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传销公司奖金制度之分析比较第三组：组长：吴仲雯组员：陈坤茂林思洁高郁婷林世和指导老师：陈得发教授前言◼奖金制度在传销公司的重要性◼奖金制度◼奖金种类◼奖金计算实例奖金制度在传销公司的重要性◼直销(多层次传销)与一

般营销方式最大的差异，在于奖金制度和进入的门坎的不同。◼多层次营销管理办法第22条第6项”佣金、奖金或其它经济利益之给付情形”需按月记载(第23条)更由主管机关检查。知奖金制度的健全与否，影响该公司的

体制，是否沦为”老鼠会”。◼多层次传销管理办法第17条第6项提出，禁止违背奖金制度，减损佣金，可知奖金制度的机制必须健全，避免有心人士加以规避或钻漏洞。奖金制度多层次传销业的推广组织型态上呈金字形状，即基层人数庞大而高层人数稀

少，晋升条件越严的公司这种现象越明显。但在奖金的分配上却呈现倒三角形的关系，即上层的奖金丰厚，而基层较微薄，如下图所示。◼第四代只有本身的零售利润＋业绩奖金。◼第三代有本身的零售利润＋本身业绩奖金＋下线（第四代）业绩奖金＋辅导金（第四代）

。◼第二代有本身的零售利润＋本身业绩奖金＋下线（第三,第四代）业绩奖金＋辅导金（第三,第四代）。◼第一代有本身的零售利润＋本身业绩奖金＋下线（第二,第三,第四代）业绩奖金＋辅导金（第二,第三,第四）＋主管津贴。主管津貼輔導金123零售利潤業績獎金第一代第二代第三代第四代級職收入獎

金奖金种类◼零售利润（佣金）◼业绩奖金累积制归零制◼辅导奖金◼主管津贴辅导津贴特别离职金业绩回计每月特别津贴零售利润（佣金）零售利润通常是每个传销商加入后，经由零售就可直接取得的收入。传销商的零售利润通常在次月即结算清楚，以安丽及永久公司为例，其零售利润达30%，如新公司为43

%，双鹤及华敬公司则为35%，而仙妮蕾德及泰瑞公司则为25%统健及美智益则约为10%-20%。个人寿险保单：依险种及保费的百分率计算。业绩奖金以传统营销的术语来说，就是「佣金」。它是公司依据其营业的成本结构，以批发价或会员价为基础所计算出来的「净营业额」（即

税后的营业额），而后从中提拨出来的一个固定比例数字，作为传销商的酬劳。在这个既定奖金总额的前提下，公司再以一套分配制度，将这笔奖金总额，公平合理地分配给所有的传销商。业绩奖金－累积与归零之差异目前台湾的各家传销公司奖金制度之设计，均按其公司之经营理念与产品价位所需来拟定，故各家皆有其优劣利弊

之处。而奖金制度一般分为业绩『归零』与『累积』两种，所谓业绩归零系指传销商其业绩每月分别计算，不论其上月多少，在当月一律从零算起，以『不累进』、有时间限定之计算方式；『归零』制度，较能防止不劳而获的情形，而『不归零』的制度对传销商较有保障，也因此较具吸引力。辅导奖金◼在多层次传销

组织中，通常按小组累积业绩的高低，而晋升不同的职级，适用不同的业绩奖金百分比，当下线因业绩与组织的扩张，而达到和自己相同的职级和百分比时，便从此失去下线小组获得组织差额奖金的机会，为了补偿上线传销商的损失，并鼓励他继续培养下线往上

晋升，一般皆以辅导奖金来弥补。◼辅导奖金有二种，一为固定金额，一为被推介组的业绩总额的某一百分比。主管津贴主管津贴的主要对象为中、高阶从业人员。不论寿险业或传销业都强调个人及其下线组织的经营发展即为本身事业的经营发展。所以主管津贴旨在鼓励从业人

员壮大自己的组织（下线）──扩展业务，吸收人员。奖金计算实例－业绩奖金(永久)奖金计算实例－分红(永久)分红经理－年度奖金全国总营业额１．５％分红高级经理－年度奖金全国总营业额１％分红飞跃经理－年度奖金全国总营业额０．５％奖金计算实例－领

导奖金(永久)领导经理级领导奖金6%-3%-2%蓝宝经理约纳珊奖金7%-4%-3%蓝钻经理约纳珊奖金8%-5%-4%钻石经理级约纳珊奖金9%-6%-5%结语讨论◼若奖金率不同，是否归零与不归零也可达到同样的效果？