【文档说明】广州机械科学研究院职能战略规划报告.pptx，共(168)页，725.134 KB，由精品优选上传

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http;//www.cnshu.cn资料下载大全广州机械科学研究院咨询项目职能战略规划报告•2023年7月4日机密（原新华信管理咨询）广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第2页声明本报告是正略钧策对广州机械科学研究院的职能战略规划。本报

告中将广州机械科学研究院简称为“广研院”。本报告中的结论是正略钧策项目组基于对广研院各级领导和骨干员工的内部访谈、实地考察、内部资料审阅，以及对宏观经济环境、政府有关政策、外部行业资料等的研究分析的基础上提出的。相关结论旨在分析问题，不针对任

何部门和个人。在此，正略钧策项目组对所有参与项目、提供帮助的领导和员工表示感谢！版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第3页一、职能战略规划总体思路二、职能战略结论综述三、职能战略关键实施途径

四、职能战略行动计划目录版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第4页一、职能战略规划总体思路A、战略制定框架分析B、目标与途径构想二、职能战略结论综述三、职能战略关键实施途径四、职能战略行动计划目录版权所有，不得翻印广州机械科学研究院

职能战略规划2023年7月4日第5页职能战略规划的目的在于保障院总体战略目标的实现，同时配合业务发展战略，建立和完善四大管理平台，夯实基础，培育核心能力职能目标‐观念决定思路,思路决定出路。通过观念转变

,促进机制创新,实现企业增效‐三分技术,七分管理。管理就是效益,管理就是生产力，必须以严格高效的制度作保证,全面夯实增效的基础‐抓住机会，克服劣势，提升管理能力，加快发展速度解决问题‐观念如何改变，思想怎样统一‐各项职

能体系如何规范完善‐整体管理水平如何提升‐为了提高竞争力，组织的各要素应如何相互配合版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第6页职能战略规划报告将按照如下思路展开战略管理制度流程中短期

夯实基础提升效率战略并购上市融资人力资源财务管理研发管理阶段目标关键途径筛选总体目标业务发展战略夯实基础提升效率精细优化跨越发展全面打造四个管理支撑平台总体发展战略内部管理诊断中长期精细优化跨越发展职能目标职能保

障体系目标关键途径筛选营销管理版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第7页职能战略将主要围绕四个管理平台的构建展开广研院的发展需要四个管理平台的全力支撑四大共享管理平台资本运作平台技术研发平台营销管理平台支持与监控平台投资项目管理战略并购融资管理上市筹划

…………营销体系规划与建设品牌管理市场研究与规划业务与产品发展规划集成业务开发………….财务管理人力资源管理行政后勤管理公共关系管理审计法律事务管理………….研发规划与体系建设科研项目管理技术集成、系统集成基础研发与产品孵化对外技术交流

与协调………….版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第8页通过以上分析，我们将不同阶段的具体目标汇集如下管理平台营销运作平台资本研发平台技术监控平台支持与中长期（精细优化）中短期（夯实基础）▪A1.完善和提升战略管理▪B1.加

快战略并购进程▪B2.加快上市融资进程▪A2.完善和提升营销管理▪A3.完善和提升研发管理▪A4.完善和提升财务管理▪A5.完善和提升人力资源管理▪A6.完善和提升制度流程管理加强优化加强优化优化版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能

战略规划2023年7月4日第9页一、职能战略规划总体思路A、战略制定框架分析B、目标与途径构想二、职能战略结论综述三、职能战略关键实施途径四、职能战略行动计划目录版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第10页为了对职能战略可能实现途径进行选择，我们使用了德尔菲法从

实施难度、对目标达成作用和实施风险三个方面进行评价评价指标解释评价指标指标解释实施难度•实施途径可能遇到的障碍大小和所需资源投入的多少对目标达成的作用•对战略目标达成作用的大小实施风险•达成目标的不确定性和可能产生的负面效果分析结论•对实施途径的综合评价结果评价成员❖部分广研院专业人员

：在前期访谈中对实施途径进行了初步评价❖正略钧策资深咨询顾问：在总结访谈结论的基础上对实施途径进行了全面评价实施途径基本评价体系版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第11页为了进行科学的评价，我们设计了定性与定量相结合的评价

体系分析结论得分标准选中途径分析结论优秀良好一般较差很差三项指标得分之和15以上12/13/1410/118/97以下实施途径基本评价体系放弃途径评价指标得分标准定性评价分值指标很大较大一般较小很小实施难度12345对目标达成的作用97531实施风险12345版

权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第12页中短期目标A1的可能实现途径A1.完善和提升战略管理❖成立战略领导小组，提升战略执行力度❖完善战略管理，层层分解战略目标，加强战略执行过程的监控途径❖在员工中开展院总体战略、业务战略、职

能战略的学习和讨论活动❖加快推进信息化建设进程，促进行业集成服务目标的实现❖加强投资项目的管理版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第13页对中短期目标A1实现途径的基本评价A1.完善和提升战略管理关键途径良好（13）较

大（风险不确定）很大较大（人员要求）加强投资项目的管理优秀（17）很小很大一般成立战略领导小组，提升战略执行力度优秀（16）很小较大(员工认同后才好执行)较小在员工中开展院总体战略、业务战略、职能战略的学习和讨论活动较大(目标须可考核）实施风险良好（1

4）很大一般完善战略管理，层层分解战略目标，加强战略执行过程的监控分析结论对目标达成的作用实施难度评价指标途径关键途径良好（13）较大(必须以业务流程改进为基础)很大(信息共享，简化管理)较大(硬件软件投资)加快推进信息化建设进程，促进行业集成目标的实现关键途径版权

所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第14页中短期目标A2的可能实现途径A2.完善和提升营销管理❖整合营销体系，采用“三步走”的形式完成院二级销售体系的建立❖与国际品牌进行OEM合作或合资，扩大产品出口，加大国际化操作途径❖加

大广告宣传投入❖以多品牌战略开拓高、中低端市场❖与市场薪酬水平看齐，引入营销能手，提高院整体营销水平❖产品大幅降价版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第15页对中短期目标A2实现途径的基本评价评价指标途径实施难度对目标达

成的作用实施风险分析结论整合营销体系，采用“三步走”的形式完成院二级销售体系的建立较大（部门利益冲突）很大较大（会有人为阻力）良好（13）与国际品牌进行OEM合作或合资，扩大产品出口，加大国际化操作一般较大较大（监管难）良好（12）加大广告宣传投入较大（成本增大）较大较小良好（1

3）以多品牌战略开拓高、中低端市场一般很大一般优秀（15）与市场薪酬水平看齐，引入营销能手，提高院整体营销水平一般很大较小优秀（16）产品大幅降价很大（现有产品成本高）较大很大（可能导致价格战）较差（9）A2.完善和

提升营销管理关键途径排除途径关键途径版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第16页中短期目标A3的可能实现途径A3.完善和提升研发管理❖明晰研发体系定位，采用“两步走”的形式完成院二级研发体系的建立❖掌握核心技术，与国内外企业进行技术转让合作，辐射、孵化一批创新型

中小企业途径❖加强和高校、科研机构、高科技产业化经营实体之间良性互动关系的建立❖积极争取政府/国家对我院研究经费支持投入❖稳定科研队伍，采用预留股份、技术入股、产业提成等激励方法发挥和调动科研人员的积极性和创造性版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划20

23年7月4日第17页对中短期目标A3实现途径的基本评价评价指标途径实施难度对目标达成的作用实施风险分析结论明晰研发体系定位，采用“两步走”的形式完成院二级研发体系的建立一般很大一般优秀（15）掌握核心技术，与国内外企业进行技术转让合作

，辐射、孵化一批创新型中小企业较大（有融资要求）很大较大（需系统评估）良好（13）加强和高校、科研机构、高科技产业化经营实体之间良性互动关系的建立较小较大很小优秀（16）积极争取政府/国家对我院研究经费支持投入一般很大较小优秀（1

6）稳定科研队伍，采用预留股份、技术入股、产业提成等激励方法发挥和调动科研人员的积极性和创造性较大（有人为阻力）较大一般良好（12）A3.完善和提升研发管理关键途径版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划20

23年7月4日第18页中短期目标A4的可能实现途径A4.完善和提升财务管理❖加快财务系统改革，加强财务风险管理❖实施新的成本核算体系，控制和降低成本途径❖进行系统的产品利润贡献度分析，对经营决策与产品调整提供

财务依据❖严格现金与信用管理政策，确保销售货款回笼版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第19页对中短期目标A4实现途径的基本评价评价指标途径实施难度对目标达成的作用实施风险分析结论加快财务系统改革，加强财务风险管理一般很大一般优秀（15）实施新

的成本核算体系，控制和降低成本较大（成本意识淡薄）很大一般良好（14）进行系统的产品利润贡献度分析，对经营决策与产品调整提供财务依据较大（科学分析体系）很大一般良好（14）严格现金与信用管理政策，确保销售货款回笼较大（人为阻力大）很大一般良好（14）

A4.完善和提升财务管理关键途径版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第20页中短期目标A5的可能实现途径A5.完善和提升人力资源管理❖制定吸引人才的措施，从多种渠道招聘人才❖积极推进人

力资源管理能力的提升，建立科学的薪酬激励和绩效考核体系途径❖进行员工职业生涯规划工作，强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设❖系统地开展培训工作，以不断提高各层次人员的技能❖降低非骨干人员工资❖裁减人员❖精心培育形成企业文化,形成院和谐发展氛围版权所有，不得

翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第21页对中短期目标A5实现途径的基本评价评价指标途径实施难度对目标达成的作用实施风险分析结论制定吸引人才的措施，从多种渠道招聘人才一般很大一般优秀（15）积极推进人力资源管理能力的提升，建立科学的薪酬激励和绩效考核体系较大很大一般良

好（14）进行员工职业生涯规划工作，强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设一般较大较小良好（14）系统地开展培训工作，以不断提高各层人员能力较小较大较小良好（13）降低非骨干人员工资一般一般很大（可能引起内耗）较差（9）裁减人员一般一般很大（可能影响团结）较差（9）精

心培育良性企业文化,形成院和谐发展氛围一般很大较小优秀（16）A5.完善和提升人力资源管理排除途径排除途径关键途径关键途径关键途径版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第22页中短期目标A6的可能实现途径A6.完善和提升制度和流程管理

❖健全制度体系，优化完善各级制度和相关实施细则❖不断改进和优化企业业务流程途径❖成立流程优化推动小组，绘制、规范和改进部门间的业务流程❖进行各项制度和流程的培训、抽查和考核版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第23页对中短期目标A6实现途径的基本评

价评价指标途径实施难度对目标达成的作用实施风险分析结论健全制度体系，优化完善各级制度和相关实施细则一般很大(变人制为法制)一般优秀（15）不断改进和优化企业业务流程一般很大(提高工作效率)一般优秀（15）成立流程优化推

动小组，绘制、规范和改进部门间的业务流程一般较大较大（会引发部门利益冲突）良好（12）进行各项制度和流程的培训、抽查和考核一般较大一般良好（13）A6.完善和提升制度和流程管理关键途径版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第24

页中长期目标B1的可能实现途径B1.加快战略并购进程❖详尽分析产业发展趋势，进行战略性多元化投资❖通过供应链整合内外部供应资源，实现业务快速增长途径❖进行兼并收购，实现快速扩张版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第25页对

中长期目标B1实现途径的基本评价评价指标途径实施难度对目标达成的作用实施风险分析结论详尽分析产业发展趋势，进行战略性多元化投资一般很大较大（新行业不确定性大）良好（14）通过供应链整合内外部供应资源，实现业务快速增长较大较大一般良好（12）进

行兼并收购，实现快速扩张很大（资金需求大）很大较大（管理水平要求高）良好（12）B1.加快战略并购进程关键途径版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第26页中长期目标B2的可能实现途径B2.加快上市融资进程❖上市融资，实现跨越发展❖在国内市场

上不断扩大市场份额，高速发展途径❖在海外进行资本投资，设立海外生产基地❖与国际资本进行合作，开拓海外市场版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第27页对中长期目标B2实现途径的基本评价评价指标途

径实施成本对目标达成的作用实施风险分析结论上市融资，实现跨越发展一般很大较小优秀（16）在国内市场上不断扩大市场份额，高速发展很大（市场竞争激烈）较大较小良好（12）在海外进行资本投资，设立海外生产基地很大较大很大（国际化存在多种风险

）较差（9）与国际资本进行合作，开拓海外市场较小较大较大（合作方的诚信度）良好（13）B2.加快上市融资进程关键途径排除途径版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第28页一、职能战略规划总体思路二、职能战略结论综述三、职能战略关键实施途径

