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2009/06/08利空：“医改”之于医学影像设备市场1自我介绍➢拥有十余年丰富的、深厚的大型医疗设备营销及营销管理的理论和实践经验➢曾任东软数字医疗营销中心总经理，负责全国、全线产品的营销管理工作➢是东软数字医疗营销体系重要的创立者、建设者和改革者之一➢曾在GE医疗工作，任CT产品主任，负责CT

产品的市场工作，期间完成《中国CT市场调研与分析报告》➢总结国内优秀企业东软医疗和国际著名企业GE医疗的营销管理的实践经验，出版国内第一部医疗设备营销管理专著《营销真功——GE医疗、东软数字医疗营销管理感悟》，完成了实践向理论的升

华2◆2008年中国GDP约30万亿元,同比增长9%。◆截至2008底,中国共有19701家医院（其中公立13111家，私立6590家）和40000家乡镇卫生院。2006年三级医院1045家,二级医院5151家，以及一级医院2738家。◆2007年医疗器械生产企业超过1

3,000家，医疗器械经营企业超过140,000家。中国医疗器械市场概况医疗设备市场的概况3◆2006年中国医疗器械市场规模约为RMB560亿，年增长率为14%,照此计算2008年约为RMB730亿。◆中国是继美国和日本之后的全球第三大医疗器械市场，未来

3-5年很可能成为第二大市场。◆2008年中国医学影像设备的市场规模约为RMB240亿（2006年约184亿元，年增长率按14%）。中国医疗器械市场规模医疗设备市场的概况4近三年医疗设备国际招标发展趋

势医疗设备市场的概况5医疗设备市场的概况市场概况小结➢医疗设备市场较大，增长较快，且发展潜力巨大。➢医疗设备市场主要由几个国际巨头垄断，尤其是中高端产品的市场。➢中国企业在中高端市场几乎处于空白状态。➢中国企业在低端CT、MRI、X-RAY等领域有一定的份额

。6医改对医学影像设备市场的影响◆新华社4月6日发布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》；◆新华社４月７日发布的《医药卫生体制改革近期重点实施方案（２００９－２０１１年）》“医改”的依据7Q1中国的医疗器械行业容量大，增速快，并且国家也正在加大对基

础医疗器械的投入，这使得中国医疗器械市场越来越受到国内外药械生产商的重视，您如何看待其中的机遇和挑战？Q2在医改的新政策下，国家加大对基层医疗服务设施的投入，这对医疗器械生产企业来说意义重大，各厂家是否提出了新的市场战略？具体有哪些动作？Q3您认为农村基层市场需

要什么样的产品和服务？在医疗器械下乡中，您认为企业的市场活动更应该重视前期的基层医生的教育培训，还是后期的售后质量保障？这些工作将如何开展？工作的难点主要是哪些？Q4目前在我国，CT这种检测设备处在什么样的发展阶段？目前的市场主要集中

在哪些细分市场？您觉得还有多大的发展空间？新的增长市场在哪里？采访提纲8CT市场08年相对于07年市场增长速度为多少？在未来7年（截至2015年）的发展潜力怎么样？主要发展方向为什么？增长速度为多少？主要的市场驱动力

为什么？医改是否会大大促进低端市场的发展？至2015年止，销售额和销售量年增长速度您估计为多少？市场发展的主要制约因素为什么？有什么解决方法？或在未来是否有改进趋势？CT机每一年价格变化趋势和幅度为多少？CT低端市场的市场大小有多大？采访提纲9医改对医学影像设备市场的影响正面影响，负面影响；

（利好），（利空）；直接影响、间接影响；较大影响，较小影响；短期影响，长期影响。“医改”对医学影像设备市场的影响10医改对医学影像设备市场的影响11医改对医学影像设备市场的影响12医改对医学影像设备市场的影响13医改

对医学影像设备市场的影响14医改对医学影像设备市场的影响15医改对医学影像设备市场的影响16医改对医学影像设备市场的影响17医改对医学影像设备市场的影响18谢谢！希望多交流！19