【文档说明】中国对外贸易发展战略教材(PPT-70张)课件.ppt，共(72)页，2.499 MB，由小橙橙上传

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章中国对外贸易发展战略对外贸易战略含义关系一国外贸发展全局和长远发展的一系列方针、政策和措施的总和。＊出口商品战略＊进口商品战略＊市场多元化战略＊以质取胜战略＊科技兴贸战略一、进出口商品战略（P34、P57）1.含义：出口商品战略：一

国根据本国在一定时期内比较优势与竞争优势的状况和国际市场的供求状况，对出口商品构成所作出的战略性安排。进口商品战略：根据国内生产、消费的需要，对一定时期进口商品的构成所做的战略性规划。2.依据3.内容①“六五”计划时期的商品战略（1981－1985年）进口商品战略：引进先进技术和

关键设备；确保生产和建设所需的短缺物资的进口；组织好国内市场所需物资和以进养出物资的进口；对本国能制造和供应的设备，特别是日用消费品，不要盲目进口，以保护和促进民族工业的发展。出口商品战略：发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品

和农副土特产品出口；发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺产品出口；发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工；发挥我国现有工业基础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。50.649.4②“七五”计划时期的商品战略（1

986－1990年）出口商品战略：实现“两个转变”1）出口商品构成要实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变（已实现，见后图）2）由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。进口商品战略：引进软件、先进技术和关键设备，以及必要的，国内急需的短缺生产资料。③“八五

”计划时期的出口商品战略（1991－1995年）出口商品战略：逐步实现由粗加工制成品出口为主向精加工制成品出口为主的转变，努力增加附加价值高的机电产品、轻纺产品和高技术产品的出口，鼓励那些在国际市场上有发展前景，竞争力强的

拳头产品出口。进口商品战略：进口先进技术和关键设备以及国家重点生产建设所需物资和农用物资的进口；防止盲目引进和不必要的引进，发展替代进口产品的生产，促进民族工业的发展；国内能够生产供应的原材料和机电设备争取少进口

或不进口；严格控制奢侈品、高档消费品和烟、酒、水果等商品的进口。④“九五”计划时期的商品战略（1996－2000年)出口商品战略：以质取胜为核心,努力实现外贸出口增长由主要依靠数量和速度转向依靠质量和效益。进口商品战略：积极引进先进技术，适当提高高技术

、设备及原材料产品的进口比例，努力发展技术贸易和服务贸易。⑤“十五”计划时期的商品战略（2001－2005年）出口商品战略：继续贯彻以质取胜战略，重视科技兴贸，优化出口商品结构。加快推进外经贸领域的两个根本性转变，基本

实现我国外经贸发展从主要依靠规模扩张和数量增长向主要依靠质量和效益提高的根本性转变，增强我国外经贸的国际竞争力，努力保持对外经济贸易的可持续发展。进口商品战略：引进先进技术和关键设备；保证重要资源和加工贸易物资的进口；按照我国国际社会承诺的

市场开放进程和国内市场的需求，扩大消费品进口。成效“十五”期间，机电出口企业规模不断扩大，主体结构多元化格局基本形成。2005年，有机电产品出口业绩的企业接近7万家，是“九五”末的2倍多，出口额超亿美元的有483家，是“九五”

末的3倍多。“十五”期间中国机电产品出口以年均32．2％的速度递增，比“九五”年均19．1％的速度高出13．1个百分点。出口总额突破12500亿美元，比“九五”净增8936亿美元。占全国外贸出口的比重比“九五”期间提升了13个百分点，达到55．5％。在数量增长的同时，出口机电产

品质量的提升尤其引人瞩目。结构逐渐优化，技术含量提高，附加值较大，正成为中国机电产品出口的新特征。数字表明，2004年，我国机电仪产品及设备出口占机电产品出口比重达到了93%，增幅高达42.3%；高新技

