【文档说明】天方大同御河国际·公园华府工作计划.pptx，共(44)页，698.023 KB，由精品优选上传

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以下为本文档部分文字说明：

御河国际·公园华府2012年工作计划谨呈安家房地产开发有限公司：根据营销预定工作目标，御河国际·公园华府整个营销工作将于2011年底全面展开。结合目前工程状况，预计达到开盘条件的时间在2012年4月，在这个时间节点上，按照各项营销工作的阶段目标和要求，特制定2012年工作执行计

划，提请各位领导审阅。深圳天方大同项目组2012-1-12012年主要工作事项2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推广方面1、企业内刊1、工地包装1、筹建售楼部1、短信群发1、短信群发1、短信群发1、报纸广告1、产品推介会1、短信群发1、短信群发

1、短信群发2、看房通道的选择2、看房通道的包装2、销售物质2、健康养生2、端午DIY2、暑假玩乐总动员2、装修、冰爽2、中秋、祈福2、黄金周系列2、会员沙龙2、奢华评鉴3、网站建设3、健康植树3、报纸广告3、报纸广

告3、报纸广告3、报纸广告3、报纸广告3、报纸广告销售方面1、人员招聘1、销售统一说辞1、销售统一说辞1、接受电话咨询1、接受电话咨询1、客户接待1、客户接待1、客户接待1、客户接待1、客户接待1、客户接待2、销售员培训2、接受电话咨询2、客户维护2

、客户接待2、上半年市调报告2、销售道具准备2、销售员培训2、接受电话咨询2、接受电话咨询2、接受电话咨询2、接受电话咨询3、客户维护3、开盘准备工作2012年推广工作计划一、2012年上半年推广计划1、企业

内刊■刊物名称：《御河国际地产》■出刊时间：2012年3月18日出刊，以后每季度平均出刊一次，时间视销售需要而定。■出刊目的：在集团内部、政府部门以及其他单位和场所宣传企业及楼盘，以求在内部和社会公众中形成良好

的形象和口碑，为后期楼盘销售做铺垫。■主要内容：主要分企业、产品、营销三大块，企业方面包括：重大新闻事件和企业文化建设；产品方面包括：产品开发理念、产品特色、质量报道、工程进度等；营销方面包括：楼市新闻、市场研究、重大营销活动、销售及促销信息、业绩报道等。■制作要求：成品规格为285×21cm

，36个P，采用高级特种纸印刷，设计精美，格调雅致。■制作分工：深圳天方负责杂志编辑和设计，于2012年2月15日前提供设计初稿，2月20日提供设计终稿；安家公司负责印刷、发放。■派发数量：每期印刷3500本。其中：企业内部留存

100本，山西投资集团各主要机关部门派发500本，政府部门赠阅300本，咖啡茶馆派发500本，星级酒店大堂和客房派发500本，重要目标客户单位（如电力、医学院、保险、电信等）直邮600本，在房展会和售楼部向客户派发1000本。■费用预算：每期预计费用为50000元。其中印刷

费32000元，撰稿设计费用20000元，邮寄费2000元，派发人工费500元。2、看房通道选址建议御河国际·公园华府作为大同智家堡森林公园旁高档住宅项目，其看房通道应充分体现项目得天独厚的自然资源，所以，在看房通道的选择上一定要展现项目优势的至高点，视觉表

现一定要具有强烈的冲击力。商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得

外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：www.fdcsky.net，唯一指定淘宝店铺：http://fdcsyw.taobao.com，唯一指定客服Q

Q：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！3、工地现场包装项目完成时间费用预估备注公园工地围墙包装2012.03.3130000档次要求高，体现楼盘品质智家堡村路通道路旗2012.03.3120000

铁艺旗杆，高不低于3.5米合计50000沿智家堡村路一线砌筑围墙，具体规格和尺寸根据现场测量而定。制作精良悬挂大牌。工作分工：安家公司负责施工制作，3月31日以前将围墙砌成，4月广告上墙；深圳天方负责围墙和广告设计

