【文档说明】新城郡未来后悔药事件营销活动复盘报告课件.pptx，共(54)页，4.649 MB，由小橙橙上传

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背景2016年的苏州房市用一半海水一半火焰来形容不为过——上半年的全市库存告急到秋天严苛限购，开发商们的境遇一天一地。作为位处苏州当下热门住宅板块——具有赶超园区的潜力——吴中太湖新城的郡未来，在经历了9月的大卖占据苏州成交榜

前排，10月迎来了严苛限购。项目是用何种办法应对？在碎片化传播进入白热化的时代，上天入地营销手法层出不穷，大众的“见怪不怪”如何被郡未来项目调起兴趣？8月中旬，全民猜价出街，一时间引发坊间各种猜想，在区域更是引来了同行开发商的侧目。在猜想未完之际，一记“重拳”消息让市场错愕——紧跟

着开盘信息出街，9月热卖已成定局。一波猜价带来的销售热潮，这把旺火足足从8月底烧到9月底。但也给未能买到郡未来的客群留下了心病——“悔不该当初不下手”。既然后悔当初未下手，那么就给你一颗后悔药——“现在买，来得及”。62套精选房源，11

月特惠发售。超级后悔药icon线上霸屏11月15日随着霸屏出街，一瞬间刷遍朋友圈，当晚全城人的朋友圈主题只有一个——郡未来卖的是什么药？引发共鸣的后悔语录11月16日药丸造型后悔药11月17日后悔药丸朋友圈一晒，瞬间引发人群关注与

好奇——后悔药里到底是什么？软文、创意h5、朋友圈海报、街访线上线下将后悔氛围做足做旺11月15-17日H5采用语录收集形式推送，全城征集年度后悔语录，形式新颖互动性强；后期推送语录，活动进行二度超热，为62套房源的上门量提供了支持。幸福的味道，既要动手也要动心(郡未来论坛)htt

p://xinchengjunweilai.fang.com/bbs/1823191442~-1/509430768_509430768.htm内地第一宜居城市的自我修养(郡未来论坛)http://xinch

engjunweilai.fang.com/bbs/1823191442~-1/509430770_509430770.htm换一种方式，就可以到达诗和远方！苏州买房论坛)http://suzbbs.fang.com/szmf~-1/515417543_51

5417543.htm后悔是一种什么样的体验？(郡未来论坛)http://xinchengjunweilai.fang.com/bbs/1823191442~-1/509430796_509430796.htm系统提示|朋友，你有群聊信息未查看(

苏州买房论坛)http://suzbbs.fang.com/szmf~10/515417560_515417560.htm你觉得哪句话，可以成为后悔的代言？(郡未来论坛)http://xinchengjunweila

i.fang.com/bbs/1823191442~-1/509430799_509430799.htm创意药丸全城派送药丸造型dm、手举牌、全程在线直播11月18日线下抢占人流集中区域集中派发，线上在线直播，同时全程霸占朋友圈。业内业外爆点，上门量

激增H5二度上线，配合官微构成传播互动。结合线下call客，为销售增效线上曝光量&影响力线上浏览量破5万，无线端口最高日浏览量突破3500，线上端口点击率与关注度全市第一。客户上门量&销售结果来人上门量达377组，62套房源快速售罄让人感到欣慰的是，上门量与

成交数比例达到了惊人的6：1，在当下来人成交比不低于10:1的营销时代，这个数据带给了我们极大的信心。总结郡未来项目在8、9月热销大卖之后，遭遇新广告法和严苛限购政策。销售如何突围、传播如何做到有效，是项目组考虑的重点。我们采用了“后悔药”的概念，

结合了苏州上半年全城房市热度和项目的热销度来针对早期未购房／摇摆不定的客户进行一次心理逼定。传播内容：以击中人群心理痛点的手法唤起人群共鸣，同时规避掉新广告法的束缚；传播手法：采用了线上短期集中爆发，悬念入市引发好奇和关注度，线下针对后悔药的造型进行了一番新的改造，亲民造型的药丸和销售

物料打消人群的抗性，有效深入传播项目卖点。小成本、短周期、高爆发，是这次活动的策略主旨，也为项目的62套房源赢得了有效去化。