四、职能战略行动计划目录版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第29页正略钧策项目组在第一阶段对广研院进行综合管理诊断后，识别出很多管理中存在的问题，经过综合评估，认为以下12

个问题最需要关注方面问题战略管理1.广研院缺乏科学的战略规划体系，尚未建立起有效的决策信息收集与研究机制，不能进行系统的战略规划；与此同时，广研院的战略实施保障不足，战略实施监控不力管控2.广研院目前采取的管控模式不合理，院本部和业务单元的定位模糊，缺乏明确的集分权划分，同时院总部对业务单元

的激励和约束不到位，导致全院的可持续发展受到严重影响组织结构3.广研院组织及管理在很大程度上仍然依靠“人治”，缺乏明确的授权体系，管理者尤其是高层管理者重心过度下移；另外各部门与岗位职责划分不清晰，责权不对等

，相互间缺乏沟通与协作人力资源管理4.广研院人力资源管理工作基础薄弱，仍然停留在人事管理的初级阶段，各项人力资源管理职能发挥很不充分，缺乏系统有效的人力资源规划、薪酬管理、绩效考核与培训体系财务管理5.广研院尚未开展全面预

算管理，财务预算管理整体比较粗放，预算的可执行性较差、基本流于形式；同时广研院尚未建立起完善的财务监控体系，资产管理职能弱化。6.广研院的审计财务内控机制相对薄弱，主要表现为审计机构不独立、内部稽核制度缺失版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规

划2023年7月4日第30页正略钧策对广研院进行综合管理诊断后识别出很多管理中的问题，经过综合评估，认为以下12个问题最需要关注（续一）方面问题技术管理7.广研院目前的研发体系脆弱，缺乏总体的研发战略与研发规划，研发实际投入

严重不足，产品创新水平较低；同时研发技术管理基础薄弱，知识产权管理滞后，存在较多风险隐患8.研发技术人员队伍不稳定，激励机制不健全，研发梯队建设严重滞后，研发队伍处于青黄不接的尴尬境地生产管理9.广研院生产管理体系薄弱，生产计划编制不准确，调整频繁，生产线

工人文化素质较低，缺乏足够的技能培训，在生产过程中未能严格按照工艺流程进行操作营销管理10.广研院缺乏系统的营销规划，营销资源亟待整合，业务部门市场分析研究职能脆弱，缺乏有效的信息收集与反馈机制，不能对市场作出快速反应；同时营销队伍

与销售网络建设有待加强采购管理11.广研院采购管理水平有待提高，存在采购职责划分不清晰问题，对采购价格的合理性缺乏有效评价与监控；同时仓库管理混乱，库存盘点周期过长，库存信息不准确，出入库管理问题较多制度流程管理12.广研院没有系统的制度流程体系建设思路

，制度流程未能及时更新和完善，现有的管理制度流程没有得到有效执行，一些关键的管理与业务流程严重缺失版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第31页为达到广研院职能战略目标，正略钧策项目组认

为，广研院中短期职能的阶段工作重点应确定为“夯实基础，提升效率”，中长期职能的工作重点应在中短期工作的基础上，实现院整体职能管理水平的“精细优化，跨越发展”。夯实基础提升效率五年内产业销售收入突破10亿总体战略目标精细优化跨越发展中短期目标1、

完善和提升战略管理2、完善和提升人力资源管理3、完善和提升财务管理4、完善和提升科研管理5、完善和提升营销管理6、完善和提升制度流程建设1加快战略并购进程，快速扩张2加快上市融资进程，跨越发展职能阶段目标职能体系目标中短期中长期中长期目标

版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第32页总结：院中短期、中长期职能工作重点建议院中短期职能工作重点院中长期职能工作重点‐在中长期，精细优化、跨越发展‐工作重点应放在规范现代企业管理制度，提升各部门管理能力，优化精细各职能体系，保

障院能快速进入做大做强，跨越发展的轨道上去‐在中短期，夯实基础、提升效率‐工作重点应放在积极完善和规范院整体战略、人力资源、财务、科研、营销、制度和流程等各职能体系，提升院整体工作效率上，同时培养各层次人才梯队

版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第33页为了实现这些职能体系目标，正略钧策项目组提出了相应职能战略实施途径职能目标实现途径完善和提升战略管理①成立战略领导小组，提升战略执行力度②完善战略管理，层层分解战略

目标，加强战略执行过程的监控③在员工中开展院总体战略、业务战略、职能战略的学习和讨论活动④加强投资项目的管理⑤加快推进信息化建设进程，促进行业集成服务目标的实现完善和提升营销管理①整合营销体系，采用“三步走”的形式完成院二级销售体系的建立②与国际品牌进行OEM合作或合资，扩大产品出口，加大国

际化操作③加大广告宣传投入④以多品牌战略开拓高、中低端市场⑤与市场薪酬水平看齐，引入营销能手，提高院整体营销水平完善和提升研发管理①明晰研发体系定位，采用“两步走”的形式完成院二级研发体系的建立②掌握核心技术，与国外企业进行技术转让合作，辐射、孵化一批创新型中小企业③加强和高校、科研机构、高

科技产业化经营实体之间良性互动关系的建立④积极争取政府/国家对我院研究经费支持投入⑤稳定科研队伍，采用预留股份、技术入股、产业提成等激励方法发挥和调动科研人员的积极性和创造性完善和提升财务管理①加快财务系统改

革，加强财务风险管理②实施新的成本核算体系，控制和降低成本③进行系统的产品利润贡献分析，对经营决策与产品调整提供财务依据④严格现金与信用管理政策，确保销售货款回笼中短期版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第34页为了实现这些职能体系目标，正略钧策

项目组提出了相应职能战略实施途径（续）问题改进建议完善和提升人力资源管理①制定吸引人才的措施，从多种渠道招聘人才②积极推进人力资源管理能力的提升，建立科学的薪酬激励和绩效考核体系③进行员工职业生涯规划

工作，强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设④系统地开展培训工作，以不断提高各层人员能力⑤精心培育良性企业文化,形成院和谐发展氛围完善和提升制度和流程管理①健全制度体系，优化完善各级制度和相关实施细则②不断改进和优化企业业务流程③成立流程优化推

动小组，绘制、规范和改进部门间的业务流程④进行各项制度和流程培训、抽查和考核加快战略并购进程①详尽分析产业发展趋势，进行战略性多元化投资②通过供应链整合内外部供应资源，实现业务快速增长③进行兼并收购，实现快速扩张加快上市融资进程①上市融资，实现

跨越发展②在国内市场上不断扩大市场份额，高速发展③与国际资本进行合作，开拓海外市场中短期中长期版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第35页一、职能战略规划总体思路二、职能战略结论综述三、职能战略关键实施途径四、职能战略行动计划目录版权所有，不得

翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第36页在前面初步评价的基础上，我们进一步对影响广研院未来发展的十三大关键途径进行详细分析1、完善战略规划和实施管理，层层分解战略目标，加强战略执行过程的监控2、加强投资项目的管理3、加快推进信息化建设进程，促进行业集成服务目标

的实现4、整合营销体系，采用“三步走”的形式完成院二级销售体系的建立5、以多品牌战略开拓高、中低端市场6、明晰研发体系定位，采用“两步走”的形式完成院二级研发体系的建立7、加快财务系统改革，加强财务风险管理8、积极推进人力资

源管理能力的提升，建立科学的薪酬激励和绩效考核体系9、进行员工职业生涯规划工作，强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设12、加快战略并购进程，实现快速扩张中短期关键途径中长期途径10、精心培育良性企业文化，形成院和谐发展氛围11、不断改进和优化企业业务流程13、加快上市融资进程

，实现跨越发展版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第37页关键途径分析1－完善战略管理，层层分解战略目标，加强战略执行过程的监控必要性可行性➢广研院总体战略发展的需要➢战略目

标的实现要得到年度经营计划、经费预算和科研投入计划的配合➢战略的实现必须加强过程监控➢已经意识到战略的重要性并在着手策划中➢广研院有战略专管部门和专有战略管理人才➢协调一致的领导版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第38页正略钧策项目组建

议分五个步骤建立企业战略管理体系形成战略管理观念加强规划拓展部能力论证与选择发展战略完善战略规划体系1234❑在公司领导层统一企业战略管理观念，使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解；❑加强规划拓展部能力，从组织上保证战略规划、实施、监控工作的落实；❑

以务实、理性、前瞻观念，充分的论证，确定公司的战略；❑把企业的远景转化成系统性的目标体系和可行的实施方案与策略；实施公司战略5❑战略的价值体现在实施，围绕战略核心，逐层分解、落实战略目标，并融合到日常考核中。版权所有，不得翻印广州

机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第39页广研院首先要形成战略管理观念，明确的、充分沟通的，且超越个人和时代目的的企业远景、使命能够为广研院的未来发展提供强大的动力只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，目标才会变为动力通过大量的交流、沟通使全

体员工对企业的长远发展有透彻的理解建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来广研院的远景、使命、战略目标广研院发展的动力版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第40页其次必须遵循科学的战略选择程序论证与选择发展战略决定公司战略形势的因素

组合社会、政治、经济管理方面的综合竞争环境及行业总体吸引力公司面临的机会和危机共有价值观及公司文化核心人员的个人志向、价值观公司资源强势、弱势、能力、核心竞争力公司内外部因素的战略意义备选战略的确认和评价选择适应整体形势的战略影响公司战略的外部因素影

响公司战略的内部因素❑公司战略是一种选择，是对企业发展远景的选择；❑公司战略也是一种决策，是对为达到公司远景而所要走过的道路的决策；❑公司战略更是一种执行，是对为达到公司远景所采取的行动的始终如一的执行。版权所有，不得翻印广州机械科学研

究院职能战略规划2023年7月4日第41页同时按照规范战略规划流程进行制订本部的战略发展规划，输入至业务单元的整体战略规划业务单元制定业务发展战略质询/批准/公布战略规划发现、关注新问题；组织特别战略

工作小组深入调查或进行解决重新评价院发展宏图向各业务单元下达院战略规划；建议各业务单元应特别关注和解决的议题对各业务单元战略规划逐一质询，提供方向性指导院战略管理委员会发现院战略新问题并进行状况分析在院高层领导下起草院战略规划

；汇总、收集业务单元负责人意见组织召开质询会，向院领导提供分析及技术支持总部战略规划部门解决部分战略问题质询、修改、批准院规划为业务单元的战略规划提供必要的建议发现、关注与业务单元业务相关的新问题；组织深入调查或进行解决提供建议在

业务单元战略规划部门的支持下，领导起草、制定业务单元的战略规划陈述本业务单元战略规划；进行规划的必要修正业务单元领导人发现本业务单元战略新问题并进行现状分析提供技术分析支持参与质询会议，提供领导分析及技术支持业务单元战略规划部门解决新问题参与质询会议，陈述本部之战略规划业务单元执行负

责人质询会形成院及各业务单元战略规划文本战略议题分析及解决院总部制定/确认院战略提供输入不断进行/每两月院高层最终批准战略规划院高层版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第42页并注重战略目标分解与落实责任在公司层次管理者责任在各业务单元管

理者责任在业务单元内职能活动管理者责任在各生产单元管理者企业战略落实金字塔业务单元职能战略（人力资源、财务、研发、制造、营销）业务单元经营运作战略（各生产单元战略）业务战略（各业务单元的战略）向下分解向下分解向下分解院战略版权所有，不得翻印广州

机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第43页最后，通过完善业绩考核体系，督促监控战略得到有效实施财务考核指标如果我们成功，我们呈现给股东的是什么？学习与成长考核指标为提升内部管理，我们的组织必须如何学习和改进？客户考核指标为完成财务目标，我们必须呈现

给客户什么？内部管理考核指标为满足客户需求，我们必须在哪些流程上追求卓越？战略目标实现平衡计分卡是一种最常用的战略实施过程控制工具。它把公司的战略目标按照从中短期到长远分别体现在财务、客户、内部管理和学习与成长这四大类指标里面，能够有效的分

解战略目标，并能很好的平衡企业的中短期利益和中长期利益。基于平衡计分卡的业绩考核体系示例版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第44页关键途径分析2－加强投资项目的管理必要性可行性➢目前投资项目的管理水平弱➢企业部分生产环节外包的需要➢大量兼并收

购前的准备➢已经有项目操作并获得了一些经验➢投资项目管理有一定的管理人才➢行业市场机会比较多版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第45页投资管理全过程是一个非常全面和细致的工作，要求整个公司的各相关部门通力协