，3月15日前提供围墙和旗杆施工要求，3月20日提供围墙和路旗广告设计终稿。4、报纸广告投放策略导入期的报纸广告以树立项目人文品质形象为核心诉求点。开盘前一个月的报纸广告以传递实际开盘信息为主。制作分工深圳天方负责广告设计（3月20日前完成第一阶段的报纸广告

设计投放方案）。安家公司负责联系发布。投放日期3月10日4月22日6月12日7月26日8月10日9月17日10月19日投放规格半版半版半版整版头版半版整版整版媒体选择大同日报大同晚报同煤日报同煤日报大同晚报大同晚报同煤日报广告诉求楼盘

形象开盘时间楼盘形象楼盘形象活动推广活动推广活动推广报纸夹页是现在纸质媒介宣传中效果非常好的方式。它不同于报纸广告粗糙的纸质，看完即丢，设计精美、制作良好的可以收藏，长时间观看。发行渠道畅通，可以随报纸送达，转达面广。适合地产项目在上市前集中推介。制作分工深圳天方负责杂志编辑和设

计。安家公司负责联系发行。时间节点开盘前两个月每月投放两次(共40万份)。主要内容户型设计、产品理念，楼盘形象，企业品牌，吸引读者关注，并传达非常有效的房屋信息。制作要求规格为1080×780mm，单张双面设计精美格调雅致。5、报纸夹页广告投放日期4月16日4月23

日11月13日11月27日媒体选择同煤日报大同晚报同煤日报大同晚报广告诉求楼盘信息楼盘信息楼盘信息楼盘信息6、扑克牌广告扑克牌是现在比较流行的高端品牌广告方式★、比名片便宜。★、比宣传单持久。（宣传单一般人接到后随手一扔，扑克就不会了）。★、信息量大，可以展现54个图画

（正反面可以承载大量的信息）。★、娱乐性强，可以让人一边娱乐一边看到广告制作分。工作分工深圳天方负责联系单位设计、发放。安家公司负责联系印制。5月1日前完成。费用预算：5000（盒）X0.78元/盒=3900(暂

定)扑克牌主要消费及使用场所整体比例及分布：茶楼及咖啡馆、会所、休闲娱乐、洗浴、酒吧、餐饮、酒店宾馆。工作分工深圳天方负责提交网站建设方案和后期策划，3月15日前提交建站方案。安家公司负责网站建设和维护，4月10前签定制作单位，4月12日开始建站，4月20日域名申请完毕，5月1日正式发布。

费用预估：20000元，含域名注册、空间租赁、制作设计费用(暂定)。7、企业网站建设网站分格应与企业开发产品形象一致。原网站风格稍过单调，结构、内容不够完善，可以重新设计，将其打造成企业综合信息平台。8、合作推广会员卡是很多高档消费场所最常见的客户归集方式。超市如华林超市、

沃尔玛，休闲娱乐如上岛咖啡、主题酒吧、音乐KTV，还有高档的餐饮酒店等！通过持卡消费可以固定客户群体，也让消费者对品牌具有信任感。工作分工：深圳天方负责全面负责联系合作。时间节点：9月10日。选择和以上单位合作宣传，可以实现资源共享。可以把企业产品等信息很

准确的投放到潜在客户群体中。主要作用，以市场已有品牌影响力带动、提升我们企业品牌市场地位，丰富品牌内涵。商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀

高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：www.fdcsky.net，唯一指定淘宝店铺：http://fdcsyw.taobao.com

，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！9、短信群发手机短信能够覆盖城市所有手机用户。如商品推荐、企业品牌推广、市场调研、温馨提示、会员收录等等信息都能强制性渗透，可以让无论身处何处的人都可以及

时收到，完全覆盖了传统的媒体会有很多的局限性。手机短信广告被越来越多的销售商所认可，它所达到的宣传的目的远超过了其他的媒体方式能够达到的速度和覆盖率的全面性，以及被社会群体的认可度都是一般的广告宣传所不能比拟的！工作分工：深圳天方负责全面负责联系发送。时间节点：开盘前一个月（4、5月）