术产品出口额约占机电产品出口总额的51.2%，对机电产品出口增长的贡献率达到57.44%。⑥“十一五”计划时期的商品战略（2006－2010年）出口商品战略：1、加快转变对外贸易增长方式促进对外贸易由数

量增加为主向质量提高为主转变2、扩大具有自主知识产权、自有品牌的商品出口以自有品牌、自主知识产权和自主营销为重点，引导企业增强综合竞争力。支持自主性高技术产品、机电产品和高附加值劳动密集型产品出口。3、控制高能耗、高污染产品出口进口商品战略：扩大先进技

术、关键设备及零部件和国内短缺的能源、原材料进口⑦“十二五”计划时期的商品战略（2011－2015年）《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要(草案)》提出，优化对外贸易结构。继续稳定和拓展外需，加快转变外贸发展方式，推动外贸发展从规模扩张向质量效益提高转变、从成本优势向综合竞争优势转变。

要培育出口竞争新优势、提升进口综合效应、大力发展服务贸易。思考问题1.你们印象中的对“中国制造”的评价？2.“中国制造”带给世界什么？3.“中国制造”遭遇了什么？4.你希望“中国制造”留给世界消费者什么形象？商务部全球投放广告提升中国制造形象广告播出后，国内媒体的热

烈反应很快引起了国外媒体的跟踪，不过他们更多的解读是这则短短30秒广告所传达的象征意义，认为这是中国在积极为“中国制造”正名，在全球传达出“中国制造”也是“世界制造”的理念，表明“中国制造”离不开全世界，全世界也离不开“中国制造”。德国《柏林日报》2

009年12月28日刊登记者伯恩哈德·巴尔奇的报道认为，该片的目的是让西方观众认识到全球品牌公司的商品大部分是在中国制造的。但是西方人肯定更喜欢“中国制造，卖给世界”这样的口号。因为西方顾客为中国产品支付的钱，通常大约只有10%流回中国——剩余的被外国商贩和品牌公司赚走。如果北京能让“中国制

造”成为国际名牌的标志，那么中国赶超美国也就只是个时间问题。香港《南华早报》2009年12月1日刊登的文章则指出，中国正通过将它的信息直接传递给西方消费者来树立中国产品的信誉。然而，负面的看法不可能轻易很快消除。这场媒体闪

电战是一个大胆举措，但如果再发生一桩不合时宜的安全丑闻，它很容易带来事与愿违的结果。品牌形象宣传是重要的，但不能取代品牌形象赖以存在的优良产品。大陆当局和制造商必须加倍努力，确保中国所有产品都是安全的。英国《每日电讯报》指出，北京奥运盛世之后，中国政府就谋求提高中国制造业的地

位，并注重高科技和创新产业的发展。中国政府需要世界更加信任其品牌。该报网站一位名叫“米利”的网友称，外界不应再戴着有色眼镜看待中国产品。他还拿北美召回“导致婴儿窒息的婴儿床”一事为例说：“调查显示婴儿床的设计和制造都来自加拿大，可见

‘中国制造’并非问题的根源。”《澳大利亚人》报道评论称，中国作为世界工厂，一直以来想要告诉全球消费者的是，中国在改进产品质量上一直在努力奋斗。而这则具有魅力、带有“攻势”的广告也反映了中国公司的态度和加强与海外公司合作的愿望。2010

年1月5日，英文《中国日报》言论版文章认为，尽管这次广告推广有不少值得圈点的地方，但“中国制造”的真正软肋，却是这则广告无法掩饰和无法解决的。众所周知，中国的制造业目前还处于全球产业链最低端。“中国制造，全球合作”的广告口号在很大程度上还固守着产业链低端的这一立场，并没有给人传

达出“中国创造”日后将会取代“中国制造”的信息。更重要的一点是，西方对“中国制造”争议最大、忌惮最多之处，并不在于中国产品与国际的“合作”是否足够广泛，而在于最起码的商品品质和质量问题。二以质取胜战略（一）内涵1、提高出口商品的质量和信誉2、优化出口商品的结构3、创名牌出口商