作，对技术上和经验上的要求非常高投资管理能力项目策划投资机会研究市场调研市场分析竞争地位调研投资项目调研市场环境调研市场特点调研消费者调研销售情况调研行业信息调研专案调查调研投资项目信息分析客户分析客户反馈分析销售情况分析行业信息分析方案设计与优选经济分析与评价编制可行性研

究报告研究报告评审编制可选方案比较分析推荐最优方案财务评估不确定性分析项目规模的确定资源供给环境影响项目组织机构项目建设计划经济效益分析结论及建议工程必要性评估方案评估项目条件评估项目效益评估项目投资决策版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第46页为了降低投资

项目的风险，广研院需要规范投资项目的运作，同时明确投资决策和实施的责任部门立项选择投资机会筛选投资项目投资决策评估立项申请组建项目小组设计投资方案启动方案批准谈判达成和签署投资协议出资与监管投资总结投资项目管理流程示意图版权所有，不得翻印广州机械

科学研究院职能战略规划2023年7月4日第47页并通过月度/季度经营管理财务报告了解投资项目的进展情况，以及时跟进保障资金的安全投资时间出资金额持股比例销售收入主要产品产量应收帐款存货总资产净资产总人数或管理技术人员变化产品研发情况担保、法律纠纷股权变更情况

对外投资、资产购置与转让情况召开股东会、董事会、监事会情况其他情况增值服务情况企业存在的问题及管理建议结论此图为示意版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第48页同时需明确战略与投资管理的职能定位，增强规划拓展部的战略投资管理职能行业研究战略

执行与监控投资研究与策划战略规划•部门刚刚成立，职责未能得以充分实施，象投资研究与策划、行业研究、战略执行监控职能等等；•工作缺乏系统的计划和安排，目前工作经常是领导安排的临时项目任务规划拓展部公司对规划拓展部职能要求目前规划拓展部的定位模糊➢作为投资管理部

门，则应增加投资项目方案设计、融资方案的设计与实施和公司资产管理的职能➢作为公司的战略管理部门，则应全面承担行业研究、战略规划和业务协调监控的职能版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第49页关键

途径分析3－加快推进信息化建设进程，促进行业集成服务目标的实现必要性可行性➢目前企业信息化水平较低➢目前企业各业务发展部门相互独立，缺乏沟通与合作，造成了信息管理不畅➢供应商管理和销售管理的需要➢已经实施了金蝶K3财务软件➢企业有一定的信

息化人才版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第50页经济全球化的发展给全球企业带来了巨大的挑战，伴随着电子商务呈几何数扩张和高科技发展，信息技术成为发展业务的必需品紧迫性随着竞争国际化，全球高新技术企业萌动和崛起的生动图景拉开了以信息技术发展为依托的信息时代

的序幕。加入WTO以后，我们面对掌握信息化武器的国际竞争对手，以“小米加步枪”迎战是打不赢的。只有掌握信息，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，低信息化水平必然导致企业竞争力降低特质性在信息时代，一切资源都是流动的，对于企业来说，没有永恒不变的优势，成功和失败之间快速的转换常常让人

眼花缭乱。如何在这样的时代谋求生存、发展，是任何一家企业都需要认真思考的重大命题。在信息时代，技术问题比较容易解决，人们思想中的因循守旧是信息化最大的障碍版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第

51页新信息技术差异化战略提高客户满意度管理供应商缩短货到市场的时间变革的内部驱使力变革的外部驱使力提高利润率产品的差异化•为顾客提供有价值的服务•作好售后服务•提供优质的零部件•...•降低采购成本•提高零部件的质量•与

供应商共同开发零部件•...•缩短产品开发的周期•缩短产品进入市场的时间•缩短产品的交付期•...•开发新的产品为特定顾客服务•提供与众不同的服务•...•降低成本•降低运营费用•...广研院通过企业信息化建设，可以提高企业效率，提升竞争力版权所有

，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第52页广研院进行信息化建设，需要进行系统科学的IT规划依据企业的发展战略及内部管理需要进行IT需求分析，明确信息化的方向及目标从IT组织、人力资源、基础设施、应用系统、管理基础五方面对企业

的信息化现状及能力进行综合评估，分析差距依据企业对IT的需求及信息技术发展趋势勾画IT应用蓝图，选择合适的信息技术，构架信息系统根据企业实际情况分析信息化风险及难点，制定对策；进行IT投资分析，在此基础上制定信息化建设时间表待回答的问题为什么信息化?信息化现

状及能力如何？目标与现状之间的差距在哪里？制约信息化的因素有哪些？未来的IT应用蓝图怎样？选择何种技术？信息系统如何架构？信息化的风险及难点是什么？采取何种策略？投资收益如何？如何分步骤实现信息化目标?IT规划流程IT需求分析IT现状及能力评估IT解决方案设

计信息化行动规划阶段内容低高低高效率有效性版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第53页同时要根据需求迫切程度和软件实施难度来确定管理软件的实施顺序，在内部管理流程优化（BPR）的基础上进行需求迫切程度构建复杂程度低低高高企业资源计划

ERP企业信息门户EIP办公系统财务管理系统（已有软件）决策支持系统人力资源管理系统HR版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第54页关键途径分析4－整合营销体系，采用“三步走”的形式完成院二级营销体系的建立必要性可行性➢目前缺乏系统科学的营销整体规划，营销网络有待

整合➢目前缺乏相应的市场营销组织和人员，市场营销职能薄弱➢营销信息管理和信用管理的需要➢已经有了客户的积累➢院有一定的销售人才➢个别业务单元的营销网络已经建立和运行版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第55页营销体系薄弱是院产业进一步发展壮大的主要瓶颈之

一院营销方面的问题和不足缺乏系统科学的营销整体规划营销渠道未整合，现有网络资源未充分利用未建立良好的信息收集与反馈，客户档案残缺不齐业务单位各自组织和进行销售工作，无法跨产品线交叉销售缺乏相应的市场营销人员，现有的业绩管理系统存在缺陷。市场沟通与促销手段不够丰富，市

场策划功能欠缺版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第56页为了快速增加市场份额，广研院必须重整市场营销体系必须调整市场组织结构‐整合现有的隶属于各业务部门、“各自为政”的销售体系，以促进最大的交叉销售‐建立功能完整的市场营销体系，使院从以产品为

导向转向以市场为导向新营销体系的优点‐营销体系不再隶属于某业务单元，而属于整个院，销售院所经营的全部产品，利于最大限度的交叉销售及资源共享‐现代化的市场营销体系，其集中管理有利于培养和建立院目前十分薄弱的市

场营销能力‐营销体系以市场/客户为导向，利于广研院更好地满足客户需求现存弊病‐现有的业务单元之间互相独立，且不存在跨业务单元的交叉销售协调机制‐这样的结构限制了广研院在大行业客户市场充分挖掘，通过交叉

销售来提高客户渗透率的潜力。分析表明，这种潜力可导致广研院赢得更大的销售增长机会‐这种结构也不利于充分利用面向分销市场的销售资源，不利于更有效地实施对分销网络的开发、管理与支持。版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日

第57页多产品营销组织设计有三种基本的思路举例结构模式一：完全按产品划分–各个事业部建立自己完全独立的营销组织体系–营销总部和区域均按产品分开–各营销组织直接由事业部管理和控制模式二：部分功能整合模式三：功能全部整合–各个事业部建立自己独立的营销组织体系–公司层面建立的营销部门负责提供如物

流、信息、财务统一服务–各项营销支持的费用在各个产品之间摊销，各个事业部完全独立核算–各个事业部不负责营销，只负责有关生产、研发、采购等功能–公司建立完整的多产品营销平台，负责所有产品的营销–各项营销费用在各产品之间摊销，各个事业部独立核算特点公司总部事业部A事业部B事业部C营销营

销营销生产生产生产研发研发研发其它其它其它公司总部事业部A事业部B事业部C营销营销营销生产生产生产研发研发研发其它其它其它公司总部事业部A事业部B营销生产生产产品A研发研发采购采购其它其它产品B–阿尔卡特–美的–飞利浦–科龙–宝洁–海尔营销版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023

年7月4日第58页例如，宝洁公司建立了完全以营销策划功能为导向的营销组织，销售部门只负责具体执行实施案例分析•渠道开发和维护•渠道管理•销货•销售实现•促销执行•营销执行功能•负责协调市场部和销售部的关系•组织信息收集和汇总•市场研究•消费者研究•进行消费者调查•

建立消费者数据库•研究消费者形态•制定营销策略•制定营销计划和总体预算•促销设计•促销管理•促销物料管理•品牌推广•广告管理•POP设计•媒体组织策略•品牌维护•公共关系协调•产品管理•产销结合•新产品开发研究•物流配送•仓库管理•开单•制票•货款管理•费用控制客户生产发展部(销售部

)财务部产品发展部市场销售部市场研究部市场调查部市场部产品供应部广告部公关部宝洁公司营销执行功能营销策划功能营销支持功能版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第59页广研院在营销体系的具体实施上，项目组建议通过“

三步走”的战略，逐步整合营销资源，建立统一的营销管理体系，发挥协同效应第三步向形成院集中销售平台成立院层面营销管理平台，加强企业整体市场分析策划职能，包括品牌管理，市场研究，重要客户管理，营销政策制定等等以密封所为基础进行搭载销售平台建设，通过建立有效的利

益分配与协作机制实现营销资源的共享进一部整合业务单元的销售职能，加快院销售组织和人力资源改革，逐渐完成院集中统一的营销管理体系2006年初2007年中2008年初第二步第一步版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第60页第一阶段，首先在时机成熟时，成

立市场部或者行使市场管理职能，负责广研院的市场管理工作，促进营销资源的共享市场部/市场管理职能品牌管理客户关系管理•负责院品牌规划•制定品牌整体推广规划•组织实施品牌推广活动包括广告策划等•组织设计院品牌形象•负责对重点行业客户关系的建立与维护•负责客户投诉的管理•负责客户服务政策的制

订与推广•负责集成业务的开发、跟踪与落实市场研究•分析行业发展趋势•分析竞争对手情况•分析产品销售信息•负责院产品销售的总体规划•制定年度营销政策此图为示意版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第61页并着力加强市场分析策划能

力、营销策略制定和品牌管理职能营销管理平台品牌管理市场研究定价营销策略制定市场分析策划协同渠道管理重要客户管理•理解改变客户需求和达到客户目标的方法•追踪客户期望和价值•确定和保持与“合适”客户的关系（市场细分）•测量

客户价值•客户管理、数据营销、交叉销售•测量和管理客户信用•共同渠道平台管理•制定渠道管理制度，规范管理流程•监控业务单元的渠道管理的规范性•制定公司整体营销战略•指导业务单元制定产品市场营销战略和政策•对总传递价值的定价•在复杂竞争市场上的定价•管理品牌，实现增长和剩余最大化•公司广告、促销

活动的归口管理•广告媒介•预测采用/扩散•创新产品和服务•测试市场和模仿•分析行业宏观环境•建立市场营销信息系统的建设•收集竞争对手信息•市场研究和策划版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第62页同时加快市场营销信息系统的建设

营销信息系统流程图市场营销管理者分析计划组织控制评估需求内部报告系统营销情报系统决策支持系统市场调查系统市场营销环境目标市场营销渠道竞争者宏观环境传递信息版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2

023年7月4日第63页第二阶段，建议以密封所销售平台为基础建立院搭载销售平台，以便更好的实现营销资源共享和降低销售成本通过搭载销售来实现客户、市场资源共享，扩大院整体销售规模并降低成本，增强集成服务能力产品协同通过产品协同，避免产品销售的各自为政，导致客户资源的流失与客户关系管理的

冲突客户共享可以充分利用优势业务的销售网络资源扩大产品销售的地域覆盖，实现市场的扩张销售网络共享未来将其它业务单元的产品销售可以委托密封所进行销售管理，通过建立内部利益分配与管理协作机制实现客户等营销资源共享搭载销售管理平台的策略构想版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2

023年7月4日第64页第三阶段，在规划期内建成广研院集中的营销管理体系，实现产品的集中统一销售管理品牌管理客户服务与关系管理市场研究策划内部管理体系建设•搭载销售平台只是中短期营销体系建设的一种过渡，不能从根本上解决目前销售各自为政的局面，同时各业务部门之间的利益很难协调，通过利益分配

与协作机制不能根本解决问题。•建议在中长期建立集中统一的销售管理体系，有利于充分实现客户、市场以及品牌等资源的充分共享，并实现集成业务的有效拓展，形成一体化解决方案的能力与系统竞争优势分析与建议集中统一的营销体系（营销公司）各业务部门营销管理体系脆弱，销售能力不均衡客户、市场