每个星期发送3万条。费用预估：3万条X4星期X0.06元/条=7200元(暂定)九大主题活动月3月主题：健康植树5月主题：健康养生6月主题：端午DIY7月主题：暑期玩乐总动员8月主题：装修、冰爽9月主题：中秋、祈福10月主题：黄金周系列11月主题：会员沙龙12月主题：奢华品鉴业主家庭命名领种小树苗

公益活动茗茶养生、健康养生讲座，样板房展示12#13#14#15#16#开盘端午节自己动手包粽子、做香囊一期VIP认筹，暑期儿童玩乐总动员免费装修知识讲座、装修方案大赛中秋邻里欢聚情、祈福大典、大型产品说明会香车美女展

、5#、6#、7#开盘汽车沙龙红酒、咖啡、名茶品鉴会目的作为新年过后的第一个活动，我们选择了潜在客户作为活动参与主体。以公益活动的方式为开端，抓住家庭的影响力时间3月10日-3月13日主题跟您的孩子一

起种下未来相关工作邀请实际成交客户以家庭为单位参加活动。企业刊物、网络进行报道外部推广渠道进行宣传植树节－［业主家庭命名领种小树苗］公益活动费用预估：20000元(暂定)工作分工：深圳天方2月20日前负责制定《植树节执

行方案》，并组织实施。3月主题:健康植树5月主题：健康养生茗茶养生+健康养生讲座+样板房展示五一小长假——“茗茶话养生”养生之旅现场品茶学茶道！针对人群：参与活动的业主和来访客户、茶文化爱好者。活动目的：通过优雅的茶艺表演与现场客户互动，为客户带来春日里一次芬芳的茶文化盛宴，让客户

收获健康和美好的人生。活动内容：悠扬的古筝弹奏声，古色古香的茶具、茶几，美丽的女茶艺师，统一身着古典白色旗袍，整齐划一地端坐在茶几旁，以优雅的姿态，向现场嘉宾表演茶艺，形成了一道靓丽的风景线。茶艺师为客户娓娓道来茶文化的博大精深，不同的体

质该如何适合选择的茶，如何挑选品质高的茶，不同的茶应当如何冲泡能带来最好的效果，每种茶在哪个时间段泡饮会有更大益处等。目标吸引客户数100人到场5月主题：健康养生茗茶养生+健康养生讲座+样板房展示第二个周末——健康养生·美丽人生针对人群：参与活动的业主和来访客户活动目的：体现

项目的人文关怀与时代感，进一步促进项目销售。活动内容：1、围绕这个主题，开展一系列活动，包括美甲、健身操、肚皮舞、养生讲座等。2、“美丽人生——爱上你的指尖·炫彩美甲活动”，会所将有专业美甲师为到场的客户或老业主朋友们护手、护理指甲、在指甲上绘出美丽的图案。目标吸引客户数100人到场5月主题：健

康养生茗茶养生+健康养生讲座+样板房展示第三个周末——样板房开放目标吸引客户数300人到场关键一：一期样板房装修到位——给客户一个别致的样板房关键二：客户参观受限制——让参观的矜贵感等同于项目的豪门感关键三：作为新闻事件，热炒——让更多的人知道我们在卖大宅，在卖超级牛的大宅样板房发布会第二天对外

开放第一天大宅业主、和被邀请的客户参观拔高形象礼遇客户渗透大宅尊贵性商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅

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服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！6月主题：端午DIY端午节自己动手包粽子、做香囊活动目的：用现场温馨浪漫的布置衬托出节日的喜庆气氛，大家或认真的做

着粽子，或开心的和家人玩闹；粽子飘出的香味、现场温馨的布置、客户脸上溢出的甜蜜微笑，都在告诉客户这是爱的味道。活动内容：凡到营销中心现场的客户均可获得免费粽子一个，或者自己动手做香囊，现场在工作人员的指导下包粽子，过上一个民俗味十足的传统佳节。端午节——端午香粽DIY目标吸引客户数100人到场在

工作人员指导下自己动手包粽子动手做香囊7月主题：暑期玩乐总动员1期VIP认筹+暑期儿童玩乐总动员——学龄期儿童“暑期玩乐总动员”主要展示家庭制造快乐的能力，感受“开心家庭”的魅力。游泳、象棋、围棋、体操，各类兴趣展开体验活动全家总动员健康运动乐一夏活动目的：丰富社区文化、增进品牌