品包装案例1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。经

过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。当时，可口可乐的决策者

坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而

实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口

可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。“水晶之恋”果冻包装设计“俘获”消费者我国最早出现果冻生产厂家是在1985年，而广

东喜之郎集团有限公司（以下简称“喜之郎公司”）直到1993年才开始进入整个果冻生产行业，比整个行业晚了整整8年。然而在1999年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”的结果显示，喜之郎公司已经占领了我国果冻市场83%的市场份额。是什么让喜之郎公司在短短的6年时间内就迅速

成长为国内果冻企业的老大呢？除了产品本身的质量以外，喜之郎的创意包装和独特的营销战略使得喜之郎公司的市场占有率年年提升。1996年，喜之郎公司在市场上已经小有名气了，但是仍然是地方性的小品牌，市场份额有限。1997年喜之郎公司为了扩大自身的发展，委托广东平成广告公司对自己的产品进行重新定位和包

装。1998年，喜之郎的新型产品“水晶之恋”系列正式上市，并迅速得到了市场的认可。在消费定位上，“水晶之恋”系列产品缩小目标市场，聚焦于年轻情侣，但果冻与“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号，为了建立消费者的认知，

平成公司为“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”，将果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形，封盖上两个漫画人物相拥而望，更为这种心形果冻平添了几分魅力，迅速得到了市场的认可。“水晶之恋”的推出，使喜之郎公司在短短的一年时间内从一个地方性品牌一下子

跃升为行业第二大品牌。除了“水晶之恋”系列产品，喜之郎公司还突破传统的行业做法，逆向定位，扩大产品消费群体，将果冻原有的儿童食品的定位转换成大众休闲食品，极大地扩大了消费群体。高露洁牙膏审美习惯决定包装成败牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市

场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者

都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功，在短短的几年时间内，迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。高露洁的成功，极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了使用多年

的铝制包装，换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外，国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。高露洁公司在我国成功的背后，也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的

时候，由于没有经过详细的市场调研，直接采用了美国本土大块的红色包装设计，而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯，导致高露洁牙膏在进入日本市场时，出乎意料地滞销，市场占有率仅为1%。（二）必要性1.转变贸易

增长方式（贸易条件）2.节约社会资源和社会劳动的需要（人口红利的消失，成本的上升给我国制造业带来了什么？）3.应对贸易保护(TBT：P47)补充：贸易条件所谓贸易条件(termsoftrade),指的是一国出口商品平均价格与进口商品平均价格的比率,简

称进出口比价或贸易比价。贸易条件的变化不仅可以反映一国贸易获利程度的高低,而且可以反映一国出口竞争力的优劣,从而为政府制定贸易政策提供重要参考。技术贸易壁垒(TBT，TechnicalBarrierstoTrade)一国或一个区

域组织以维护国家或区域基本安全、保障人类健康和安全、保护动植物健康和安全、保护环境、防止欺诈行为、保证产品质量等为由采取的一些强制性或非强制性的技术性措施。TBT案例1.法国建筑瓷砖在欧洲各国中，建筑瓷砖的标准是不同的，法国政

府规定，非法国标准的瓷砖不得用于公共建筑物，私人建筑可以用，但是因为保险公司要求建筑物符合行业标准，否则不给予保险，因此外国同类瓷砖即使价格很低也很难进入法国市场。2.意大利空心粉在意大利有一个空心粉纯度法，要求空心粉的制作原料必须是

硬质小麦，而这种硬质小麦主要产于意大利南部，欧洲其他国家的空心粉大多由混合种类的小麦制成，很难进入意大利市场。3.欧盟肉类进口欧盟对于食用牲畜制定了禁止使用催肥激素的规定，这一禁令影响了美国对欧盟的肉类出口，