以及信息资源在较大程度上可以实现共享，可以避免客户流失，降低销售成本高效规范的营销体系是企业未来竞争的利刃，电科院等同行先进经验表明未来建立集中的销售体系可以带来业务的快速发展，尤其有利于行业整合型业务发展模式的顺利形成

产品销售版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第65页关键途径分析5－以多品牌战略开拓高、中低端市场必要性可行性➢鉴于广研的品牌地位，多品牌市场策略是开拓低端市场的重要途径➢鉴于广研品牌产品的技术差异性，多

品牌策略是迅速开拓新市场的必要手段➢广研、宝力特、吉盛和铸尊等品牌已经有了一定的市场基础➢广研院已经积累了一定的多品牌管理经验➢广研院现有的业务单元组织结构可以顺畅运行多品牌策略版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第66页对消费者的深刻认识是

品牌战略成功的核心沟通价值提供价值选择价值有效的营销•在每一个阶段对消费者的认识都很重要•需求•态度、愿望•行为•社会人口学单位产品价格品牌产品其它产品版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第

67页广研院近期应规范对当前品牌的管理，不做大的调整维持多品牌现状，对品牌的定位、策略和管理应当加强1、广研品牌2、宝力特品牌•通用技术、贸易品牌近期工作重点公司近期应维持当前多品牌的现状1.广研院近期主要目标是完成管

理水平提升，同时迅速稳固和扩大市场销售。2.为了不影响公司近期目标的顺利实现，广研院近期应该规范对当前品牌的管理，不做大的调整。•通用技术、低价品牌•通用技术、中价品牌3、吉盛品牌4、铸尊品牌•差异化技术、多产品品牌版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规

划2023年7月4日第68页品牌定位、品牌策略和品牌管理是广研院多品牌策略成功关键品牌定位品牌策略品牌管理广研院品牌定位在重视服务、质量的高端市场，宝力特品牌定位在国际市场其它品牌定位在价格敏感性高的中、低端市场广研院品牌采用服务、质量支撑的品牌策略，坚持适度差异化技术和相对高价策

略其它品牌采用低价格扩张策略，坚持通用技术和相对低价策略争取各个品牌能够充分发挥各自作用，并在市场开拓上产生协同效应避免由于多品牌定位区隔小、策略执行不力导致在市场上内部竞争，互相冲突版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第69页目前必须重点加强品牌管理–理解目前消

费者/行业客户的品牌价值认识–分析消费者/行业客户的品牌价值需求–制定本品牌的独特价值号召力–确保内部的价值传递•选择品牌•价值号召力•宣传品牌•价值号召力–制定广告宣传信息–调整计划以适应地区差别性–选择合适媒体–测试和调整•评估与加强•品牌价值•制定品

牌•发展策略–评估对品牌价值号召力的接受度和认识度–制定加强品牌价值的策略–再选择品牌价值号召力–宣传品牌价值号召力–评估新产品/市场等与现有品牌间的联系–确定品牌的发展策略•主要活动•主要输入–消费者/行业客户调研

–本品牌及竞争品牌的市场表现–公司实力–品牌价值号召力–消费者/行业客户调研–广告效果调研–市场调研–品牌市场表现数据(如销售额、市场份额等)–新产品/市场特点–现有品牌的价值号召力–消费者/行业客户认知的品牌形象•最终成果–品牌价值号召力–广告/媒体计划–品牌价值号召力的改进方案–

品牌价值号召力宣传改进方案–品牌发展策略版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第70页在中期，广研院应充分考虑整合多品牌战略多品牌战略单一品牌战略子母品牌战略优势•品牌定位针对性强，便于市场开拓•协同作用•品牌管理难度小•力量集中使用•避免市场冲突同

时具有前两种策略的优点和缺点劣势•品牌管理难度大•力量分散使用•存在市场冲突•品牌定位与形象固定，不利于市场开拓•没有协同作用品牌策略的优势与劣势比较分析版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第71页实现战略协同效应是广研院多品牌策略成功的关键高端客户广

研院将来优势市场广研品牌－－通过品牌策划、服务来占据中高端市场中端客户低端客户广研院其它品牌－－通过低价格来占据低端市场高端客户中端客户低端客户广研院品牌－－品牌定位比较模糊，高中低价产品共享一个品牌目前市场状况创造更大

的配套量对配套厂提供更高价格折扣扩大市场区域，提高销售量版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第72页通过品牌营销组合塑造广研院强大的品牌形象广研院品牌营销组合产品策略重建卓越质量保持适度差异塑造广研院强大的品牌形象价格策略维持

相对高价价格政策灵活渠道策略巩固现有网络较高渠道激励促销策略开展服务促销有效品牌宣传版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第73页关键途径分析6－明晰研发体系定位，采用“两步走”的形式完成院二级研发体系的建立必要性可行性➢目前未建立系统科学的研发体

系➢目前研发创新能力不强，发展思路不统一➢企业可持续发展的需要➢国家/政府有所支持➢有一定专业科研人才➢和高校、其它科研单位有良好的关系版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第74页广研院目前的自主创新能力较低，主要体现在以下各个方面，科研开发体系定位模糊是较严

重的问题科研开发体系定位模糊院体系构建研发方向课题运作模式科研投入所级科研体系构建人员激励多而散产品开发多是客户投入尚没有整体的考虑缺乏机制保障无研发力量缺乏专业化分工人治模式成果转化难应用研究多是国家投入被动课题多主动课题少与产业的结合不够紧密人员下沉

模式不一与企业整体利益脱节与小团体利益挂钩承包制设备陈旧为谁服务？版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第75页国家的政策鼓励并强调自主创新，同时自主创新也是企业面临国内外竞争的重要手段国家政策‐在十一五（2006－2010）规划（草案）中强调了自主创新‐在国家中长

期科学和技术发展规划纲要（2006－2020）中强调了自主创新‐对于制造业领域，尤其强调了自主创新的必要性‐企业必须主动深入地理解，并寻求创新技术和研发创新•必须的创新，对于国家、行业和企业这都是自主发展的根本，否则在技术上将受制于人•即便是引进技术，目的也是为了自主创

新内部管理创新•必备的创新，管理机制的创新，是技术和研发创新的保证，也是企业发展的推动力•内部管理创新的目的是提升企业内部的计划、组织、领导和控制能力发展模式创新•必有的创新，发展模式创新是企业跟上时代步伐、领先同行的法宝•发展模式创新的目的是提升企业综合实力和外部竞争力版权所

有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第76页结合未来自身产业发展及国家科技创新体系对广研院科研体系的要求，项目组建议的广研院科研体系总体目标建立二级研发体系，实现产研结合，协调发展阶段目标成为中国装备制造流

体传动、工业润滑服务领域专业技术的领跑者总体目标价值中长期目标时间安排2006年2007年2008年2010年中短期目标2009年明确定位,建立研发管理平台版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第77页随着研发资金来源的变化，广研院

未来科研体系也应逐渐由为国家、行业服务转变成主要为产业服务科研院所科研体系国家科技创新体系行业服务体系过去未来产业发展体系在为产业服务的前提下为国家、行业服务版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第78页根据国际通用的分类方法，人们将科学研究分为基础研究

、应用研究、产品开发三种类型基础研究是指为了增加科学知识发现和发现新的探索领域而进行的创造性活动。基础研究不考虑任何特定的商业目的，其成果常常对广泛的科学领域产生影响。是指运用基础研究所取得的科学知识，探索和寻找有实用目的新知识和可能的技术创新

。是否考虑特定的商业目的是区分基础研究与应用研究的主要标志。又称发展研究，它是应用基础研究和应用研究的知识和成果，寻找明确具体的技术创新的研究，其研究目的是取得生产中实际应用的新产品、新工艺、新设备、新材料等。应用研究产品

开发版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第79页未来广研院科研体系的整体定位应专注于应用研究和产品开发，同时着力为产业发展服务国家/政府基础研究应用研究产品开发行业服务体系产业发展体系院总体版权所有，不得

翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第80页广研院在科研体系的运作模式上，应分步适时地建立起包含业务单元在内的二级研发运作模式,明确广研院二级科研开发体系各层次的定位与分工组织层级研发组织功能定位•主要面向未来3—5年的前瞻性技术、应用研发

，进行技术与系统的集成，研发重点在技术而非产品•主要负责1-3年面向市场的更新换代产品及技术的研发,负责现有产品质量、工艺的改进院科技开发中心业务单元研发部门业务单元研发部门第一级:院层面第二级:业务单元层面版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能

战略规划2023年7月4日第81页在路径选择上，我们将通过“两步走”的策略，逐步实现广研院二级研发体系的搭建一方面，广研院必须对研发体系建设制定周密的计划，逐步实现二级研发体系的建立另一方面，广研院要在现有科技质量处的基础上建设总部的研发管理平台，需要在组织结

构上进行调整，加快研发创新体系建设，同时在业务部门现有研发资源的基础上增加人员与资金的投入广研院必须尽快建立院统一的研发管理平台，其目标主要有三个方面：-提高研发体系效率，促进院科技创新能力的提高-为各业务部门提供有效的产品技术支持与服务-为院持续、快速发

展培养各类专业技术与管理人才院总部的研发管理平台主要承担以下职责-负责院研发战略的制订与研发体系的规划、技术管理体系建设-负责研发有关的科技情报与档案管理-负责产品研发规范制度与流程的设计与规范工作-负责科研课题项目的管理以及院对外技术交流与合作

等第一步：建立和完善院研发管理平台一是院总部的科研发体系，其职能主要是：-主要负责基础应用技术的研发-负责技术的系统集成-负责研发体系的规划与建设-负责院研发核心能力的规划与内部研发资源共享等二是业

务部门层面的科技研发体系，其职责主要是：-负责产品的技术研发-负责为本部门产品销售与质量管理提供技术支持-负责对已有产品更新换代的研发-客户订单式的产品开发-对现有产品质量、工艺的完善第二步：建立二级科技研发体系版权所有，不得翻

印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第82页在加强研发管理方面，主要从研发流程、研发组织和考核激励三个方面来进行优化研发组织•各层级功能定位和管理控制体系•研发部门职责，岗位说明书研发流程•研发战略管理流程、研发

项目管理流程、研发知识管理流程和研发综合管理流程•研发相关制度汇编考核激励•研发关键成功因素研究•研发激励考核办法创新设计，包括研发成果的考核213版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划202

3年7月4日第83页同时从人才、资金和信息三个方面来进行研发资源的配置获取研发人才•“外部技术创新人才内部化”，即招聘人才、兼并研究设计单位。•从企业内部培养和选拔人才，即根据企业创新活动的实际需要，有的放矢地选拔一些有潜力的员工在职进修、学习、深造。•与其他研究、开发、生产单位合作，实行人才共享

。配置研发资金•确定研发资金比例。参照国内外标杆企业，决定适当的研发资金投入比例。•开拓多种筹资渠道。要保障技术创新的基本资金供给，我们必须制定合理的资金分配规则。当创新项目较大、较多时，企业还需开拓多种筹资渠道筹措资金，要善于争取外部资金，保证研发项目

的正常进行。完善信息系统•获取研发信息：收集关于目前的和未来的技术发展的信息；评估相对重要的竞争对手，以及通过重要的产品集散地（如使用者、生产者、供应商等）收集革新方面的信息•构建内部和外部研发信息渠道和信息库123版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4

日第84页广研院未来要依托于二级科技研发体系，形成内部的技术孵化中心技术：尚没有达到产业化标准市场：有良好的前景技术孵化中心院或各业务单元自身资源风险投资合作伙伴资本市场成立新公司划入各业务单元外部资源内部资源技术孵化中心运作

模式图版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第85页从中长期来看，广研院应抓住机遇，积极创建国家级的工程研发中心一方面，通过建立国家级的研发中心，占据行业技术研发的高端与前沿领域，能极大扩大广研院在行业内的影响力，促进品牌推广

另一方面，利用技术中心这一科技平台，能够整合内外部技术资源，快速提升广研院的研发创新能力积极寻求和利用集团、中科院以及政府的支持，获取相关的资金和资源支持着手进行组织与高级技术人才的计划与引进建立和完善对研发人员尤其是中高级核心研发人才的激励政策

建立和完善对科研项目项目经理负责制，完善科研项目开发流程，明确科研项目的立项、审批、开发以及评价等环节的职责建立和巩固与其它科研院所、高校以及行业协会的技术合作关系策略建议目标-启动一批前沿技术新产品的研发-吸纳一批高技术人才加盟中心工作-建立良好的研发环境