认同、延长客户逗留时间、吸引家长前往活动内容：如下目标吸引客户数100人/场7月主题：暑期玩乐总动员1期VIP认筹+暑期儿童玩乐总动员比赛由团队舞蹈比拼、自我才艺展示、12强选手争夺赛，这三个环节组成，将产生冠亚季军、网络人气王、最佳上镜奖

、最具模仿能力奖项。“我是大明星”少儿明星选拔大赛之”梦想七月我最红”孩子们用自己稚嫩的小手，透过天马行空的想象，描绘出自己心目中的温馨家园。“让我们荡起双桨”之“少儿涂鸦大赛”——学龄期儿童“暑期玩乐总动员”8月主题：冰爽、装修免费装修知识讲座+装修方案大赛

+冰爽夏饮节活动时间：8月份活动地点：营销中心活动目的：以装修展现户型之美；促进客户参与。活动内容：1、装修公司报名参与，设计均采用一期户型，比赛前三甲可在一期入伙后获优先推荐。2、设计效果图在营销中心进行展示，客户投票选举。3、装修公司在出具设计效果图的同时，必须出具详细的

材料与用量、费用预算表。4、由装修公司资深设计师与工程师讲解装修知识、配色方案、家具选择、家电配套等。5、本次活动将联系房地产网站全程直播。——装修大赛VS装修讲座目标吸引客户数100人/场免费装修知识讲座+装修方案大赛+冰爽夏饮节每周未提供啤酒、饮料、茶与烤肉、手抓饼等，园林现场利

用自有的资源播放音乐，举办简单的冰爽夏日风情美食节，营造活跃的现场气氛，促进成交。8月主题：冰爽、装修——冰爽夏饮节目标吸引客户数总计1000人到场商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…

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、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！9月主题：中秋、祈福中秋邻里欢聚情+祈福大典+大型产品说明会——中秋邻里欢聚情目标吸引客户数1000人到场活动目的：巩固与客户的关系，截流客户流向竞争对手楼盘，并引导并促进消费；进行一期开盘加推，

促销信息宣布，刺激销售加速。活动方式：现场品尝月饼、猜谜填词有奖等这将是大同市最具规模、最有影响的大型文化活动是祈福文化大典与房地产结合的典范天方首创房地产与宗教嫁接新地产营销模式、经典成功案例——兰州北岸公馆之“重走唐僧西行路”活动轰动兰州、

万人空巷，一次活动，让兰州北岸公馆一夜走红，带来三大显著效果：——祈福大典9月主题：中秋、祈福中秋邻里欢聚情+祈福大典+大型产品说明会目标吸引客户数2000人到场祈福大典经典案例的三大显著效果：1、项目传播力度空前盛大：祈福大典胜过前期200多万媒体

费用，知名度达到家喻户晓的效果；2、销售价格提高200元/平米：活动之后销售人气陡增，销售价格平均提高了200元/平方米，销售速度在提价的情况下不降反升，大多数客户都因“福地”这一永久附加值而来。3、楼盘永久附加值的打造与提升：祈福大典使楼盘获得了空前成功与不同凡响的影响力

，看楼客户多于平时10倍，人气之盛，盖过同市其它的大型楼盘，附加值力量的推动，使楼盘销售速度，更上了一层楼。9月主题：中秋、祈福中秋邻里欢聚情+祈福大典+大型产品说明会——祈福大典活动目的：让项目传播力度空前盛大，项目品牌知名度达到家喻户晓的效果；让项目风水福

地名至实归，打上福地铬印，为项目增加文化附加值；以“善福之地和谐社区”这一永久附加值，推动项目销售速度，增值物业。活动时间：9月18日上午9:00（具体时间待定）；活动地点：全城与项目现场；活动主题三重境界：主题一：祈福大同主题二：祈福社区睦邻文化和幸福的生活主题三：祈福御河国际善福之地和谐

社区9月主题：中秋、祈福中秋邻里欢聚情+祈福大典+大型产品说明会——祈福大典第一篇章：1、万众迎佛祖舍利（如舍利不能到现场，则省略此步。）；2、高僧引领众人共同祈福大同，为小区祈福石、佛珠、福字开光；第二篇

