【文档说明】贸易术语与价格核算讲解课件.ppt，共(42)页，895.500 KB，由小橙橙上传

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1第1页，共42页。第3节买卖合同中的价格条款第2节商品价格与核算第1节贸易术语第7章国际贸易术语与国际货物2第2页，共42页。第2节商品的价格与核算正确贯彻进出口商品的作价原则充分考虑影响价格的各种因素加强成本核算进

出口商品价格的制定3第3页，共42页。常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=4第4页，共42页。常用价格换算方法（Ⅱ）CFR价换算为其它价CFR

价1–保险费率×投保加成CFR价–运费CIF价=FOB价=5第5页，共42页。常用价格换算方法（Ⅲ）ACIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=6第6页，共42页。不同术语间的价格换算FCA价=

进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润7第7页，共42页。重点掌握FOB、CFR、CIF术语间的换算FOB价换算为

CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1－投保加成×保险费率）CFR价换算为FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）CIF价换算为FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运

费CFR价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）8第8页，共42页。例题一某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，

加一成投保，保险费率为1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）=（1200+130）/（1-1%×110%）=1330/0.989=1344.80（美元）9第9页，共42页。大家动手！某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨

2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？0932将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：FOB=CIF-F-I=3000-89-300

0×110%×0.95%=2879.65（美元）将外商还盘的FOB价换算成CIF价：CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）=（2880+89）/（1-0.95%×110%）=3000.35（美元）10第10页，共42页。出口商品价格构成第2节商品的价格与

核算出口报价成本利润费用包括国内费用和国际费用卖方的预期利润。是整个价格的核心，是不含税成本。在对外出口报价时，应将出口退税因素考虑进去，将退税收入扣除，最终以实际采购成本或实际生产成本来核算价格。不同于出口总成本（外贸企业为出口商品

支付的，由两部分构成：购货成本和国内费用）。11第11页，共42页。几个基本概念：①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口总成本=实际购货成本+国内费用*国内费用主要包括有：加工整理费；包

装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等。加强成本核算第2节商品的价格与核算12第12页，共42页。②出口销售外汇净收入：是指出口商品无论是按FOB，CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将

实际报价换算到FOB所对应的收入部分。③出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。第2节商品的价格与核算加强成本核算13第13页，共42页。盈亏核算的几个指标（一）1、出口盈亏额计算公式如下：出

口盈亏额=（出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本（退税后）出口盈亏率=出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）第2节商品的价格与核算14第14页，共42页。课堂练习某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用

100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：6.83）。第2节商品的价格与核算15第15页，共42页。解答解：出口成本=5000+500=5500（元）出口净收入(FOB

)=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9（美元）出口人民币净收入=898.9*6.83=6139.49（元）出口盈亏率=（61

39.49-5500）/5500=11.63%第2节商品的价格与核算16第16页，共42页。2、出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。出

口商品总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本=盈亏核算的几个指标（二）第2节商品的价格与核算17第17页，共42页。其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品进价×费用定额率退税收入

=出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率第2节商品的价格与核算18第18页，共42页。课堂练习某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价

格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。第2节商品的价格与核算19第19页，共42页。解答解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF

-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001=898.9换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元第2节商品的价格与核算20第20页，共42页。3、出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本）原料的外汇成本]100%值得注意的是，如

果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。盈亏核算的几个指标（三）第2节商品的价格与核算21第21页，共42页。课堂练习某公司进口原材料FOB1000美元，经过加工后出口CIF17

00美元。假设进口和出口的运费均为50美元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求出口创汇率。第2节商品的价格与核算22第22页，共42页。解答解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I=FOB+F

+CIF*I%*110%=1000+50+1000*0.001*110%=1051原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I=CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001=1648.1出口创汇率=（1648.1-1051）/1051

=56.8%第2节商品的价格与核算23第23页，共42页。佣金佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”“

每公吨220美元CIFC2%旧金山”“每公吨付佣金25美元”第2节商品的价格与核算24第24页，共42页。佣金的计算与支付方法佣金的计算方法：§佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另

