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以下为本文档部分文字说明：

为什么要说好话•第一，说话水平高的人更有影响力；•第二，许多工作开始要求彼此说话的效率；•第三，社会分工日益细致，人们的工作性质不同，为了同一目标一起工作时需要协作。•例如，自我介绍是找避的环节，绝大多数时有三

个特点：第一有用足别人给的时间显示，未经训练的人平均时间仅56秒。第想到哪说到哪，或者口头禅，如“啊”“许”“这些”等，没目的。第三，讲的很人看法，而非真正的自我介绍无法达到期们需要通过训练，提增强说话效率，实现一、讲述•讲述是说话的第一个基本要诀。学习讲述的总体要求体要求有：•第一，

时间要足够，一般要求为2分钟，不能少于1分多于2分15秒；•第二，讲述主题时要有次序，避免内容零散；•第三，提供细节，以客观事实为主，不要添加自己的练习讲述时最难的环节。案例•——30秒赢得工作——•一个毕业于中国人民大学的大学生应聘一家上市公司职位，在做自我介绍时

，他说：“我是一个细心的人。一直订阅《英语世界》杂志，大学二年级时有一次看到中有一个标点符号用错了，杂志中用的是中文的标点符英文的标点符号，我就把这个错误位于第几页第几行写杂志社。后来，杂志社的总编辑给我写了一封回信，赠英语杂志，并说像我这样细心的人，已经很少见了。”•这

短短的30秒时间，让该学生得到了这份工作。•沟通是一种技能，是知识的表现，讲述是所有沟通的定说话的基础。•提高说话能力是一个循序渐进的过程，在进行讲述的意观察。记日记是培养观察能力的一个重要方式。二、叙述•1.叙述与讲述的区别•叙述与讲述

不同，讲述可以随便讲一个事实片断，该片断中有时间、次序即可，而叙述则要求构建一个完整的故事，要有清晰的看法和观点，这就需要对事实进行筛选。所谓筛选事实，就是当自己有一个明显的看法并试图影响对方时，要把那些不利

的事实、与自己的看法不一致的事实屏蔽掉。•例如，某人去美国与合作伙伴初次见认作日本人，被问合作伙伴说：“你不是辫子，所以我是中国人。”美国有这种印象，是因纸在报道中国时，是清朝男人梳辫子就是美国媒体对事2.叙述＝讲述＋观点•可以说，叙述是用事实让对方

接受自己的观点，它是即要有意识地影响别人，而不是下一个主观的结论。述加观点，即在讲述事实时，要对事实进行筛选，按有目的地影响别人，让对方接受自己想让他接受的东方的行为和得到的结论。•案例•——叙述方式（

一）——•“这款车动力澎湃、风驰电掣、贴地飞行，具备世界发动功率，配以世界上最高速的传动器，让你体会从背感和动力感。”•——叙述方式（二）——•“这款车是490发动机，8缸，每缸气门数是4个，430量，压缩比11.3，最高时速315千米/小时，从静止到米只需4秒钟，普

通民航客机起飞离地的条件是速度到280千米/小时，波音747-400型客机从静止到起飞尚的时间。可见，这款车的动力确实强大，坐在上面，三、表达•1.表达＝讲述＋叙述＋表演形式•表达是一种肢体语言，它等于讲述加叙述，再加上表动作、目光、语言中的抑扬顿挫、轻

重缓急等）。表非语言的方式配合说话，使人同时接受听觉、视觉等从而加深印象，如眉目传情、上窜下跳、面目可憎等•2.表达需要道具的辅助•表达需要道具的辅助。例如，在《赢在中国》第一季一个选手在40秒的时间里，用非常快的语速讲述

了自想，包括网站名称、目标用户量、目标年收入等，观够听清、听懂，全部要归功于他手上的卡片，这就是•无独有偶，李敖在北京大学演讲时也很好地使用了道自己写过的100多本书中有96本被台湾当局查禁时，长长的记录，上面写着被查禁的书