章：1、高僧为社区题匾“福地”和“御河国际·公园华府心灵家园和谐社区”。2、传灯：梵音中，大德高僧亲手点燃莲灯，禅灯在现场信众手中传递。3、洒净：主法高僧大德手持杨枝净瓶洒净，将圣水洒向在场每一位信众的头上，并赠送佛珠。消灾延筹，增福增慧，为大同和谐祝愿，为社区安居祈福。4、高僧与开发商互赠礼

物。第三篇章：1、主办单位邀请大同市政要及相关贵宾们上台，与高僧大德放生祈福，共同祝愿大同、御河国际繁荣昌盛，安居乐业。2、佛教文艺表演。活动内容9月主题：中秋、祈福中秋邻里欢聚情+祈福大典+大型产品说明会——祈福大典邀请五台山高僧及大弟子进行祈福10月主题：黄金周系列香车美女联动展+重阳

游智家堡森林公园+5#、6#、7#开盘——“香车美女联动展”时间：10月1日国庆黄金周地点：营销中心广场目的：跨界营销与汽车界联动，看房、看车、看美女，吸引人气，更延长客户逗留的时间。内容：1、与大同市的4S店

联动，以御河国际营销中心为活动地点。2、高、中级车展出。3、配以车模。4、本次活动将在房地产网站全程直播。目标吸引客户数200人到场活动关键词：与名牌嫁接，符合客户标榜名牌的心理。——“绿色游园行，健康

更乐活”活动内容：1、大家统一戴上专属环保帽，手臂贴着绿色游园标志，从项目所在地出发，穿过小区园林，来到了智家堡森林公园，开始了重阳节的游园之旅。2、游园活动结束后，御河国际对参与此次登山活动的业主与客户送上一份精美的礼品，同时现场还提供美食、饮料、糕点等供客户们享

用。活动目的：锻炼身体，增进家人朋友邻里间感情，欣赏得天独厚园林景观，为项目营销形成良好的口碑效应。针对人群：参与活动的业主和客户活动时间：国庆黄金周（10月5日）10月主题：黄金周系列香车美女联动展+重阳游智家堡森林公园目标吸引客户数100人到场商战无序，策划先行《2013房地产营销策

划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方

正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：www.fdcsky.net，唯一指定淘宝店铺：http://fdcsyw.taobao.com，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注

意甄别，防止上当受骗！11月主题：会员沙龙车友沙龙活动目的：御河国际会，车友会的联动，直接面向有车一族，将本市经济能力较好的有车一族客户拉到我们的目标客户群体中，变为我们的直接终端客户群。活动方式：①提供茶点、咖啡，由售楼中心提供水、楼盘礼品；②探讨停车位紧张的趋势、停车位购买的必要性、交

通与生态环境等等问题，自由交谈等方式。——车友沙龙目标吸引客户数100人到场12月主题：奢华品鉴红酒、咖啡、名茶品鉴会活动目的：让客户与会员享受高品味的生活体验，吸引意向客户的品牌认同与购买。通过每周末的

活动，营造冬季里售楼处热闹的气氛。活动方式：①与中西餐厅资源互动，每周末在售楼部提供免费饮品、糕点品尝，具体费用控制的方法由销售经理视客户的诚意度发放饮品券，凭券享受。②每个周末的冷餐主题有所不同，红酒品鉴会、咖啡品鉴会、名茗品鉴会

、鸡尾酒品尝会等等；——名品品鉴目标吸引客户数总计200人到场聚集诚意客户、形成热销氛围增强相互影响、达成规模成交大型活动集中引爆。。。。。。总结：以上计划和安排在执行过程中依然存在很多不可抗因素，须根据实际情况

做适当调整。如报纸发布档期、媒体尺寸须根据广告运行商实际情况确定，活动场地安排需根据预计到访客户进行调整等。深圳天方大同项目组2012年1月3日我们是御河国际新业主了！这么给力的楼盘，我还没买到！怎么办当然要买！地产顾问解决专家THAT’S

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