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衔接培训第七讲人巧不如家什妙---工作日记计划100的重要性科学拟订计划通过对计划的意义、方法和如何落实执行计划的学习使新人明确计划目标设定的原则两条；方法三种，进而建立良好的内外监督系统，提升工作绩效。1、为什么做计划？2、怎样做计划？3、如何落实、执行计划？课程大纲：为什

么做计划？是人的大脑；是大脑中的思维中枢；（决策功能）是电脑的操作平台，驱动程序；（内驱力）是导航系统；是暗夜里的航标灯；（目标性）生涯规划自我管理计划一百一名寿险业务员的生涯规划如果你准备从事寿险推销工作20年，那么每年有12

个月假设每月做8件保单，那你这一生可能会卖出1920件保单其实做那么多保单，并不需要准备1920位客户只要做到让每位客户加保一次，那你只需要960位客户若每个家庭拥有2位客户，你只需要进入480个家庭因为你的优质服务，

你应该拥有240位满意的客户由他们为你推荐，从而建立24个业务来源中心寿险业务员生涯规划=开拓新客户+老客户加保+客户延伸怎样做计划？1、制定计划的原则：*节省时间第一；*节约成本第二；2、制定计划的方法：***区域策略职团策略目标

市场策略4、养成必要的习惯6新访、3回访、2建议书、1服务行销人员应该有一双会思考的脚！3、每晚做好第二天的拜访计划。请列出你一年内希望达成的目标请列出你本月希望达成的目标请列出100名准主顾请写出你准备付诸于行动的时间制作计划100的目的1.开发市

场的第一步2.建立客户群名单3.培养业务来源中心计划100的分类目的：良好的开端是成功的一半分类的目的，就是筛选准客户的过程，有了准客户，就了下一步的具体行动——拜访。计划100的分类准客户：经过筛选认为值得去拜访推荐商品的人，称之为准客户姓名性别年龄居住地址个人基本情

况张某性格开朗，经济条件尚可，年收入3万，家境宽裕（爱人工作单位好，管理人员）有责任感，私交不错，身体健康，有学历，社交广泛，爱好文艺，孩子小学5年级李某孙某某赵某王某钱某某计划100的分类方法：状况第一人选第二人选第

三人选第四人选第五人选交情好（彼此来往密切）所得高（月收入达一千）责任重（疼爱爱人儿女）个性爽（很少拒绝别人）年龄近（相差五岁左右）有观念（已有购买保险）计划100的分类方法：如何落实、执行计划？1、建立外部监督机制：主动与主任或推荐人签定君子协议；争得家人支持并监督自己工作。2、建立内部自律机制

：自检、自省、自惩。3、认真填写活动量管理工具。4、充分利用《财富100》。计划100的实际应用1、制定拜访计划：时间、路线、数量（几访）等2、准备资料：计划书、投保实例、理赔案例计划100的实际应用寒暄、

赞美有度转介绍3、话术准备：计划100的实际应用每日新六访、3回访、2建议书1服务、课上实际操作分组研讨案例：一个业务员做出某日拜访计划如下：9：30出发去电视台见同学张某；11：30去师专见同学胡某，一起吃饭。13：30从师专出到烟厂见以前同事；15：

00见小学教师邵某、宋某、李某；16：30回公司；17：20到幼儿园接孩子回家。指出案例中的不足之处并提出整改意见三条；每组选代表发表，说明原因。注意事项1.随时整理客户档案2.随时补充客户档案3.随时补充展业资料课堂小结：1、我们今天

学到了什麽内容？2、我们今天解决了什麽问题？3、我们今天得到了什麽启示？4、我们打算在今后如何使用？