名、写作年代、被等，让大家印象十分深刻。•3.表达需要肢体动作的强化•除了道具外，还要在讲述和叙述的基础上，增加自己强化要表达的东西。在讲述事实时，如果给出以上的有打动别人的力量。•案例•——“不会说话”的销售人员——•1

990年前后，美国的烟草销售方式是销售人员去街边货的小店做推销。有一位销售员非常勤奋努力，每天多家小店。每次一进小店，这位销售员就开始介绍烟含量、市场潜力、消费人群、销售利润等信息，但是效果甚微，很多小店都不接受他的烟草。

由于工作辛时，这位销售员感冒了，但他仍然带病上门销售。因出话，该销售员就想了一个办法，把要说的东西都打拜访时，进门后先给对方看第一张纸，上面写着“我然后再将其他的纸一一展示给对方……就这样，他在一内签了31家店，这些店的店主都对他印象非常深刻，

出他销售的烟草的牌子、回扣、售价、市场潜力。这四、讨论•1.讨论的核心目的•讨论有三个核心目的：•平等地分享信息•讨论是多方向地分享信息，参与讨论的人得到信息后用途。•单向地发布信息•发布信息的人有明确的目的，接

受信息的人可能有目没有目的。•改变他人的看法•在讨论中，通过传播信息，或者通过鼓舞人心的动作产生自己期待的行为。•2.讨论的两个核心•讨论等于多人的讲述、叙述和表达的活动，其核心要人”。•提问•参加会议讨

论最重要的技巧是提问，提问是讨论的核最重要的不是观点和结论，而是得到观点和结论所依细节，所以参加讨论时，可以提问事实及事实的每一序，甚至还可以提问对方得到结论所依据的逻辑。如时无法提出问题，就无法参加任何有效的讨论。•人们说话通常包括

三个内容：一是自己经历的事件的客观的；二是自己得到的结论；三是事实和结论之间辑。这些都是可供提问的对象。正确的提问可以有效•听懂•讨论是重要的社会交往技能，其核心是听懂。听懂是现的，可以提问对方所依据的事实，追问细节及结论的。如果对方没有结论，则可以追问对方的

说话意图说出结论，则可以追问其依据的逻辑。如果双方能更讨论就会更有效率，双方之间的信息传播就更容易做•需要注意的是，讨论不是简单地否定对方的说法，而方式影响对方，改变对方的想法，让其自己意识到依有问题的。五、汇报•1.汇报的含义和要求•汇报是思想的一种表现方式

，是指有系统地表达一个达到让听者受影响、受触动，并且落实行动的效果。高级形式，可以最终形成一个人的思想。•没有语言就没有思考，没有思考就没有思想。人们通式训练思想，通过说话的形式把思考的结果表达出来过语言锤炼出来的，逐渐形成对事实的描述以及最后点，这就是汇报的要求。•汇报是系统性地叙

述事情，完整地表达逻辑因果关系单的讲述、叙述、表达，还有最重要且与众不同的地有相应的建议。例如，很多人作报告时缺乏足够的事是结论，甚至只有结论，没有事实，这都是不合格的2.汇报＝叙述＋表述＋建议•汇报最常用

于企业的决策或者高层的决策，可以影响•汇报等于叙述加表达再加建议，所以汇报包括三个方汇报的目的；第二，汇报选择的内容；第三，提供的是基于事实和结论的解决方案，是根据逻辑结果得出很具体。建议是解决问题的要求，是一种解决问题的式。建议既不

针对事实，也不针对结论，它唯一可以致事实的原因。•关于汇报，有很多模糊的理解。其实，汇报不是随机突然发生的汇报不是真正的汇报；汇报不是感性的，性的准备；汇报不仅需要提供以细节方式呈现的事实结论，引导过程要完整，逻辑要经得起考验。•案例•——电脑死机