和管理体系，打好发展基础-推出一批新产品并推进其产业化-优选国内外知名研究院所进行项目合作，提升形象-整合内部研发资源，建立以院为主体的科研开发体系主要措施-抓管理，打基础通过规范管理形成良好科研环境-建团队，选项目切实抓好团队建设，优选研发

项目-抓拓展，创效益通过新产品导入市场和产业化拓展，实现良性健康发展研发中心目标定位与举措版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第86页从国内科研院所的科研运作模式来看，其发展大致分为三个阶段管理集中化程度课题组承包制阶段中心/部门承包制阶段统一管

理阶段•生产过程依靠独占性技术，协作要求低•“宝塔状”组织结构•课题组承包制，财权基本由课题组内部把持•价值创造需要一定范围内的合作•“倒伞状”组织结构•中心/部门承包制，资源在中心/部门进行调拨调配•项目制管理，价值创造需要各专业部门进行分工协作“职能化”组织结构•财

务权由所统一调拨课题组中心/部门中心/部门研究所财务权价值创造组织架构科研院所研发管理模式发展的三个阶段版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第87页目前课题承包制为主的研发项目运作模式，技术成果转化率低，技术转换后产业难以做大是其严重弊端填报课题/项目申

请资料课题申请项目管理成果审查技术成果转化技术成果孵化产业化项目运作课题承包制规模难于扩大既抓技术又抓市场人才难于复制过程难于监管零散而缺乏全局观五大弊端版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第

88页课题承包制这种“一包到底”的科研模式，为国家服务尚可勉强维系，而在为我们自身产业发展提供原动力过程中就将会暴露出问题为国家服务为院自身服务技术得不到转化技术得到转化•我们已经得到了一笔科研费用，财务上表现出来的是一笔收益•创造更多的价值•我们从自己的收入中支出了一笔科研费用，财务上表现

出来的是成本•实现科研的价值版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第89页建议广研院在科研项目的管理上逐步导入以项目运作为主的研发项目运作方式，逐步形成支持产业中长期发展的科研体系项目申请项目验审成果转化成果孵化产业化填报课题/项目申请资料课题申请项目

管理成果审查技术成果转化技术成果孵化产业化项目运作现行课题承包制项目运作模式示意版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第90页关键途径分析7－全面提升财务管理体系，加强财务风险管理必要性可行性➢目前财务监管水平较低➢目前全面预算管理职能薄弱➢投资管理和融资管理的需

要➢已经实施了金蝶K3财务模块➢财务部正准备重新调整➢员工已认识到目前财务管理存在风险版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第91页对于广研院的财务系统改革，我们主要从五个方面进行提升全面预算管理1规范财务授权2加强财务风险管理

3完善财务管理制度4财务系统改革提高融资能力5版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第92页其一，正略钧策建议以提高全面预算管理水平为突破点，提高广研院的财务管理水平。全面预算管理的核心是预算要从公司战略出发，这就需要得到预算的编制方法和编制流程两方面的保障确定

公司的战略编制公司的年度预算审批公司的年度预算预算的执行监控和调整预算执行结果对战略的指导版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第93页规范的全面预算控制流程范例：流程名称计划预算流程主推部门财务部生效日期管理层技术中心财务部营销中心其它职能中

心依据提出整理分析初审核修改决策实施监督公司管理层批准的年度业务计划和预算指标，公司管理层授予的决策权限计划汇总定期业务计划/预算执行情况分析汇总报表及财务分析报告是否调整业务单元确认汇报进行分析并提出相应调整及对策审议综合财务评估报告并提出意

见是修改建议存档是审批修改方案执行批准的计划与预算监督财务预算得到切实贯彻提出修改方案修改方案存档版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第94页广研院必须用战略目标分解的方法梳理全面预算的构成元素，相关财务人员必须掌握预算的编制方法和编制流程两方面的知

识资本预算销售预算生产预算存货调整直接材料预算制造费用预算经营目标销售费用预算管理费用预算产品成本预算筹资预算损益表预算现金流量表预算资产负债表预算财务费用预算直接人工预算发展战略版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第95页在预算执行保证方

面，广研院应重点加强财务规划能力，必须建立预算编制、预算执行和预算考核一套财务规划管理体系组织机制内容机制运营机制1、公司各专项预算小组2、业务部门预算小组3、财务部预算管理部门1、公司年度运营计划2、各部门年度运营计划3、各部门预算

方案1、公司/部门年度战略规划会议2、年度各预算审议会议预算编制－目标设定预算执行－检查纠偏预算考核－总结创新1、财务部预算管理部门1、月度预算执行分析2、年中预算调整方案3、预算执行例外管理1、月度/季度/年度经营分析例会2、年中战略评估和预算调整会议1、财

务部预算管理部门2、人力资源部考核小组1、部门预算考核2、部门管理者预算考核3、问题解决方案1、部门季度/半年/年度经营总结会议；2、公司季度/半年/年度经营总结会议；院长牵头的院预算管理领导机构版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第96页其二，在

预算框架下，规范广研院内部的财务授权是提高内控水平的重要手段，规范的授权应遵循以下条件有效授权要素职责明确：明确被授权员工分配相应的任务和职责授权不重叠：较高管理者要确保下属被授权者的职责和职权不会与组织内其他管理者的重合或相同授权透明：管理者要向其他

管理者说明员工被授予的权力，使员工在工作遇到的阻力和反对减少业绩一致：管理者和员工要在业绩目标和衡量绩效的方式上达成一致授权充分：管理者授予员工充分的职权以保证后者能完成任务版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4

日第97页广研院未来必须明确财务管理流程的执行部门、审核部门以及固定责任人财务业务流程：执行部门：审核部门：关键流程流程属性授权等级涉及部门（必须明确责任人）活动负责人处长部长副院长院长院办公会此图为示意版权所有，不得翻

印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第98页其三，还要从风险管理的角度出发，明确广研院内部管理及风险控制体系，识别出财务相关的流程和决策信息风险竞争者敏感性股东关系资金充足性金融市场灾难性损失独立／政治法律行政管理

行业信息技术风险使用权完整性相关性可得到性基础设施财务风险货币利率流动性结算再投资信用现金转移或流速改变廉政风险管理欺诈雇员欺诈非法行为无授权使用商誉授权风险领导力权力限制表现激励沟通营运风险客户满意人力资源产品开发效率能力表现差异循环时间资源商品定价过失或损失符合性业务中断健康和安全环境

产品或服务失败流程风险营运价格合同投入衡量结盟完整性和精确性管理报告决策信息风险财务预算和计划完整性和精确性会计信息财务报告评价税收养老基金投资评估管理报告战略环境检视业务组合价值衡量组织结构资源分配计划生命周期环境风险此图为示意版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日

第99页风险的主要因素是业务流程，因此必须建立一套可以对风险点不断衡量和控制风险的流程，以降低潜在风险确认风险了解风险根源衡量风险控制风险业绩监督衡量风险版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第100页在该风险管理体系中，对于

不同层面的风险管理活动，广研院需要建立定期风险管理机制和不定期的机动风险管理机制定期风险管理机制机动风险管理机制•定期风险管理机制主要对不同层面风险定期进行全面、系统的管理•由广研院风险管理机构和人员定期进行风险管理活动•具体的时间安排可以视不同层面的

实际情况来考虑，但是每期的风险管理活动都不能与上一期间隔时间过长，需要在时间上有较紧密的衔接•作为定期风险管理机制的辅助机制•在定期风险管理活动的间歇期，而察觉某类型风险突然加大时，可以启动机动风险管理机

制•或者在定期风险管理活动的初期，察觉某类型风险突然加大时，可以启动机动风险管理机制版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第101页其四，财务制度流程是内控的制度依据和最有力的保障。正略钧策项目组建议在新的组织架构和内控要求

下补充完善广研院目前的各类财务管理制度流程1.院总部制定统一的财务和会计核算制度流程，业务单元严格执行院的各项规章制度；2.统一业务单元会计业务鉴定、分析、归类、登记和编报方法，规范统一财务信息；3.规范业务单元内部财务行为，协调整体利益，降低整体财务风险

，提高整体资产使用效益。财会管理制度流程汇编会计电算化类会计核算类预算管理类投资管理类融资管理类资产管理类收入管理类费用管理类财务报告类档案管理类财务部门和财务人员管理类资金管理类工商税务类此图为示意版权所有，不得翻印广州机械科学研

究院职能战略规划2023年7月4日第102页最后，融资能力也是公司财务管理能力的重要方面，广研院未来必须根据实际需要选择恰当的融资方式优秀的融资能力要求融资量大融资速度快融资成本低上市融资战略投资者银行贷款追加投资•对公司的税前利润

、营业规模等指标做出了比较严格的规定•定期批露公司的经营业绩•大股东参与公司决策•无需还本付息，但是股民参与公司分红•融资额度较大•有利于公司树立市场品牌•产品市场前景较好，盈利能力较强，能够保证战略投资者一定的投资回报率•企业的经营决策受到战略投资者的干涉•能够快速融资，但是与

战略投资者就经营战略以及利益分享等方面很难协调一致•贷款手续复杂：需要公司抵押担保•相对于上市融资而言融资成本较高，需还本付息•但是银行很少参与公司决策，企业经营自主性强•融资速度较快•包括院追加投资和企业未分配利润中的再投资

•院每年追加投资额度有限•企业自身积累资金无法满足企业快速扩张的需要•但是所有融资模式中成本最低的•与此同时，从政府获得廉价土地资源也可视为追加投资，这种投资升值潜力相对较大，为企业园区式发展提供基础四种融资方式

比较版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第103页关键途径分析8－积极推进人力资源管理能力的提升，建立科学的薪酬激励和绩效考核体系必要性可行性➢目前广研院人力资源管理能力不足，人力资源管理的专业能力亟待提升➢目前企业没有形成系统

的薪酬与绩效考核体系➢企业各项管理的基础➢已经实施了经济责任制➢已经具备一定的人才基础➢人力资源处已经有改革的初期准备版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第104页人力资源管理职能的发展趋势为广研院人力资源管理的提升指明了方向10%战略功能30

%服务模式60%行政业务注：具体的比例数值仅为示例目前未来30%行政业务50%服务模式20%战略功能实现人力资本管理•员工“核心”能力的发展•“知识性员工”的发展•人才的获得、发展、合理配置与评估提供有效的人力资源服务•提供传统的人力资本服务•适应

业务的变化•开展新的人力资本服务进行人力资源行政事务•人事管理•薪酬计算•福利发放•...版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第105页为实现人力资源管理提升，广研院可以通过以下三个方面进行提升1强

化人力资源基础管理，逐步建立适应院发展战略要求的人力资源管理机制，完善招聘与培训体系建立科学的干部队伍培养体系23重点加强绩效考核与薪酬体系建设版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第106页重点要加强薪酬与绩效体系建设，在薪

酬体系方面要建立体现岗位价值与工作业绩的薪酬体系，增强薪酬的公平性与激励性◼重新设计薪酬体系，加大岗位工资在薪酬所占比例，让薪酬与岗位价值更加匹配◼设计宽带薪酬体系，突破“岗变薪变”的固有体制，实现薪酬的“小步快跑”，增加

薪酬的激励效果◼增加员工薪酬与工作业绩的挂钩程度，加大工作业绩不同的员工之间的薪酬差距◼体现价值的薪酬体系增强公平性◼工作业绩导向的宽带薪酬体系，增强激励性与岗位价值和工作业绩挂钩的宽带薪酬体系体现公平性与激励性版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日

第107页建议重新系统编写职位说明书，这是一切人力资源管理工作的基础，同时以此为依据评估各岗位的价值重新系统编写职位说明书依据职位说明书重新评估岗位价值•职位说明书的基本内容应包括职位基本情况、工作职责和内容、工作职权、工作工具、

工作关系、任职资格等几方面；•首先根据被评岗位本身的性质与工作内容，以其岗位描述为基础，不考虑该岗位特定人物的特点与情况，得出各个岗位对企业的相对贡献。•在利用岗位价值确定薪点时，应综合考虑市场价格，利用“二次曲线”理论，体现内部公平性和外部竞争性。版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划

2023年7月4日第108页以岗位价值评估为基础设计薪酬体系，依据考核制度确立工资总额的分配方案，再考虑对薪酬序列和工资结构进行优化，最后编制薪酬管理制度工资总额的分配薪酬序列优化工资结构优化编写薪酬管理制度职位价值评估绩效考核制度版权所有，不得翻印广州机械科

学研究院职能战略规划2023年7月4日第109页未来可考虑设计管理、技术、职能、工人四大薪酬序列151015202530管理序列技术序列职能序列工人序列管理序列技术序列职能序列工人序列此图为示意版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第110页为了保障广研院的健