为此，双边出现了贸易摩擦，美国认为这是欧盟利用动植物检验检疫措施设置的贸易壁垒，而欧盟则强调这是保护人体健康。无论出于什么目的，此项卫生检疫规定对外国肉类起到了明显阻碍作用。4.欧盟玩具进口1999年12月7日，欧盟正式发布指令(以下简称“禁令”)。采取措施禁止销售供三岁以下儿童使

用的放入口中的包含以下六种邻苯二甲酸酯类增塑剂中的一种或多种聚氯乙烯软塑料玩具及儿童用品。该“禁令”将严重影响包括我国玩在内的WTO成员国的玩具出口，但其是符合《TBT协定》保护人身健康和安全的合法目标的。这又一次体现了因经

济发展水平不同而导致的观念差异。补充内容1.社会壁垒以劳动者劳动环境和生存权利为借口，而采取的贸易保护措施。社会标准——劳工标准从2004年5月1日起，美国、欧盟一些国家开始强制推广SA8000

标准认证，将劳工权利与订单挂钩，SA8000标准约束的主要是劳动密集型产业，如服装、化工原料、纺织等，这无疑将对我国产品出口形成新的挑战。2.道德壁垒（动物福利壁垒）国际上公认的是动物享有五大自由：不受饥渴的自由，生活舒适的自由，不受痛苦伤害和疾病

威胁的自由，生活无恐惧的自由，表达天性的自由。一个典型的例子乌克兰向法国出口活猪受阻，几位乌克兰农场主根据合同，向法国出口活猪，经过60多个小时的长距离运输后，猪被法国有关部门拒之门外。等待被宰杀的猪，目光迷茫1.猪应享受的福

利待遇，例如，一只乳猪至少要吃13天母乳。猪在运输途中必须保持运输车的清洁，要按时喂食和供水，运输时间超过8小时就要休息24小时。必须隔离屠宰，不被其它猪看到。杀猪要快，必须使用电击法，在猪完全昏迷后才能放血和解剖。2.某龟鳖丸广告中介绍该厂家采用先进技术，将活野生

龟鳖冷冻到零下192度，这样制成的药品更容易为人体所吸收，比直接食用龟鳖的效果要好。但这种虐杀动物的生产方法遭到了海内外的强烈抗议，由此也引起了市场萎缩并导致龟鳖丸停产。动物权利组织PETA反皮草运动盘点：哪些民族品牌被收购后从地球上"消失"美加净：该品牌原占有国内市场近20%的份额。

1990年，上海家化与庄臣合资，“美加净”商标被搁置。上海家化于1994年出5亿元收回美加净商标，但已失去了宝贵时机。中华牙膏：1994年初，联合利华取得上海牙膏厂的控股权，并采用品牌租赁的方式经营上海牙膏厂“中华”牙膏，外方口头承诺自己的“洁诺”牌和“中华”牌的投入比

是4：6，但并未兑现。如今，中华牙膏在市场上的份额已少得可怜。活力28：1996年，与德国美洁时公司合资后，双方规定的合资公司洗衣粉产量的50%使用“活力28”品牌的承诺没有兑现，前3年共投入1.84亿元用于“活力28”宣传的广告费用也成了一纸空文。

“活力28”这个知名品牌从人们的记忆中渐渐消失了。南孚电池：自1999年9月起，通过数次转让，2003年，72%的股权落入吉列手中，吉列的金霸王电池进入中国市场10年，市场占有率不及南孚的10%。而南孚被吉列控制后即退出海外市场，一半生产能力被闲置。如今这一曾经占领了大半个中国市场

，中国第一的电池品牌已经不属于民族品牌了。小护士：法国欧莱雅2003年收购小护士。7年后的今天，小护士在市场上也几乎销声匿迹。苏泊尔：苏泊尔品牌销售额占压力锅市场40%，评估品牌价值16.248亿元。2006年8月，法国seb(世界小家电头号品牌)获得苏泊尔控股权。大宝：2008年7月3