的建议——•“我有一款电脑笔记本，使用不到一年，平常只用来写论文，但总无故地死机，有时一个晚上需要重新开严重影响了我的工作效率，可见这个品牌的电脑不好你购买这个品牌的电脑。”•这是一个小型的汇报，因为它有

事实（总是无故死机论（该品牌电脑质量不好，并给出了建议（不要购买电脑）。•而实际上，电脑经常死机也可能与使用者操作不当有们不买该品牌的电脑并不能解决这个问题，真正符合建议思路是：第一，如果自己有一个好朋友懂电脑，电脑，这个建议是针对已经出现事实的前提下提出的第二，在购买电脑前，应该先

学会正确地使用电脑；查杀病毒的技能，因为电脑经常死机很可能是病毒导•沟通中形成思想的最高境界是汇报，而汇报中最体现就是建议。建议是一个因果判断的过程，从已发生的出原因，避免这些原因再次出现。六、陈述•1

.陈述的含义•讲述、叙述和表达主要强调个人的说话能力，讨论、调人与人之间的说话能力，而说话的真正功力都来自陈述。没有经过书面文字锤炼的语言是缺乏深度的。对口语表达进行书面锤炼的形式，使说出来的话更像陈述能力的提高，是以良好的书面功底为基础的，要就需要不断地锻炼陈述能力。•

“陈”有名词、动词、形容词等多种词性，宋代范仲楼记》中有一句话，“此则岳阳楼之大观也，前人之其中的“前人之述”就是“陈”；“述”则是表述的2.陈述＝书面文字＋书面表达•陈述是靠读书和写日记，或者说书面训练得来的

。陈点是书面文字，陈述等于书面文字加表达。•书面文字•如果书面文字不过关，进一步提高沟通能力时就会遇以说陈述从书面开始。•书面表达•在陈述中，书面表达有两个要求：•次序。有次序的表达可以使陈述更系统，更有利于沟练说话有系统，可以通过时间次序、地点次序、人物造。说话是有次序的，有了次

序，就有了系统化。表时，如果能把时间、地点、人物的次序都有节奏地展统化就很强，就是一个高水平的陈述。•层次。有层次也是陈述的要求，层次决定深度，有层给听者带来纵深感。例如，讲述可以分为初期层次、更深一级的层次

。案例——中国80后的年轻人——•美国《时代》杂志曾发表过一篇名为《中国80后的年章，其中有这样一段话：•“周五晚上，玛丽和五六个朋友外出聚餐，桌上摆着大家热烈交谈着。玛丽戴着一对大耳环，穿着紧身的全身上下都经过精心打扮，边吃边和朋友聊着泰国东小岛，那儿有很棒

的潜水，玛丽说还有很多中国人，用担心语言问题。•“她的朋友妮娜正用一台借来的笔记本，从手机上下妮娜是一家咨询公司的风险咨询师，她们有一个项目完成。案例选取的这段话表达了一种陈述方式，即次人物次序、地点次序、时间次序以及观点次序。七、解释•1.生活中处处需要

解释•在沟通过程中，互动与配合出现障碍时就需要解释，活中处处需要解释。•在人类日常沟通中，75%以上的说话是为了让别人理图、思想、经历以及要求，其余不足25%有各种不同以，涉及让别人理解自己的意图的说话，

就是最重要通的最高境界。解释就在此范畴之内。一旦事情需要味着对方对一些问题有看法、意见、不理解的地方，碍，需要让对方理解自己。•2.解释＝讨论＋表达•解释等于讨论加表达，这里的表达是有针对性的。解通的最高级别，其表现水平建立在讨论和表达的基础•3.解释的四个核心要点•与解释相关的核心要

点有四个，这些要点有一个共同懂。•听懂对方•所谓听懂，指的是听懂对方的逻辑。如果听不到逻辑右耳出，就不叫听懂；只有听到逻辑，信息在脑海里才不会遗忘，也就是听懂了。•有效的沟通不仅需要说话，更需要倾听。听懂对方之做出回应，这样沟通才能继续。•让对方知道自己