康、可持续发展，需要完善目前的中高层管理人员的激励方式，并建立反映中高层历史贡献与院中长期发展两方面要求的激励机制年薪制中短期激励福利津贴措施岗位价值评估车辆补贴、其他津贴等历史贡献中长期激励期权▪根据岗位价值评估确定年薪收入水平▪基于战略目标建立经营管理业绩评价体系▪薪酬收入结合外

部市场收入水平来动态调节绩效考核外部薪酬▪激励核心岗位员工利益与企业利益挂钩▪给予不再适应广研院核心岗位工作的员工以历史贡献的评价版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第111页对于中长期激励中的历史

贡献激励将以核心高层管理岗位激励措施为中心，兼顾员工的历史贡献，使核心岗位员工利益与企业利益挂钩▪企业核心岗位的中长期激励措施首先以岗位为中心，以责任为中心，而非以人为中心，确定岗位价值，这种中长期激励方案保障了企业的中长期健康发展。▪核心岗位人员价值评分应由岗位价值评估结果来衡

量。▪历史贡献将按照相应的评价体系（一套合理的评价指标）进行评估，并得到历史贡献系数。▪中长期激励结果可以采取利润（收益）分享计划、现金递延支付的激励方式，使得核心岗位员工的利益与企业利益相挂钩。▪对于不再适应企业新的发展需要的高层管理人员也可以采取对历史贡献进行评价的方式给予一

定的激励，退出现在的岗位。个人核心岗位历史贡献评价要素：1、岗位价值评估分值2、历史贡献系数版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第112页未来的绩效管理体系应重点关注以下四个方面变狭义的绩效考核的观念为广义的绩效管理的观念

，强调业绩导向，强化考核沟通和考核反馈机制将企业战略目标层层分解至部门和个人业绩指标，强调考核指标对考核过程的监控明确考核关系，以上级对下级的考核为主，建立考核信息处理中心对不同层级的员工采用不同的考核工具1423版权所有，不得

翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第113页选拔人才的绩效管理改进绩效的绩效管理促进员工绩效改进，建立员工晋升机制◼通过业绩考核区分员工的业绩水平◼通过能力考核区分员工的能力水平◼选拔业绩水平和能力水平都优秀的员工作为提拔对象，承担更大的责任，为公司创造更多的价值◼逐步淘汰业绩和

能力都落后的员工◼针对员工和部门设计量化KPI考核体系，将公司目标进行量化分解◼定期对员工进行量化的业绩考核，并将考核结果与其薪酬挂钩，督促其实现业绩目标◼在绩效考核过程中与被考核员工进行绩效面谈，寻找改进员工绩效的方法，保证员工绩效的持续改进，进而使公司整体的绩效持续改进在绩效考核体系方面

，广研院未来要建立以绩效改进与选拔人才为目标的绩效管理体系版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第114页要强化考核沟通和考核反馈机制，重点是考核过程中的沟通和对考核结果的分析主要环节目的考核沟通考核中沟通考核者提

醒考核对象履行工作职责和完成工作计划考核后沟通考核者对考核对象提出工作改进建议考核反馈考核结果申诉可能影响考核结果考核结果分析进行工作改进分析、完善绩效考核表、明确薪酬晋升决策和员工培训需求考核沟通和考

核反馈中的主要环节版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第115页另外，考核工具的选择可分为三个层次基层中层以生产操作和纪律考核构建一线工人的绩效考核体系利用KPI（关键绩效指标）从业绩

、管理、工作态度和发展潜力设计非一线工人绩效考核表，作为员工薪酬发放、调整以及晋升的依据高层利用平衡计分卡，从财务、客户、内部管理、学习和成长角度对部门/分所进行整体考核，作为对高层人员业绩考核的依据此

图为示意版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第116页关键途径分析9－进行员工职业生涯规划工作，强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设必要性可行性➢目前企业员工对自我的

发展很渺茫➢目前企业留不住关键人才➢企业可持续发展的需要➢正在做人力资源规划➢企业有一定的关键战略人才候选➢人力资源相关制度正在完善中版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第117页灵活的人员调配机制灵活的招聘机制优化人力资源结构◼建立人员能进

能出，岗位能上能下的人力资源调配理念◼人才配置做到优势互补，结构合理，形成合力◼建立中高层管理人员的任期制度和竞争上岗制度，提高竞争意识◼人才选用不求全责备，无功即过，鼓励多出成绩；允许犯错误，但不允许犯同样的错◼拓宽招聘渠道建立以校园招聘与社会招聘共同发展的格局－在校园招聘后备管理、技术、技工人

才－向社会招聘有丰富经验专业管理人才－强化网上招聘，尝试员工举荐等招聘形式，拓宽渠道－对与行业相关的学校、单位、企业以及专业的猎头企业进行扫描，选择最有潜力的人才市场进行宣传◼优化企业招聘流程和方法，确保招到最合适的人才－借助中介机构进行人才测评－

引入小组讨论、压力面试、专业面试等人才选拔方法首先在选方面，广研院需通过建立灵活高效的人员招聘与调配机制，改善和优化企业人力资源结构版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第118页发展导向的培训绩效导向的培训员工素质

提升，为企业创造更多价值◼员工发展导向－培训对象主要指将被赋予更大责任的业绩和能力都突出的员工，或者有潜能承担更大责任的员工－培训要根据员工的职业发展划，设计针对性的培训◼企业发展导向－根据未来人才需求开展培训－根据未来岗位的要求，设计针对性的培训◼培训对象主要是

有潜能的员工－工作业绩突出但是能力有待提高的员工－工作能力强工作业绩有待提高的员工－工作能力和工作业绩都有提高潜力的员工◼培训类型－为提高员工工作效率而进行的技能培训－为提高员工工作能力而进行的能力拓展培训◼培训应与员工的绩效考核挂钩◼绩效导向的培训不主张培训没有潜能的员工

在育人方面，广研院要同时加强员工培训体系，提升队伍整体素质版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第119页关键岗位的后备人才机制员工的职业发展规划引进人才,保持公司人力资源可持续发展◼基于岗位分析，确定所有岗位的任

职要求◼确定关键岗位目录◼基于员工职业发展规划确定可向本岗位发展的岗位◼制定关键岗位后备人才规划－招聘规划－培训规划（包括转岗培训）－转岗规划◼让关键岗位有连续的人才梯队◼建立员工职业发展规划－建立岗位的职业发展路径－针对优秀员工设计个性化的职业发展通道－员工职业发展与受

过的培训、工作业绩、能力、态度及教育背景和工作经验挂钩◼建立员工培养计划－建立专业的培训生计划－从大学招募有潜力的学生－通过轮岗培训，培养公司的高素质专业人才◼让每个员工了解自己的未来另外，广研院要逐步开展员工的职业发展规划，建立关键岗位的后备人才机

制，保持公司人力资源的可持续发展版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第120页必须同时重视关键人才的选拔、培养和激励，搭建关键人才的管理体系建立关键人才的储备和发展体系建立向关键人才倾斜的激励体系关

键岗位的评判因素：1、岗位的决策地位2、岗位的战略地位3、岗位的可替代性建立关键岗位评判体系，确定关键人才建立关键岗位基础数据库：1、关键岗位目录2、关键岗位在岗人才状况建立关键人才储备体系：1、非关键岗位为关键岗位储备2、通过招聘新员

工进行储备3、建立动态关键人才储备计划建立关键人才发展体系：1、加强对关键人才的培训2、加强关键人才的职业发展规划薪酬体系：1、建立体现岗位价值的薪酬体系2、拉大不同岗位价值对应的薪酬差距3、加大薪酬与业绩挂钩的幅度4、高级管理者的股权激励绩效管理体系：1、加强

对关键人才的绩效管理2、建立量化的KPI考核体系123版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第121页目前各行业，对于关键人才的储备、激励是人力资源管理的重点企业业绩关键员工企业员工2

0%的关键员工决定了80%的企业业绩岗位价值评估核心岗位确定核心能力素质要求关键绩效目标薪酬收入对等人才储备与培养占企业员工少数的关键人才决定了大部分的企业业绩，因此版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第122页广研

院未来要建立科学的人才选拔培养机制与方法首先考虑培养的人才其次考虑培养的人才最后考虑培养的人才业绩表现领导素质和业务能力远超目标达到目标超过目标在一、二年内升两级以上的领导在本职位上作出重大贡献在一、二年内升一级的领导差好低高◼道德水准◼个人业务知识水平◼识人用人能力◼创新能力◼创造激情◼团队精

神◼对企业企业文化及价值认同领导素质和业务能力此图为示意版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第123页•主要•工作–根据长期发展和目前经营需要及广研院现有人才状况，可能流失的人才等因素，确定今后五

年广研院的重点人才需要–根据人才市场情况确定需要通过自身人才培养系统培养的人才需要–明确满足以上人才需求的内部选拔渠道•确定广研院重点人才需求•挑选优秀后备人才–根据人才需求和既定人才选拔渠道，挑选候选人–设计优秀后备人才选拔的评价标准和方法–评价

、选拔优秀后备人才•分析人才潜质及弱点–分析所选出的后备人才的潜质和弱点–形成入选后备人才档案，指派后备人才指导员根据人才贡献度，按照优秀后备人才选拔流程选拔人才–各业务单元在战略规划中提出与战略规划相应的人才需求–各职能部门提出各自人才需求–人力资源部汇总平衡，形成每年度广研院重点人才需

求及来源表–人力资源部下达候选人配额和推荐办法–各业务单元、职能部门推选候选人–召集各职能部门负责人提供初评–人力资源部进行候选人排序–高管会讨论通过–人力资源部负责分析、总结后备人才潜质和弱点–人力资源部安排各入选后备人才的指导员–人力资源部建档•主要•责任版权所有，不

得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第124页关键途径分析10－精心培育良性的企业文化，促进院和谐发展氛围必要性可行性➢目前企业凝聚力较差➢目前企业多种群体之间意见分歧较大➢企业和谐发展的需

要➢工会职能健全➢企业领导的人性化管理➢企业员工都希望企业有大发展版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第125页企业文化建设，必须重视纵向体系的每个层次的内容公司战略企业文化建设目标企业文化战略核心层建设制度层建设物质

层建设版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第126页三个层次的企业文化建设的基本内容如下所示明确最高目标、经营哲学、经营理念、企业精神和企业道德，培育核心价值观核心层制度层物质层设计标识、标准字、标准色，美化环境，构建良好的文化传播网络，营

造完善的文化体育设施，设立纪念建筑、纪念雕塑等建立完善科学的管理制度，形成积极向上的企业风气、企业风俗，完善员工的行为规范，形成独具特色的管理模式相互作用相互作用版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第127页要实现未来的战略目标，广研院必须要建立以绩

效为导向的企业文化1.企业管一辈子的传统观念2.对个人发展预期的失望3.单一行政通道4.复杂的人际关系5.历史遗留的种种问题6.利益群体的矛盾1.优胜劣汰，动态平衡2.公私结合，共同发展3.职业规划，多途发展4.崇尚简单，业绩导向5.立足长远，

渐进突破6.谋求发展，求同存异稳定导向的亲情文化业绩导向的企业文化版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第128页企业文化是产生优秀员工基本的源泉企业文化奖励规章制度我要做要我做优秀员工合格员工我愿做好员工版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4

日第129页领导者要以身作则，致力于企业文化的建立价值观思维习惯行为制度体系员工行为表现企业文化体系领导者的行为表现二者必须保持一致版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第130页另外，广研院需要重新审

视并提炼出公司企业文化主要理念，体现新形势下的公司的价值导向管理行为规范化：企业的管理行为，不能是随意的、随性的，不能不讲制度与程序；而必须是有法必依、有章必循；无法无章的，要制定章法。工作态度职业化：每个人都要有起码的职业道德，要忠诚敬业。工作行为专业化：

在某个岗位，就得有该岗位必须的专业素养，对待工作要精益求精。作业方式标准化：工作不可凭个人意志兴之所致随意发挥，必须遵循标准的工作规范。工作行为准则•“我是广研院人，我与广研院共成长”的认同文化；•“不找借

口，不畏困难，不折不扣坚决完成任务”的执行文化；•“能者上，平者让，庸者下，末位淘汰”的用人文化；•“管理要到位，于细节处见功夫”的管理文化；•“人人参与营销，人人服务于营销”的营销文化；•“我是缺陷终结者”的质量文化；•“顾客的

要求就是命令”的服务文化；•“讲真话，报实情，求真务实”的沟通文化；•“主动沟通，主动协调，团结合作”的工作文化；•“每天学习一点，每天进步一点”的学习文化。主体文化•忠诚敬业•学习创新•友善合作•完美求真公司精神理念版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规