0日，强生宣布完成对大宝的收购。至此，中国化妆品市场的竞争已形成外资主导的局面。双汇：2006年就卖给美国高盛集团金龙鱼：这个牌子几乎出现在每个中国家庭的厨房里，市场占有率在50%以上，品牌的市场竞争力是第2名福临门的8倍

，但它彻头彻尾是一家外资企业，属于新加坡郭兄弟粮油私人有限公司所拥有的白加黑：2006年10月，德国拜耳医药与我国东盛科技之启东盖天力制药公司签署协议，以10.72亿元收购后者的“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳

糖浆等业务和相关资产，收购金额10.72亿元(1.08亿欧元)，东盛科技仍保留部分西药OTC业务。（二）战略措施1.强化质量控制的立法和执法a.自我开发b.外部引进3.推行与国际标准接轨的质量管理体系法律环境2.提高产品的技术含量4.实施名牌战略创造名牌宣传名牌保

护名牌扶持名牌2011年《世界品牌500强》世界品牌实验室经过长达半年时间，对全球33个国家的8000个知名品牌进行调查和分析，最终2011年《世界品牌500强》排行榜入选国家共计26个，其中美国占据500强中239席，比去年多2席，仍然是当之无愧的品

牌强国。法国以43个品牌数位居第二，日本以41个品牌入选席位排名第三。入选品牌数量前十名的国家还有英国(39个)、德国(25个)、瑞士(21个）、中国(21个)、意大利（14个）、荷兰(10个)和瑞典（8个）。2012年《世界品牌500强》Google,Microsoft

,Coca-cola,Apple,Amazon,GE,IBM,Benz,Facebook,Mcdonald"s,Exxonmobil,Intel,HARVARDUNIVERSITY,Wal-Mart,AmericanExpress,Cisco,BMW,Ne

stle,SAMSUNG,Oracle,P&G,Nike,HP三、以质取胜战略成效5.加强全面质量管理a.生产领域b.流通领域1.实施科技兴贸战略的背景①国际高技术产品贸易呈加速发展趋势三、科技兴贸战略②高

技术产品出口成为促进经济发展的重要因素③技术性贸易壁垒对国际贸易的影响越来越大☆2.科技兴贸战略的内涵①大力推动高新技术产品的出口②运用高新技术成果改造传统出口产业(以机电产品和纺织品为重点)补充：商务部由来1949年11月，成立中央贸易部。1952年8月撤销

中央贸易部，成立对外贸易部。1960年1月成立对外经济联络总局，1964年6月该局被撤销，设立对外经济联络委员会，1970年改为对外经济联络部。1979年8月成立进出口管理委员会和外国投资管理委员会

。1982年3月，进出口管理委员会、对外贸易部、对外经济联络部、外国投资管理委员会合并，成立对外经济贸易部。1993年3月对外经济贸易部更名为对外贸易经济合作部。2003年3月，将原外经贸部职能与原国家计委、国家经贸委的

部分职能整合，组建商务部。3.实施该战略的意义①确立了高新技术产品出口在我国外中发展中的重要地位。②提升我国在国际分工中的地位③提升我国产业结构和经济结构④加快转变经济增长方式⑤减少对外贸易摩擦⑥实现由贸易大国向贸易强国转变2022/11/1462“富”国之路易!政府易执行，国民

易接受。为什么“强”国之路同样充满魅力，为什么大多数国家没有选择？2022/11/1463贪图钱财是人的本性“自由贸易”带来的“富”可满足人们的贪欲“人为财死，鸟为食亡”的寓意即使是保护贸易的支持者，在实际生活中也可能抵挡不了自由贸易所带来的诱惑。4.措施1.

