【文档说明】奢侈品鉴赏集——等我有钱了一定要买他_销售营销_经管.pptx，共(54)页，8.467 MB，由精品优选上传

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等我有钱就买他！！！奢侈品——引领时尚生活30元一瓶的香水与300元一瓶的香水到底有什么差别?奢侈品的内容等小配件属于“入门级”的奢侈品等属于中级奢侈品等属于千万富豪的高级奢侈品中国奢侈品消费人群主要分布中国奢侈品主要消

费人群：•20-40岁人群•50岁以上•30-40岁•80年代后人类追求奢侈品的两个主要动机奢侈品可以显示一个人的社会地位。特征：最近10年暴富发家,拥有雄厚的财力，购买力强奢侈品象征：身份与地位的象征1.社会地

位人类追求奢侈品的两个主要动机•奢侈品讲究的用料，精湛的制作工艺，考究的设计成就了人们对美的追求。2.对美的追求购买奢侈品人群特征特点：•具有强大的购买力•购买品牌类型：更注重实用和使用功能1.稳重务实型购买奢侈品人群特征特征：•有一定的年龄•个性豁达

，对生活有独特见解•低调的精致内敛炫耀型购买奢侈品人群特征特征：•最近10年暴富发家拥有雄厚的财力，购买力强•年轻有为注重品位财富新贵购买奢侈品人群特征•大多数工作于跨国企业，了解国际流行趋势；有的则是从事创意性行业如媒体、艺术、音乐、公共关系的工作。

在那些行业，“品味”是一种职业素养。•特征：受良好的教育，担任中高层职务，有良好的经济收入。注重品牌文化与品牌风格，看重产品的精致制作与考究设计。•奢侈品象征：个人品味体现，个性张扬方式时尚新宠——金领购买奢侈品人群特征张扬炫耀

型•用奢侈消费炫耀自己的成功，借此获得社会认同和抬高身份地位。•作用：一方面是要通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位另一方面是要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。购买奢侈品人群特征主要指80年代后出生的独生子女，拥有9000万数量，由父母辈不惜代价提供优越的物

质条件特点：•完全以自我为中心与冲动性消费•奢侈品象征：个性时尚的象征尚酷新族购买奢侈品人群特征•仅为凸显社会地位，盲目从众消费明显，奢侈主要是做出来给别人看的。盲目随从型这些品牌你认识哪些？化妆品品牌•娇兰•兰蔻•HR赫莲娜•伊丽莎白·雅顿•雅诗兰黛•倩碧•资生堂•迪奥•香奈儿服装品牌•路易

·威登•夏奈尔•范思哲•迪奥•古驰•PRADA•乔治·阿玛尼•BURBERRY•瓦伦蒂诺·加拉瓦尼•Givenchy皮具品牌•路易·威登•香奈尔•迪奥•古驰•芬迪•COACH•PRADA•巴利•登喜路•爱马仕名表品牌•欧米茄•积家•伯爵•江

诗丹顿•劳力士•卡地亚•爱彼•万国•芝柏•百达翡丽汽车品牌•法拉利•奔驰•Porsche•宝马•宾利•迈巴赫•兰博基尼•玛莎拉蒂•布加迪•劳斯莱斯奢侈品——汽车Lamborghini兰博基尼(意大利/创

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