听懂了•让对方知道自己听懂了，就是把对方说的话重复一遍予回答。•争取让对方听懂我•争取让对方听懂我，就是要找到对方能够听懂的话题对方已知的东西。如果想讲一个问题，至少要在对方50%以上起步，一点点往前讲，这样才能争取让对方•确认对方听懂了•

与他人交流时，人们常认为听懂了对方的意思，其实要想更透彻地了解对方，还需要不断提问，不断确认懂了。•所以，让对方听懂是一种需要训练的技巧。重复对方对方的话重新组织后说给他听，用自己的语言表达听果得到对方的认

同，就证明对方知道自己听懂了。八、回应•1.回应＝陈述＋解释•回应是一种对抗的状态，不一定是在同一立场情况下人们在不同立场下进行沟通时，挑战的是各自的回应是一个变被动为主动的过程。•回应与解释不同：解释的双方是有关系的，事情没有只要让对方听懂即可；回应

的要求更高，等于陈述加在对方陈述的基础之上给予解释。•回应是一个正式的词汇，用于在正式场合中做宣言、清晰的立场。一般来说，立场无法进行辩解，人们是己的立场的，所以人们处于不同立场时更需要的是澄到双方都认同的逻辑，组织自己的话语材料，提供事•2.回应的技巧•在日常生活中，如果懂得更多的回应方法，成功

的机在回应时，要注意以下方面：第一，他提供了什么事他形成了什么看法；第三，他依靠了哪些逻辑。只有面进行认真分析，才能做出有效回应。•回应的要点是依据对方筛选掉、看到的事实，提供与看法。对方依据的逻辑形成了他的看法，要找到其逻出一个总体认知，对逻辑因果进行质疑。总之，提高求在沟通中迅速找到对方的逻辑

，并及时回应。四个说话技巧•一、使用垫子•在日常生活和工作中，常常会有问答的情况出现。在如果永远是一方在问，另一方在答，双方的关系就很难做到更加密切。涉及严肃的问答时，更容易导致关时垫子就可以起到缓解的作用。•比如，小孩子经常会问父母一个问题：“我是哪里来父

母回答“捡来的”，有的父母回答“石头里蹦出来的父母认为应该耐心地给孩子讲科学道理……事实上，妥当的回答方式。妥当的回答方式是使用垫子，可以你长大了，你都开始问这个问题了。”这其实并没有问题，只是超越了孩子的问题，对他的问题进行了肯能父母还没有接着往下说，孩子就已经转移注意力了通常而言，使用垫子的

方法有三种•1.肯定对方的问题•第一个垫子是肯定对方的问题，超越对方的情况，关景。例如，“你这个问题问得真好”“你这个问题问业”“你这个问题的视角非常独特”“你能思考这个你很不简单啊”……这个垫子可以缓冲提问的冲击性与•面对别人的提问时，

如果将人们大脑的思考比作CPU人就只有一个CPU，加一个垫子就是用了两个CPU，一问题的答案，一个用来肯定对方的问题。•垫子可以有效促进提问的一方对自己的问题进行解释透露出更多信息。比如，一位客户在买车后的第二天理论，声称车顶有明显的刮痕，这时如果销售人员

推解不是厂家的问题，沟通立即就会僵化，而如果销售•案例•——周总理巧答问题（一）——•中华人民共和国刚成立时，周恩来总理在与西方国家程中，西方记者经常刁难周总理。在一次记者招待会国记者问周总理：“请问总理先生，现在的中国有没当时全场都安静了。•面对这个有挑战性的问题，周总理答道：“你这个

问到点子上了，明确告诉你，有。”全场哗然，议论纷耳。周总理停顿了一下，马上接了一句：“中国的妓湾省。”顿时掌声雷动。2.把问题普遍化•第二个垫子是把问题普遍化，肯定对方提出的问题很这样可以让对方的心理发生变化，使对方降