资金扶持方面2.出口信贷方面出口信贷：为了支持和鼓励本国大型机械设备，工程项目的出口，鼓励本国的银行对本国的出口商或外国的进口商提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难。出口信贷名称的由来是由于这种

贷款本身由出口方提供，并且以推动出口为目的。3.出口信用保险方面出口信用保险是指信用机构对企业投保的出口货物、服务、技术和资本的出口应收账款提供安全保障机制。它以出口贸易中国外买方信用风险为保险标的，保险人承保国内出口商在经营出口业务中因进口商方面的商业风险或进口国方面的政治风险而遭受

的损失。4.在便捷通关方面5.在便捷检验检疫方面6.促进软件出口方面7.出口退税方面5.思考中国创新型人才培养为什么这么难？鼓励自主创新，我们国家最急需做的事是什么？四、出口市场多元化战略＊出口市场特点＊实施出口市场多元化战略的必要性分析(1)有利于减少贸易摩擦、规避市场风

险。(2)有利于出口贸易持续、健康、稳定发展。(3)有利于在国际贸易中争取有利的贸易条件。(4)有利于全面参与国际分工，提高在国际分工中的地位。＊市场多元化战略的战略措施（1）深度开发发达国家;（2）稳定和扩大东亚市场;（3）开拓非洲、拉美发展中国家市场;（出口信用险）

（4）积极扩大东欧国家市场;不同市场经济模式国家自由市场经济模式（以美国、英国为代表）自由市场经济模式以亚当斯密的古典政治经济学和18世纪中期英国工业革命的实践为理论依据，主张国家对私人尽可能少干预，实行自由经济，自由贸易，企业高风险，高利润，强调个人自由，反对国家制定经济规划

。优势：决策权主要在私人公司，他们可以自由地、最大限度的追求利润目标，通过金融市场获得资本。劳动者享有法律明文规定的劳动所得和社会权利。充分发挥市场竞争的优势，企业在技术、管理、产品、生产方式创新等方面，处于很高的水平。劣势：劳资矛盾、贫富分化、种族歧视、低福利救济、公共物品和服务质量较差、低投资

率和低储蓄率。不同市场经济模式国家社会市场经济模式（以德国、瑞典为代表）它不是自由放任式的市场经济，而是有意识地从社会政策角度加以控制的市场经济。国家对资本积累的直接干预程度比较小，但政治体制严格地确立了一整套劳工权利和福利措施，使得有组织的劳工拥有了一个颇有

影响的市场和直接参与劳资谈判的能力。优势：高税收，高福利，社会贫富差距相对较小。劣势:过大的工会势力，高税率，慷慨的失业救济和对劳动力市场及产品市场的广泛限制导致了失业率居高不下。不同市场经济模式国家政府主导型市场经济模式（以日韩为代表）加强政府干预

，引进技术，出口导向，贸易立国，创新与竞争意识，合作与团队精神，个人主义与集体主义相对相互结合。在积累决策方面依靠私人公司，但决策最终采用与否，还必须要同公共机构进行紧密磋商。倾向于削弱劳工的政治和社会权利，主张通过公司的福利措施将劳工和私人公司的关系融洽起来。优势:

终身雇佣制促进了忠诚和高熟练度，公共服务质量高，银行与其他工商企业关系密切，公司交叉持股保护管理者。劣势：受到保护、没有完全暴露在市场力量之下的公司创新动力较小。•1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。•2、孤单一人的时间使自己变得优秀

，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。•3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!•4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪

的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!•5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个

美丽的未来抵不过一个温暖的现在。•6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。•7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河

的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。•8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。•9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都

强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。•10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情

你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。•11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。•12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。

寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。•13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。•14、梦想总是跑在我的前面

。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。•15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!•16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但

不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。•17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这

种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。•18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。•1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想

要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。•2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若

不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。•3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的

自己。•4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力

不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！•5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。

那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。•6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯

路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！•7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成

就自己！•8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。•9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信

，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。•10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚

韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。•11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。•12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每

个人都要学会的成长。•13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。•14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过..

....但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。•15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。•16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一

天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。•17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。•18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个

更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。•19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。•20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。

但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。