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ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD占海港2019-3-30ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD目录第一讲：定义决定结果第二讲：战略的定义第三讲：战略的能力第四讲：战略的格局第五讲：战略的运用

第六讲：基业长青ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD第一讲：定义决定结果1：道与术■『道』—事物的根本特质和根本规律它是解决方向性的问题，是战略，由高层决定。■『术』—是

达成目标的方法和效率它是执行，是中层做的事ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD2：定义的五个要素■方向性■指导性■操作性■验证性■复制性ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLEC

O,LTD《金刚经》中的佛说五眼■肉眼—凡人的眼睛看到事物的表面现象。■天眼—圣人的眼睛透过事物的表面现象，看到事物的本质■法眼—菩萨的眼睛透过现象、看到本质、找到规律■慧眼—缘觉的眼睛透过现象、看到本质、

找到规律，并且见性平等（悟道）■佛眼—佛祖的眼睛透过现象、看到本质、找到规律，并且见性平等，发慈悲心人类的智慧亦分成五个等级※见性平等：见到事物的本质是一样的，这就是所谓得道！ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD第二讲：战略

的定义1：战略的定义■书面定义—作战和谋略连起来叫做战略。■西方定义—求胜的学问，统帅着眼于全局，运用力量求胜的科学和艺术■辞海定义—是指对战争的筹划和指挥以上定义模糊不清，对企业战略五指导性！■南柏定义—通往最终目标的规划蓝图为满意

划上句号。■战术是实现战略的线路图——小阶段的战略ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD■不会管理—天天救火，处处堵漏洞，头痛医头脚痛医脚。■会管理—做计划，画路线

图，运筹帷幄、决胜千里。战略是装修房子的效果图战术是装修房子的施工图三国演义《隆中对》是一副标准的战略蓝图（战略的标准版本）ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD2：战略的目的■对外—实现对外部资源的

吸引力。◆人才资源◆资源性资源（钱、物）■对内—实现对内部资源的凝聚力兵法云：“上下同欲者胜”有了清晰的战略目标，就会主动去物色周围的资源，为达成自己的战略目的所利用，所谓走过路过不错过！如三国演义《张松献地图》ZONGSHENPIAGGIOF

USHANMOTORCYCLECO,LTD3：战略的功能■战略功能—为目标的实现提供方针、方向ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD4：战略的方针■战略方针—为目标实现提供长远指导思想。◆孔

明的战略方针：联吴抗曹战略方针不清楚，千万别行动，吴杀关羽、刘备伐吴，两败俱伤。因为没有彻底执行孔明的『联吴抗曹』的战略方针，结果都被魏国所灭。兵法云『为将者无怒』—为将者不可以怒而兴师。刘备因关羽被杀，怒而

兴师伐吴，结果被吕蒙火烧连营七百里，为蜀国灭亡埋下祸根！ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD5：战略定位■名不正则言不顺■言不顺则事难成刘备个人定位：中山靖王之后，汉室宗亲。如果刘备个人定位：织席贩履之徒，则无人帮他打江山品牌定位：也就是为自己的品牌

编一个故事，进行包装，否则消费者不会对你的产品感兴趣，一个没有故事的产品很难被市场接受。农民起义，在起义之前首领都会编一个故事，神化自己，使自己变得名正言顺，让别人跟随。如：刘帮、朱元璋、洪秀全ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD6：战略口号

■战略口号——企业在社会中的道德定位战略口号必须具备三个要素：⑴：激发责任⑵：激发行动欲望⑶：激发羞耻感※如果一个企业的口号具备这三点则无坚不摧！◆刘备口号——匡扶汉室，救万民于水火！◆天地会口号——反清复明！◆孙中山口

号——驱除鞑虏，回复中华！ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD第三讲：战略的能力■量■志■德■才1：一个人的战略能力表现在四个方面：◆量—心量决定格局◆志—志向决定方向◆心量大、志向小——困窘◆心量小、志向大——痛

苦心量、志向要配合好秦始皇拜泰山时，项羽和刘帮见到皇帝威风八面时各说了一句话●项羽：汝可取而代之！—直接……行霸道而失败●刘邦：大丈夫本应如此—含蓄……行王道成功ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD◆德—德行决定能力人的最大的能力是吸引别人

和资源的能力，不是解决问题的能力。人的根本素质是让别人放心（安全上、能力上）◆才—真才决定领导力一个人最重要的专长是领导别人通常情况下学历越高，领导了越弱，MBA\EMBA读的越多的人，领导了在不断削弱。领导是在领导别

人的思想，而不是领导别人的行为。专业知识越强，往往领导的是下属的行为。专业知识越弱，往往领导的是下属的思想。ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD外行领导内行，往往效果更佳。聪明的人往往要装糊涂，你的领导了才强。往往大事糊涂的人领导了越强—

—所谓大智若愚。一个领导者最重要的专长是让下属跟着你走。他还必须要具备两个能力：■战略的规划能力解决从如何做到为什么要做，企业发展的关键不是速度而是方向◆为什么要做——目的，比如何做——方法，更加重要！■战术的执行能力吸引别人追随，同时让别人复制你能力的能力◆组织能力—