划2023年7月4日第131页实施原则•全员参与原则：要发动企业员工参与企业文化的讨论及实施工作。•领导身体力行的原则：要充分发挥企业领导对企业文化的推动作用。•多样化系统化的原则：要采用多种方式来灌输

企业文化。使其为广大员工耳濡目染，造成一个良好的接受氛围。•战略化原则：全面审视和完善企业战略、各项制度和企业组织结构。同时将企业文化理念解决落实到制度层面和行为层面，并坚决贯彻和实施实施步骤•组织公司员工剖析企业文化的现状•形成初步方案交高层讨论•制定实施计划。制定包括从领导到组织、人

员的准备方案，制定详细的实施计划及时间安排，步骤及方法，检查考核手段等。•进行内部传播与员工教育•进行企业文化制度层的建设，拟订完善各项企业制度•进行企业外部形象的宣传•根据实际情况对企业文化全方位审视，不断地总结提高（持续进行）版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4

日第132页关键途径分析11：不断改进和优化业务流程必要性可行性➢业务流程优化是组织机构调整和部门岗位职责修订的依据➢业务流程优化是实施ERP的关键基础工作➢持续科学的业务流程优化是提高企业运营效率的有效方

式➢有相关的流程，但没有更新➢曾经实施过的质量管理体系认证中，已经绘制了一些流程➢企业有一定的信息化基础版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第133页广研院流程执行情况受到目前的组织结构

、市场意识、工作细分度、员工技能、信息沟通机制等方面严重影响，执行效果较差对流程执行的影响•流程的执行效果较差、执行力不强•组织结构•管理模式•信息沟通机制•工作细分度•员工素质、素养•市场意识版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战

略规划2023年7月4日第134页必须通过流程优化来提高企业的整体运营效率，支撑广研院战略目标的实现，同时流程优化再造也是我们企业信息化建设的必要条件战略目标管理系统流程和制度核心层中间层表象层•通过流程进行优化再造，企业可以获得在成本、质量、服务和速度等方面业绩的

改善，最大程度地适应以“顾客、竞争和变化”为特征的现代企业经营环境•企业信息化建设要求企业首先进行流程优化再造流程优化以最大限度满足顾客需求为核心，员工成为主动的服务创造者通过流程优化压缩管理层级，缩短了管理者与员工、顾客之间的距离流程优化运用先进管理技术、消

除了传统模式的成本风险，最大限度地保证工作质量版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第135页广研院可以按照我们建议的步骤进行业务流程的优化流程优化的步骤方法和原则将企业整体运作过程拆分成相对独立的流程系统主协调部门、关键控制点、授权、环节交接标准

和关联流程按照标准符号绘制现实流程组织流程相关人员对流程环节进行讨论根据讨论结果绘制改进流程明确流程的五个关键要素采购、生产、营销、财务、人事系统等流程改进流程运行和修订现实流程改进建议改进流程问题记录版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第136页广研院在业务流程优

化的过程可以运用下面的六种优化方法方法和原则1.消除非增值活动•活动间等待•重复的活动•跨部门协调•反复的审批2.任务整合•同一岗位承担多项工作•与伙伴进行整合3.简化活动•过于复杂的表格•过于复杂的技术系统•过于专业分工的程序•

复杂的沟通形式4.流程任务自动化•数据的采集与传输•数据的分析•数据的应用和反馈5.增加环节•公司用以规避风险的关键点•公司用以强化控制的关键点•有利于提升伙伴满意度的流程环节6.重排环节•可以减少重

复、提升效率的环节调整•可以缩短时间、降低成本的环节调整版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第137页关键途径分析12－进行兼并收购，实现快速扩张必要性可行性➢兼并收购是

广研院迅速扩张规模的重要途径➢兼并收购是广研院进入新细分行业发展的重要方式➢通过兼并收购，广研院可以摆脱目前不具有规模化生产能力的被动地位➢广研院行业关系广泛，信息通畅，企业信誉好➢广研院中短期已完成管理规范化，提高了广研院并购的能力版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略

规划2023年7月4日第138页并购动因•扩大规模，降低成本费用•市场份额和战略地位•品牌经营和知名度•垄断利润•满足企业家的成功欲•股东不愿意继续经营企业，索性卖掉企业•股东通过卖掉企业使创业投资变现或实现创业人力

资本化•企业陷入困境，通过被兼并寻求新的发展•通过被有实力的企业兼并或交换股份，"背靠大树好乘凉"•通过兼并获得资金、技术、人才、设备等外在推动力计划经济时代给整个社会经济体系遗留下了大量的存量资产，企业要谋求在全球化的经济竞争中取得自己的优

势，可以通过并购获得或者换取新的外部资源，从而实现跨越式发展并购效应•存量资产的优化组合效应•资产与经营者的结合效应•经营机制的转换效应•劣质资产淘汰效应•产业升级换代效应版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第139页并购战略是一个“系统工程”，它的成功

实施需要各方面的条件支持良好的外部条件其一，要有良好的政策环境。包括（1）当地对外地企业投资的政策开放度；（2）各级政府和主管部门的支持；（3）被兼并企业领导干部和员工的观念和素质。其二，要有健全的市场机制。当前，国企普遍存在的债

务和冗员问题，由于缺少如托管、中介公开招标等市场手段，使国企的两大积弊成了兼并中的最大障碍。这一方面与社会保障这个市场经济的基建工程建设严重滞后有密切关联，另一方面与中央到地方的条块利益分配制度也相关联

。良好的内部条件为了发挥企业重组优势，重视购并后内部的整合是保证购并成功的必要条件。为此，即要把外延型的改革和创新优势转化为内涵型的优势；将激活微观的机制优势转变为加强宏观调控的优势；把资本经营和规模扩张的优势转变为市场的优势。

版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第140页成功的兼并收购需要企业内部具备许多必要因素兼并收购成功因素分析兼并收购的成功资金的筹集收购后的管理股权融资贷款融资业务整合通用管理良好的企业业绩良好的市场时机良好的企业业绩精准的回报分析平衡现金流能力业务的高相关性高水

平战略管理高通用管理能力卓越的管理人才成功必备条件版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第141页由此看来，广研院短期内并不适合通过大规模的兼并收购扩大规模广研院当前还不具备通过大规模兼并收购进行扩张的条件1

、广研院缺乏足够的收购资金2、广研院缺乏收购后的管理与整合能力•广研院目前状况不适合在证券市场上进行大规模融资•广研院的未来发展需要大量的资金投入•企业的深化改革还没有完成，缺乏高水平的通用管理能力•企业急需高

素质的专业管理人才广研院近期兼并收购的可行性分析版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第142页广研院中短期应努力提高公司的融资能力和管理能力，并制定详细的整合计划，为中长期的大规模兼并

收购作准备广研院中短期应该为中长期的兼并收购打下坚实基础提高融资能力提高管理能力•大力改善公司现金流状况，提高债务融资能力•通过多种方式提高企业业绩，为增发配股作准备•全面推进企业改革，完善公司的制度和流程

管理•引进、培养优秀的中高层管理人才制定详细的并购管理计划：并购对象选择并购过程管理磨合过程管理整合过程管理广研院可通过成功的兼并收购扩大企业规模版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第143页为实现中长期跨越发展需要，广研院需通过大量

的兼并收购达到低成本、高速扩张目的兼并带来的优势企业进入新的行业要克服行业壁垒，企业进入新市场时同样也存在着各种壁垒。通过兼并进入一个新市场，企业就可以有效地降低这种进入壁垒。企业通过兼并能够实现经验

共享和互补。这里的经验不仅包括经验一成本曲线效应，还包括企业在技术、市场、专利、产品、管理等方面的特长，也包括优秀的企业文化。企业通过兼并能获得科学技术上的竞争优势。资源和能力发展的需要广研院劣势1、院综合优势尚未发挥2、主营业务不够突出、具有带动作用的企业和产

品缺乏3、技术创新力度不强4、研发队伍分散、资金投入相对减少5、缺乏企业高级管理、营销人才6、产业规模不大、产品市场占有率不高、市场营销薄弱7、综合资源作用发挥不够8、企业化管理体系尚未健全快速发展的需要（一）经营协同效应生产组织方面：人员重组，组织经验互补

，…市场营销方面：网络互通，营销技巧互补，…（二）财务协同效应A方的资金闲置量、可调度量；B方资金短缺量；购并效果——现金流量的变化？（三）技术协同效应技术人员的协调在研产品的协调研发基地的协调版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第144页在进行并购时要进行四

大决策，即业务、时机、地点、兼并目标在合适的业务领域内开展资本运营有所为有所不为有时为有时不为有地为有地不为有人为有人不为选择在合适的时机开展资本运营：在行业处于低谷期，兼并目标的价值被低估计的时候在合适的市场中选择目标：在广研院开拓的重点市场寻找目标选择合

适的兼并目标：被兼并者的资信、营销情况和产品调查，地区市场竞争情况调查等版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第145页关键途径分析13－上市融资，实现跨越发展必要性可行性➢上市融资是广研院跨越发展的重要途径➢上市融资是广研院做大做强、规范化发展的重要方式➢

通过上市，广研院可以获得长期发展的资金➢企业资金信誉良好➢广研院在中短期已经完成了管理规范化版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第146页国内企业上市的地点一般有以下几种选

择上市地点国内A股香港－H股、红筹等－主板／创业板美国及其它海外的股票交易所123版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第147页不同的资本市场适合不同的企业，主要几个主板市场特征如下中国主板A股中国主板B股香港主板NASDAQ国家股票市场英國AIM

目的所有类型，中国法人企业均可申请上市融资，一般侧重大型及中型绩优企业为境内企业吸纳境外资金目的众多，包括为较大型，基础较佳以及具有盈利纪录的公司筹集资金主要为高增长的新兴公司筹集资金为英国本土及国际性大型机构提供融资渠道业务纪录最少3年业务纪录改组设立公司的原有企业或作为公司主要发起人

的国有企业在最近3年内没有重大违法行为于3年业务纪录期间须由基本相同的管理层管理1年营运纪录或市值5,000万美元最少3年业务纪务市值对市值没有特别的规定，但上市前，公司股本不得少于5,000万元人民币，同时，发行价格不低于每股净资产值无明文规定上市

时市值须达1亿港元上市时市值最少需达7,500万美元上市时市值须达70万英磅盈利要求3年连续盈利纪录，整体改制上市的公司业绩可以连续计算，一般要求平均净资产收益率不少于10%，但每年不少于6%连续3年都得盈利须具备3年业务纪录，过往3年合计5,000万港

元盈利﹙最近1年须达2,000万港元，再之前2年合计须达3,000万港元﹚最近1年或最近3年之其中2年的全年除税前净收益为100万美金3年盈利纪录版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第148页不同的资本

市场适合不同的企业，主要几个主板市场特征如下（续）中国主板A股中国主板B股香港主板NASDAQ国家股票市场英國AIM最低公众持股量最低公众股不少于总股本的25%，发行4亿元人民币股本以上的可少于25%，但不得少于总股本的15%，持股1,000股以上的公众人数不少于1,000人向社会

发行的股份须达公司股份总数的25%以上，股本总额超过4亿元人民币的，其向社会发行的比例达15%以上5,000万港元或已发行股本的25%﹙以较高者为准﹚；惟如发行人的市值超过40亿港元，则占已发行股本的百份比可降至10%标准一：公众须持有110万股，而该批股票总价值最少8

00万美元或标准二：公众须持有110万股，而该批股票总价值最少1,800万美元或标准三：公众须持有110万股，而该批股票总价值最少2,000万美元最低公众股不少于总股本的25%投资者组合国内投资者国外机构投资者包括公众和国际机构投资者国际机

构投资者国内及国际机构投资者版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第149页主要几个创业板市场有如下特征香港创业板NASDAQ小型市场新加坡SESDAQ英國AIM目的为较小型及新兴公司筹集资金主要为高增长的新兴公司筹集资金为本土与海外的中、小

型公司，包括新成立的公司筹集资金为小规模，新成立和成长型公司服务业务纪录2年；若营业额、总资产值或市值超过5亿港元，上市时公众持股市值达1.5亿港元，并由至少300名股东持有，以及招股价最少1港元，其业务纪录可减至1年1年营运纪录或市值5,000万美元没有特定要求没有特定要求市值上市

时市值最少需达4,600万港元上市时市值最少需达5,000万美元没有特定要求没有特定要求盈利要求没有最低盈利要求最近1年或最近3年之其中2年的全年除税前净收益为75万美金没有特定要求但上市企业必需要有盈利前景和高增长性的业务没有最低盈利要求最低公众持

