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大客户管理工作计划目录1.销售预测：2.分渠道/分地区/分月份销售目标3.2.销售管理：4.各地区客户销售历史数据对比•业绩完成情况•月度/季度销售--主要客户3潜在客户开发跟进每周•加盟客户•经销客户•分销客户4.日常工作工具（如新品图册、促销通知）日、周、月

日常检查：陈列要求(标准、新品、pop）2010年分渠道销售目标客户类别2009销售额销售比重2010目标增长率增长销售额销售比重加盟商经销商分销商合计2010年分月份和季度销售目标月2009销售额销售比重2010目标

增长率增长销售额销售比重1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度2010年地区客户销售分解地区城市客户类别客户数量1231季度4562季度7893季度1011124季度合计xx1加盟商23500338经销商00000分销商00000小

计23050005加盟商00000经销商00000分销商00000小计0055000500000广东合计235102000102010年客户销售管理vip加盟客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009

vs0810vs09至今完成%1xx2xx历史销售---分销/经销跟进统计vip经销客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009vs0810vs09至今完成%1xx2xx销售2010vip加盟客户销售统

计表0102030405060708090第一季度第三季度城市1诚市2城市3销售2010vip经销/分销客户销售统计表0102030405060708090第一季度第三季度城市1诚市2城市3潜在---加盟/分销/经销跟进统计-(周）潜在加盟经销分销跟进表序号省地区店名客户名称联系时间

目前进展备注起至今4.日常工作流程安排4.日常工作工具、日、周、月安排日常检查：陈列要求(标准、新品、pop）信息：vip顾客资料销售反馈市场收集信息结束谢谢！