低对此问衅性。•例如，女友问男友“你爱我吗”，男友如果回答“我了”，女友就会追问“那你证明给我看”，双方很快局。如果采用加垫子的方法，男友先肯定对方提的问如“你这个问题问得太好了，很多人都问过我这个问女友就会想“还有谁问过这个问题”，这样就把谈话了。•案例•——周总

理巧答问题（二）——•在一次记者招待会上，周总理遇到一位西方记者提问在你们中国，明明是人的路，你们为什么叫它马路呢回答：“不止你问过这个问题呀，当年意大利有一位人来中国，也问过这个问题。不过我的回答和他当年不一样，我们走的是马克思主义道路，简称马路。”•这位记者本来期待的答案是“中国人民当

牛做马，所马路”，但周总理的回答加了一个垫子，将问题普遍辑清晰，简单明了，一句话就把西方记者顶回去了。•3.讲明自己的处境，表明问题的难度•第三个垫子是在回答之前加一句“这个问题可把我难自己超越回答的平等水平，使对方觉得自己谦虚，在中不知不觉地体现自己的优势地位。也就是说，在回将自己

的处境讲出来，然后再尝试着回答问题，这样方的好感，让对方降低对答案的质疑。•案例•——周总理巧答问题（三）——•中华人民共和国成立之初，某西方记者在记者招待会“中国人民银行有多少资金？”周总理回答：“中国货币资金嘛，这个问题确实不简单，有难度。”然后“不过我还是可以答复你

的，有十八块八毛八。中国行的货币面额为十块钱、五块钱、两块钱、一块钱，毛钱、一毛钱，五分钱、两分钱、一分钱，一共十种合计为十八块八毛八。”•周恩来在短短一分钟之内就回答出了对方的问题，可话的水平是来自于他的思考、思

想和充分的准备。•总而言之，在生活中要用加垫子的方式回答别人的问•案例•——周总理巧答问题（四）——•在一次记者招待会上，一名美国记者曾经问周总理：阁下，我看你手里拿的是一支派克钢笔，这是我们美你们堂堂的中国人怎么用我们美国的钢笔？”周总理说：“你这个问

题让我想起了当年的事情。说来话长是一位朝鲜朋友的抗美战利品，作为礼物送给我的，禄，就不想收，朝鲜朋友说‘留下做个纪念吧，缴获觉得有意义，就留下来了这支贵国的钢笔。”美国记口无言。•在这个案例中，美国记者的问题其实话里有话，意指产能力，周总

理通过加垫子，很巧妙地将问题驳了回•二、迎合•迎合不是吹牛、拍马屁、奉承，而是一种沟通技巧，过对方语言中的事实、观点，运用听到的逻辑对对方补充，让对方有感同身受的氛围和体会，产生相见恨然地建立一个共振的场。简单而言，迎合

就是将心比话拉近彼此的距离，使交流更加顺畅。•1.三种迎合方式•要想让迎合达到期望的效果，有三种方式：•对方说结论，自己给事实•例如，对方说“今年的冬天可真够冷的”，这句话是要想迎合对方，就可以回应“是啊，零下19℃呢，这最低记录了”，这等于给对方的结论补充事实。•对方

说事实，自己给结论•例如，对方说“我今天刚到这里，就在长途汽车站丢机”，这是一个事实，要想迎合对方，就可以补充一车站那儿确实人流特别多，挺乱的”，这就是按照对充结论。最高的境界就是在无形中看到对方的行为就看到

一个现象就给予符合逻辑的结论。•对方既有事实又有结论，自己补充体会•例如，对方说“上周我发烧39.8℃，头晕目眩，真是句话既有事实又有结论，要想迎合对方，可以说“我上次我发烧还不到39℃，就已经全身发软了，连说话眼镜戴上都累”，这是补充与对方类似的体验，可以切感。此处的体会要包

