后本合同的首个年生效对应日仍生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于保险金额的3.6倍，该数额已包含被保险人在年满60周岁后本合同的首个年生效对应日应领取的生存保险金，本

合同终止。•生存保险金受益人要行使上述选择权，需要在被保险人生存至60周岁后本合同的首个年生效对应日前30天内行使。保险利益---基本责任➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第19页四、意外身故、高残保费豁免：在交费期内，投保人因意外造成身

故或高残，将豁免余下的保费。保险利益---基本责任第20页产品回顾—基本责任➢持续金：保费的2%（交费期内）➢特别金：每满五年保费的50%（交费期内）➢贺岁金：60岁前保额的10%60岁后保额的20%➢生存类保险金累积生息账户（月复利）➢一次性选择权（60岁）➢60—

年满79周岁的年金的保证领取20年➢终身年金的领取功能➢终身分红➢意外身故及高残豁免➢重疾的提前给付（专属产品）第21页产品特色年年交费返，岁岁生存金收益有保证，年度可分红返还进帐户，复利月计息保领二十年，终身永领钱随时可追加，领取又灵

活豁免显人性，保障全覆盖财富金帐户，规划更全面第22页保险责任找产品特色➢持续金：保费的2%（交费期内）➢特别金：每满五年保费的50%（交费期内）➢贺岁金：60岁前保额的10%60岁后保额的20%➢生存类保险金累积生息账户（月复利）➢一次性选择权（60岁）➢60—年满79周岁

的年金的保证领取20年➢终身年金的领取功能➢终身分红➢意外身故及高残豁免➢重疾的提前给付（专属产品）年年交费返，岁岁生存金收益有保证，年度可分红返还进帐户，复利月计息保领二十年，终身永领钱随时可追加，领取又灵活豁免显人性，保障全覆盖财富金帐户，规划更全面第23页今天

有钱叫有财，明天有钱叫有福，今天、明天都有钱，尽享财富人生财富金帐户，规划更全面第24页财富人生的特点➢快--返还快：第二年就返还，交满返本44%。➢久--领取久：领取到终身。➢多--收益多：交费有奖，月复利增值。➢活--变现灵活：即可随时领取，也可复利增值。➢全--保障全面：身故

、重疾、返还、保费豁免…第25页课程大纲前言开发背景产品解析案例说明12433销售利益35第26页30岁男士交费方式：10年年交保费：10000元财富养老密码不花钱的养老计划第27页不花钱的养老计划➢年存保费：10000元➢缴费期：10年➢60岁养老基金（保本付息—可取也可留给子女）➢60-

79岁每年领取养老金（保证领取20年）➢80-终身活多久领多久➢赠送：60岁前身故保障：11万➢优惠：60岁前重疾保障：11万第28页不花钱的养老计划60岁前：年年返还加分红，复利累计再生息60岁养老基金

：18万（可取也可留给子女）61-79岁每年领取养老金：9906元（保证领取20年）80岁-终身每年领取养老金：8506元（活多久领多久）赠送：60岁前身故保障：11万优惠：60岁前重疾保障：11万保费豁免为财富再上一个保

险第29页60岁后每年新增收益由三部分组成：➢固定返还的生存金：3106元➢当年度现金红利：1994---855元（60—79岁之间）（平均当年红利1400元）➢财富金账户利息：18万×3%=5400元三项合计：9906元/年解读财富养老密

码第30页解读财富养老密码18万元财富金账户5400元3106元1400元4506元累计升息3%60岁到79岁9906元第31页18万元财富金账户5400元3106元不计算3106元累计升息3%80岁到终身8506元活多久，领多久！解读财富养老密码第32页呵护一生的教

育计划➢张先生30岁，有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金）➢年交保费：10000元➢交费年期：10年财富教育密码第33页呵护一生的教育计划➢10年交满（每年10000元，存满10万）➢18-21岁开始领取教育金➢25岁婚嫁金➢

领取后继续，年年返还加分红，复利累计再生息（继续帮助各人生阶段的财务需要）➢赠送：60岁前身故保障：11万➢赠送：理财账户（可追加，收益更大，更灵活）➢保费豁免，为财富再上一个保险设计思路第34页年年返还加分红，复利累计再生息教育金[18-2

1岁]1万元×4年＝4万婚嫁金[25岁]6万（还本）[26岁]每年可领3650元祝寿金[60岁]30万每年再领取1.8万，直到终生身故后：还退30万60岁前赠送11万的保障金缴费期投保人豁免，双保险呵护一生的教育计划第35页18岁时

：财富金账户89628元，18岁开始到21岁，每年取1万元，共4万25岁时：财富金账户139035元，取6万解读财富教育密码第36页教育金领取18岁时财富金账户：89628元（前期未领取）18-21岁每年领取教育金：1万元X4次=4万25岁时：财富金

账户139035元25岁领取婚嫁金：6万元合计领取：10万元（返本）注：目前保全已支持红利部分领取！解读财富教育密码第37页解读财富教育密码1560元2100元3660元26岁到59岁岁生存金保额10%如果不取继续复利累积！

财富金账户按4.5%复利计算第38页30万元财富金账户13500元3120元1400元4520元累计升息4.5%到61岁18020元每年领取做为养老金！解读财富教育密码生存金保额20%第39页课程大纲前言开发背景产品解析案例说明12433销售利益35第40页➢对营销员

的利益销售利益交费年期1234512.5%510%3.0%2.0%2.0%2.0%1020%4.0%3.0%3.0%3.0%1530%9.0%4.0%4.0%4.0%2035%9.0%5.0%5.0%

5.0%第41页谢谢