—组织别人复制你能力的能力ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD领导了公式：E=I*SE—结果I—接受度S—解决方案2：领导的四个步骤（如何提升下属接受度）⑴：介绍⑵：说服⑶：验证⑷：接受※总结

：战略的能力不是个人的能力，而是你吸引别人和吸引资源的能力，这是东方智慧的精义所在，就是发挥你个人的魅力，而不是发挥你个人的能力。ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD第四讲：战略的格局战略格局的实质就是老板的格局，格局越大，成就就越大，但对于一个管理者来说，格

局并非越大越好，格局要与心量配合，不可好高骛远，1：东方战略的格局⑴：战略—帝王的思考维度（决策者）⑵：战术——将帅的思考维度（执行者）2：战略家要做的四件大事⑴：找对的事⑵：找对的人⑶：用对的资源⑷：达成对的目标ZONGSHENPIAGGIOFUSHANM

OTORCYCLECO,LTD3：战略格局的标准版本—《庄主说剑》天子剑、诸侯剑、庶人剑4：战略的核心——两个中心、一个全局性⑴：两个中心■一个中心：保持战略的适应性、弹性。战略的适应性表现在『背反二律』◆『背反二律』——凡是适应现在的，一定丧失将来的适应性；凡是适应将来的，一定丧失

现在的适应性。※二者不可兼得，是适应现在的还是适应未来的，要看企业发展的阶段ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD⑵：另一个中心——用资源产生杠杆作用■天子剑：使用天时、地利■诸侯剑：使用人才资源■庶人

剑：使用个人能力战略使用的是你需要的资源，而非你拥有的资源。领导者经常讲这些不够、那些不足，都是在将自己的资源，而没有考虑如何获取外部资源，这就是你的战略格局不够，没有办法突破◆突破——打破对资源的自我限制。（不要只看自己的资源，要关注你所需要的资源）ZONGSHENPIAGGIOFUS

HANMOTORCYCLECO,LTD⑵：全局性■不谋全局者，不足谋一域；■不谋万世者，不足谋一时。◆效果决定于方向，而非速度◆成就来自于沉淀※结论：你具备什么样的战略格局，才能制定好一份适合你自己的有气魄的战略规划！ZONGSHENPIAGGIOFUSHA

NMOTORCYCLECO,LTD第五讲：战略的运用1：战略逻辑的六个步骤（制定战略的六个步骤）⑴：第1步骤——明确你的起点（你已经拥有那些资源）⑵：第2步骤——确定你需要的资源⑶：第3步骤——最高明的战略家只打容易打的仗（不战而屈人之兵）⑷：第4步骤——最有价值的战略是吸引对手加

入你的团队⑸：第5步骤——创造条件最佳的途径是利用对手的条件（敌为我用）⑹：第6步骤——形成战略地图ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD2：战略运用孙子兵法总结的16字方针算专奇虚因间治致道胜与利势形力战略目标结

果付出规律战略层面战术层面ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD⑴：太极生两仪任何事情都有正反两个方面，以达到平衡■利—目标结果■力—力量、付出要付出力量才能达到目标结果ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD⑵：两仪生四象胜（

赢得什么）■利利=胜-与与（给予什么）形（看得见的力量）■力力=形*势势（看不见的力量）相辅相成相互运用平衡运用ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD⑶：四象生八卦■算——知己知彼，百战不殆，形成战

略钱先计算好力量对比。算相当复杂，要做到庙算算的核心要根据事实，不能加个人色彩■专——专一、专注，我专而敌分。■奇——出奇制胜，出其不意攻其不备《孙子兵法》：以正和、以奇胜《老子》：以正治国、以奇用兵商战中的秘诀：你的做

法与竞争对手反过来，或引入其它行业竞争模式■虚——虚虚实实、避实击虚，实则虚之、虚则实之不暴露自己的真实意图，以假象迷惑敌人ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD■因——根据，主动创造条件，让对手按你的规

则运行《孙子兵法》：能因敌变化而取胜者谓之神■间——间谍，获取对手的准确信息。间有五种：离间、反间、阴间、死间、生间间谍一定要用高手，否则会适得其反（假信息、被对方收买等）■治——治理、管理■致——掌握主动权，控制对手，而不被对手控制致人而不致于人ZONGSHENPIAGGIOFUSHANM

OTORCYCLECO,LTD第六讲：基业长青1：管钱塘江潮对联CZCCZCZCS上联：长长长长长长长长上；ZCZZCZCZL下联：朝朝朝朝朝朝朝朝落ZONGSHENPIAGGIOFUSHANMOTORCYCLECO,LTD第六

讲：基业长青2：母鸡产业母鸡法则（母鸡产业的12个标准）⑴：市场容量大⑵：重复消费⑶：可提升单笔消费额⑷：不是高科技产品⑸：不要售后服务⑹：不要有欠款⑺：消费本身就是广告⑻：符合未来趋势⑼：竞争对手少⑽：直接用于衣食住行⑾：模式可以复制⑿：投资少回报高医院学校