股量市值40亿元以下：25%或3,000万元市值40亿元以上：20%或10亿元公众须持有最少100万股，而该批股票总价值最少500万美元最少占已发行股本的15%，同时持有证劵的公众人士之数目不得少于500人没有

制定最低公众持股量投资者组合多数是专业及充份了解市场的投资者风险管理基金及充份了解市场的投资者主要包括海内、外的机构投资者AIM主要是为职业性或有经验的投资者进行设计的，较适合于有判别能力的机构进行投资版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划20

23年7月4日第150页•广研院若进行资产置换，将给企业的经营期间连续计算问题造成重大影响－中国证监会于２００３年发出“关于进一步规范股票首次发行上市有关工作的通知”(证监发行字[2003]116号)，进一步强调，“自2004年1月1日起，发行人申请

首次公开发行股票并上市，应当自设立股份有限公司之日起不少于三年”，同时规定，“发行人申请首次公开发行股票并上市，最近三年内应当在实际控制人没有发生变更和管理层没有发生重大变化的情况下，持续经营相同的业务。因重大购买、出售、置换资产、公司合并或分立、重大增资或减资以及其他重大资产重

组行为，导致发行人的业务发生重大变化的，有关行为完成满三年后，方可申请发行上市”。•根据上文规定，应该只能在资产置换完毕且满三年才可以提出国内上市申请，时间成本比较大结合各上市板块的特点，经过筛选，广研院的条件较适合海外上市版权所有，不得翻印广州机械科

学研究院职能战略规划2023年7月4日第151页相对于国内上市，海外上市能为上市公司带来以下好处海外上市的好处相对于国内上市，海外上市程序简洁，时间容易掌握。于香港上市，一般周期为半年左右（视上市个案复杂程度而定）。而国内上市正常情况下需要2年（包括一年辅导期）。海外上市再融

资灵活，时间及审批的限制较大陆更少，有利于企业持续地从资本市场募集资金。可以自由发行其它金融工具，如债券、认股权证等衍生金融工具。海外市场高度发达，可以充分运用多种金融工具及资本运作手段，实现企业的跨越式发展。有利于建立规范的现

代企业制度，完善法人治理结构。国内公司在海外上市，有利于提高公司的知名度、帮助企业在中国及海外市场发展。版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第152页海外创业板比较适合广研院最低盈利要求海外主板海外创业板中国证监会规定：中国企业到海外主

板上市，要求拟上市的企业上年净利润在6000万以上，净资产在4亿元以上。而对创业板上市没有明确的盈利要求。广研院创业板适合规模较小的成长型高新技术企业。世界上很多著名的高科技企业，如微软公司、英特尔公司、雅虎公司等，都是通过创业板融的资金，发展壮大起来的。版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战

略规划2023年7月4日第153页香港、新加坡创业板及NASDAQ各有特点，香港创业板更适合国内企业香港新加坡NASDAQ发行市盈率较高一般高上市费用较高一般高市场规模较大一般大投资者偏好无固定偏好传统产业例如制造业的公司较多高科技类公司再融资状况容易较易一般市场流动性强一般差

内地企业上市数量上百家数十家数十家上市所需时间较短短较短•香港资本市场发展相当成熟，且规模较大，香港资本市场中长期以来受到国内企业的青睐。•香港具有其他地区市场无法比拟的区位优势和文化优势，国内企业在香港上市比较容易得到投资者的认可，股票发行风险较小。•国内

企业海外上市统计数据再次证明了香港是国内企业较佳的上市地点选择。版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第154页综上分析，香港创业板是广研院比较理想的上市地点1广研院若进行资产置换将影响营业期间连续计算。国内主板要求上市公司最近三年业务及资产没有重大变化，而香港创业板对

此方面的要求相对灵活。2香港创业板对上市公司没有最低盈利的要求。针对广研院目前的水平，香港创业板完全适合广研院。3统计数据显示国内企业在香港创业板成功上市的案例远多于其他地区的创业板，广研院选择香港创业板上市

成功率较高。版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第155页在香港创业板上市需注意的关键问题2、主营业务须主力经营一项业务而非两项或多项不相干的业务。不过，涉及主线业务的周边业务是容许的香港创业板上市关键问题3、管理层及

控制权除非在联交所接纳的特殊情况下，否则申请人必须于活跃业务纪录期间在基本上相同的管理层及拥有权下营运1、经营纪录拟上市公司需要有连续24个月的活跃业务纪录5、管理层及高持股量股东的最低持股量在上市时管理层股东及高持股量股东必须合共持有不少于公司已发行股本的35%4、竞争业务只要于上

市时持续地作出全面披露，董事、控股股东、主要股东及管理层股东均可进行与申请人有竞争的业务（主要股东则不需要作持续全面披露）6、投资者希望见到有盈利及高成长的上市公司，上市公司的科技含量是决定其市场价值的重要因素。版权所

有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第156页为配合上市工作，广研院可以先概念整合，再实际整合，以迅速达到上市基本要求，可请顾问公司为广研院整合出最吸引投资者眼珠的融资目的首先将重组后的广研院各业务用机械装备制造和系统

集成的概念进行统一规范，并根据上市要求进行相应的业务形式整合和文件准备。概念整合要注意创新和与时俱进。第一步：概念整合逐步进行各业务的实质性整合，包括业务单元的梳理，业务流程的规范，合理分工协作的建立和公司整体管控体系的健全，将广研院改造成一个真正组织有序，主业突出的高科技企业第二步：实际整

合版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第157页准备上市的步骤项目总体策划编制招股说明基金投入运行实施资产重组编写投资计划引入风险基金资产评估审计基金培育成长联系投资银行洽谈承销协议基金尽职调查批准上市申请路演推销股票

上市版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第158页广研院经过以下几个阶段，最终实现在香港创业板成功上市条件具备时，聘请上市协调人，初步确定重组及上市方案召集各中介机构，确定并实施改制重组独立审计编写招股说明书上市工作的申请报批向投资者推荐路演发行股票并挂牌上市聘请顾问

公司进行IPO诊断，制定相应的上市规划并按步骤实施版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第159页一、职能战略规划总体思路二、职能战略结论综述三、职能战略关键实施途径四、职能战略行动计划目录版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第

160页为了达成未来不同发展阶段的战略目标，我们制定了中短期、中长期关键途径实施计划1.兼并收购，实现快速扩张2.上市融资，实现跨越发展职能战略关键实施途径中短期（夯实基础，提高效率）2006年初～2008年中长期（精细优

化，跨越发展）2008年～2010年年底7.加快财务系统改革，加强财务风险管理8.积极推进人力资源管理能力的提升，建立科学的薪酬激励和绩效考核体系9.进行员工职业生涯规划工作，强化针对关键性战略人才的选

用育留机制建设10.精心培育良性企业文化,形成院和谐发展氛围11.不断改进和优化企业业务流程1.完善战略规划和实施管理，层层分解战略目标，加强战略执行过程的监控2.加强投资项目的管理3.加快推进信息化建设进程，促进行业集成服务

目标的实现4.整合营销体系，采用“三步走”的形式完成院二级销售体系的建立5.以多品牌战略开拓高、中低端市场6.明晰研发体系定位，采用“两步走”的形式完成院二级研发体系的建立版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日

第161页根据重要性紧迫性（PQM）分析模型分析，我们同时为广研院确定了各关键途径实施的重要性和紧迫性最迫切最不迫切最重要最不重要54321EDCBA1/82/34/65/9710/1112131.完善战略规划和实施管理，层层分解战略目标，加强战略执行过程的监控2.加强

投资项目的管理3.加快推进信息化建设进程，促进行业集成服务目标的实现4.整合营销体系，采用“三步走”的形式完成院二级销售体系的建立5.以多品牌战略开拓高、中低端市场6.明晰研发体系定位，采用“两步走”的形式完成院二级研发体系的建立7.加快财务系统改革，加强财务风险管理8.积极推进人力资源管

理能力的提升，建立科学的薪酬激励和绩效考核体系9.进行员工职业生涯规划工作，强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设10.精心培育良性企业文化,形成院和谐发展氛围11.不断改进和优化企业业务流程12.兼并收购，实现快速扩张13.上市融资，实现跨越发展版

权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第162页同时，提供了实现不同阶段目标的一些可选途径，对实现短期目标有促进作用的途径有28个A1.完善和提升战略管理A2.完善和提升营销管理A3.完善和提升研发管

理A4.完善和提升财务管理A5.完善和提升人力资源管理A6.完善和提升制度和流程管理•A11成立战略领导小组，提升战略执行力度•A21整合营销体系，采用“三步走”的形式完成院二级销售体系的建立•A31明晰研发体系定位

，采用“两步走”的形式完成院二级研发体系的建立•A41加快财务系统改革，加强财务风险管理•A51制定吸引人才的措施，从多种渠道招聘人才•A61健全制度体系，优化完善各级制度和相关实施细则•A12完善战略管理，层层分

解战略目标，加强战略执行过程的监控•A22与国际品牌进行OEM合作或合资，扩大产品出口，加大国际化操作•A32掌握核心技术，与国内外企业进行技术转让合作，辐射、孵化一批创新型中小企业•A42实施新的成本核算体系，控制和降低成本•A52积极推进人力资源管理能力的提升，建立科

学的薪酬激励和绩效考核体系•A62不断改进和优化企业业务流程•A13在员工中开展院总体战略、业务战略、职能战略的学习和讨论活动•A23加大广告宣传投入•A33加强和高校、科研机构、高科技产业化经营实体之间良性互动关系的建立•A43进行系统的

产品利润贡献度分析，对经营决策与产品调整提供财务依据•A53进行员工职业生涯规划工作，强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设•A63成立流程优化推动小组，绘制、规范和改进部门间的业务流程•A14加强

投资项目的管理•A24以多品牌战略开拓高、中低端市场•A34积极争取政府/国家对我院研究经费支持投入•A44严格现金与信用管理政策，确保销售货款回笼•A54系统地开展培训工作，以不断提高各层人员能力•A64进行各项制度和流程抽查和考

核•A15加快推进信息化建设进程，促进行业集成服务目标的实现•A25与市场薪酬水平看齐，引入营销能手，提高院整体营销水平•A35稳定科研队伍，采用预留股份、技术入股、产业提成等激励方法调动科研人员的积极性和创造性•A55精心培育良性企业文化,形成院和谐发展氛围目标中短期实现中短期目标的可行途径版权

所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第163页28个短期目标途径的具体实施计划时间表如下时间途径2006年2007年2008年2009年2010年2011年20012年2013年A11A12A13A14A15A21A22A23A24A25A31A32A33A3

4A35版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第164页28个短期目标途径的具体实施计划时间表如下－续表时间途径2006年2007年2008年2009年2010年2011年20

012年2013年A41A42A43A44A51A52A53A54A55A61A62A63A64版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第165页对实现中期目标有促进作用的途径有6个B1.加快战略并购进程B2.加快上市融

资进程•B11详尽分析产业发展趋势，进行战略性多元化投资•B21上市融资，实现跨越发展•B12整合生产企业，形成虚拟运营企业扩大利润空间•B22在国内市场上不断扩大市场份额，高速发展•B13加快战略并购进程，实现快速扩张•B23与国际资本进行合作，开拓海外市场目标中长期实现

中长期目标的可行途径版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第166页中长期目标途径实施计划时间表时间途径2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年B11B12B13B21B22B23版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规

划2023年7月4日第167页虽然广研院的各职能体系需要完善和提升，但不能急于求成，各部门要化压力为动力，通过有步骤分阶段的各项职能战略实施途径，成功一定属于积极进取的广研人院各期职能工作重点‐在中短期，工作重点应放

在积极完善和规范院整体战略、人力资源、财务、科研、营销、制度和流程等各职能体系，提升院整体工作效率上，同时培养各层次人才梯队‐在中长期，工作重点应放在规范现代企业管理制度，提升各部门管理能力，优化精细各职能体系，保障院能快速进入做大做强，跨越发展的路径上通过有效管理管理体系

的四个力‐决策力：我们的战略是清晰、正确，是经过充分论证，是深入人心的‐领导力：我们企业有决心、能力和条件彻底解决历史遗留问题，轻装上阵‐管理力：可以按照轻重缓急，分阶段逐步提高职能管理能力‐执行力：一旦实施要坚决快速果断，对于改革目标的达成必须绝对坚持达到职能

目标提升效率夯实基础跨越发展精细优化版权所有，不得翻印广州机械科学研究院职能战略规划2023年7月4日第168页谢谢，祝广研院早日实现腾飞！提高执行力，共创新业绩版权所有，不得翻印