行付给中间代理商0931（例题见书）净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=第2节商品的价格与核算25第25页，共42页。折扣折扣(Discount;Allowance)——指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公

吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIF伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”第2节商品的价格与核算26第26页，共42页。折扣的计算与支付方法折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议

另行支付给买方单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价原价（或含折扣价）×折扣率27第27页，共42页。方正进出口贸易公司FANGZHENGIMPORT&EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL：(

021)65788877销售确认书S/CNo:TXT264Fax:(021)65788876SalesConfirmationDATE:Apr.10,2008ToMessrs:TKAMRACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKA

JAPAN谨启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：DearSirs,Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow:唛头SHIPP

INGMARK货物描述及包装DESCRIPTIONSOFGOODS，PACKING数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALAMOUNTT.CTXT264OSAKAC/NO.1-UP100%COTTONCOLOURWEAVET-SHIRTTM111TM222TM333TM444PA

CKEDINONECARTON20PCSOFEACH2000PCS2000PCS1000PCS1000PCSCIFOSAKAUSD11.00USD10.00USD9.50USD8.50USD22000.

00USD20000.00USD9500.00USD8500.00贸易术语贸易合同价格条款的实例第3节买卖合同中的价格条款28第28页，共42页。单价总值总值也称总价，即单价与数量的乘积例如，每公

吨2000美元FOB上海计量单位单价金额计价货币贸易术语如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦总值：100000美元（一）价格条款的主要内容29第29页，共42页。判断下列我方出口单价的写法是否正确

：（1）每箱35美元CIF美国（2）每吨7500日元CIF3%大阪（3）每打75元FOB伦敦（4）785元FCA鹿特丹第3节买卖合同中的价格条款30第30页，共42页。附录：世界主要货币名称及符号货币符号货币名称货币符号货币名称HKD港币GBP英镑J

PY日本元EUR欧元MOP澳门元DEM德国马克SGD新加坡元FRF法国法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民币CHF瑞士法郎第3节买卖合同中的价格条款31第31页，共42页。订立价格条款时应注意的事项合理确定产品的单价，以防

过高或过低。根据实际情况和经营意图，权衡利弊，选用适当的贸易术语。灵活运用不同的作价办法，以防价格变动带来的风险。争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。若对交货品质和数量订有机动幅度，则对

机动部分的作价也应做明确的规定。若对包装材料和包装费用另行计算，则对其计价方法应一并规定。单价中涉及的计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语和港口名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。32第32页，共42页。课堂练习——判断下列出口单价的写法是否正确？1、USD3.68

CIFCHONGKONG。2、300英镑每箱CFRUSA。3、USDPerTonFOBLondon。4、DM28.85CIFC2%Shanghai。第3节买卖合同中的价格条款33第33页，共42页。1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2、根据经济意图和实际

情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。第3节买卖合同中的价格条款规定价格条款的注意事项34第34页，共4

2页。5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。8

、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。第3节买卖合同中的价格条款规定价格条款的注意事项35第35页，共42页。（二）佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用1定义佣金（Commission）：卖方

或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。2作用可调动中间商和买方的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。佣金有明佣和暗佣之分36第36页，共42页。（二）佣金和折扣的表示方法

佣金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetri

ctonCIFC2NewYork37第37页，共42页。折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价

格（即净价）；2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet38第38页，共42页。（三）佣金和折扣的计算实例1、某商品单价为USD100percartonCIFC3London则CIF净价为多少？2、某商品单价为U

SD100percartonCFRHamburgnet则CFRC5%为多少？3、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？净价=含佣价/(1－佣金率)含佣价=

净价/(1－佣金率)折扣=发票金额×折扣率39第39页，共42页。请大家动手算算！我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？解：净价=含佣价

×（1-佣金率）=100×（1-2%）=98USD/KG若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG40第40页，共42页。公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该

商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIFC3=（150+15）/（1-3%-1

%×110%）=165/0.959=172.05（美元）请大家动手算算！41第41页，共42页。返回本章目录42第42页，共42页。