括类似的细节，这样才能创造是同类的感觉。•俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，要想就要创造同类的感觉。•2.迎合的本质•迎合的本质是同感、同理心，即用说话的方式、标准同理心快速表达出来，让对方立刻明确感受到。•案例•——

如何才能不着急——•某银行早晨刚开门就走进来一个小伙子，小伙子没有忙忙就走到柜台前，跟银行柜员说：“我昨天在你这账户，存了3万块钱，你们也给我开了网络管理的功家我在网上一看，只剩30了。”•对此，常见的回答是：“小伙子，你先别紧张，不要一点儿。”这不是迎合。如果要创造同理心，正确的该是：“怎

么能这样？这太不正常了，这种情况是无•马上去拿——•顾客吃饭时不小心将筷子掉在地上，于是对服务员说帮我再拿一双筷子来。”•此时，服务员经常会说“你等一下”，这其实不符合即使服务员立刻去拿筷子，顾客心里仍然是不高兴的务员首先

要改变自己的本能，用迎合的方式回答“我拿”，这就能很好地符合顾客的心情，即使拿筷子的顾客也是满意的。•可见，迎合就是符合对方的心情、符合对方的感受，对方的思考逻辑。•三、制约•制”是指规范、范围，用范围进行约束就是制约。制话技巧，可以帮助交谈中的一方获得谈

话的优势位置法反对自己。回答二：使用制约技巧•销售人员回答：“我跟你说，这手机特别贵！”•顾客接着就问：“有多贵啊？”•销售人员把价格报出来：“3800元。”•这时顾客心里有两种可能，一是觉得自己被瞧不起，买冲动；二是想知道手机这么贵的原因。这时正好是绍手机优势的机会，可以将顾

客的关注点从价格转移点、与众不同之处等方面。•如案例所示，制约的第一个技巧表现在讲出对方要说己的观点得到对方的默认，使对方不愿意跟着讲话人进而产生关注，这要求人们有较强的逻辑思考能力。中，提前给出对方可能要说

的结论，可以有效转移对为自己赢得主动权，这在销售中运用效果较好。•销售在生活中无处不在。例如，大学毕业生走入社会种自我销售，当被问到预期收入问题时，求职者都很回答高了，对方没打算给那么多钱，进而失去工作机回答低了，真正进入公司后发现自己的实际收入低于期薪资。所以，对此应该使

用制约的方法，说“对于入，我说出来后您一定觉得我是狮子大开口，我要得有要得高的原因，我能为公司创造至少2倍于月薪的得到机会展示自己的特长、技能、价值，从而争取更•再如，约会的时间是晚上6点，5点45分时发现到达指要30分钟，对方打来电话询问还有多长时间到达，如上就到”，结果5分钟以后没有

到达，对方会再次打几次反复之后，对方就会产生不满情绪，觉得自己受果一开始时回答“估计6点半才能到”，这样当自己到时，对方就会比较惊喜，这就叫制约。•2.给对方两个选择•任何事情都有好的一面和坏的一面，当需要传达负面对方两个选择，也是一种制约方式。•案例•——

巧妙的汇报——•某公司新产品上市三个月了，华东区的市场情况并不有率排在同类产品的12名，每天的销售量仅占库房的商回款占应付的34%。•在公司内部会议上，经理问及华东区市场情况时，华管如果实话实说，显然不是一个好选择，不如选择制“经理，您想听好消息

还是坏消息？”大多数人倾向息，这时将实际情况陈述一遍即可，当被问到“好消•3.表现得比对方更加期待•第三种制约就是将自己的处境表现得比对方更加希望想法，延伸并强化对方的期待，这时可以缓和对方提•比如，当顾客认为产品太贵，要求降低价格时，可以“先生，

我真想降价，降了卖得更多，你不觉得这也吗？”通过制约影响对方的心理，让对方觉得两人是•四、主导•在人际交往中，多数人都希望自己能控制局面，占据统一诸多意见，使自己的观点成为主导，就应该具备引导或导向的能力。•1.用三个方式来说•案例•——晚上去哪吃——•几个

朋友聚会，在“晚饭去哪吃”的问题上一时难以大家七嘴八舌，有人说去吃麻辣诱惑，有人说去吃湘有人以节省时间为由建议吃肯德基，期间小孙一直沉后大家问他想去哪吃。•小孙说：“我去哪吃都无所谓，但是吃饭的地方要符条件。”大家都很好奇是哪三个前提条件，小孙接着风味要独特，到处都有的菜咱

们不吃；第二，环境要的环境不适合咱们交流感情；第三，既不要等位也不•小孙一说完，大家纷纷表示同意，并问小孙有没有满•在此案例中，小孙掌握主导的策略很简单，就是凡事式来说。比如，“选择理发的地方要具备三个前提……款笔记本电脑有三个要

点……”“选择职业关键看三个质……”“出去旅游要有三个前提……”，等等。考虑都养成用三个方式来说的习惯。•要想熟练运用主导式的说话技巧，就需要深入思考，这种能力不是与生俱来的，需要不断提高反应和思考•2.权威感•通过制定前提可以形成主

导，如果前提无法使人信服用权威感来掌握主导权。也就是说，可以引用权威人料，用外来的信息强化自己对主题的影响力，从而掌•3.超越话题本身•主导的第三个方法是把话题引申到更宏观的层次上，众，而不是只影响眼前的人。当眼前的人由于立场、个人爱好而无法改变一个选择时，不要改变他，而是解对方，

这样可以让对方尊重自己。这种主导方式主师、政客以及以说话尤其是以对抗性说话、依靠说服人。•挫折的名言•1、我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢？——鲁迅•2、“不耻最后”。即使慢，弛而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。——鲁迅•3、故天将降大

任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。•战胜挫折的名言•1、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬•2、每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较

大的有利的种子。——爱默生3、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋•4、斗争是掌握本领的学校，挫折是通向真理的桥梁。——歌德•激励自己的座右铭•1、请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心；

你混的不好，她由衷的为你着急。•2、要有梦想，即使遥远。•3、努力爱一个人。付出，不一定会有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。•4、承诺是一件美好的事情，但美好的东西往往不会变为现实。•工作座右铭•1、不积

跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。——《荀子劝学》•2、反省不是去后悔，是为前进铺路。•3、哭着流泪是怯懦的宣泄，笑着流泪是勇敢的宣言。•4、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原《离骚》•5、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。•

国学经典名句•1、知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求。（诗经王风黍离）•2、人而无仪，不死何为。（诗经风相鼠）•3、言者无罪，闻者足戒。（诗经大序）•4、他山之石，可以攻玉。（诗经小雅鹤鸣）•5、投我以桃

，报之以李。（诗经大雅抑）•6、天作孽，犹可违，自作孽，不可活。（尚书）•7、满招损，谦受益。（尚书大禹谟）•青春座右铭•1、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。2、把手握紧，什么也没有；把手伸开，你就拥有了一切。•3、不在

打击面前退缩，不在困难面前屈服，不在挫折面前低头，不在失败面前却步。勇敢前进！•4、当你能飞的时候就不要放弃飞。•5、当你能梦的时候就不要放弃梦。•激励向上人生格言•1、实现自己既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。•2、世界会向那些有目标和远见的人

让路。•3、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。4、无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。•5、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强。•6、打击与挫败是成功的踏脚

石，而不是绊脚石。•激励自己的名言•1、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。•2、销售是从被别人拒绝开始的。•3、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。•4、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。•5、拥有梦想只是一种智

力，实现梦想才是一种能力。•6、有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。•7、体育锻炼可以（有时可以迅速）使人乐观（科学实验证明）。•8、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。（注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功

的第三要素）•9、自信是人格的核心。•10、获得的成功越大，就越令人高兴。