第1页/共7页产品销售培训心得3篇全文7页，共3400字请在这里输入单位/组织名称第2页/共7页目录篇一：产品销售培训心得........................................................................................................-2-篇二：产品销售培训心得........................................................................................................-3-篇三：产品销售培训心得........................................................................................................-6-篇一：产品销售培训心得经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专业知识的学习，就像王志方老师讲到的研究员站柜台，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。第3页/共7页人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现

产品质量与交付承诺书鉴于我公司与贵公司将建立长期稳定的合作关系。作为贵公司的供应商，确保按时交付合格产品是我公司应尽的义务，为此特向贵公司郑重承诺：一、产品质量1、保证供应产品质量满足以下全部要求，并向贵公司提供产品合格证书和检测项目齐全的质检报告。1.1贵公司提供的技术标准；1.2贵公司提供的图纸；1.3贵公司认可的材料和工艺；1.4贵公司确认的样品；1.5国家标准和（或）行业标准；1.6双方约定的其他补充要求。2、保证在做出任何有可能影响到物料质量的变动（包括但不限于设计变更、工艺变更、生产场所变更、原材料供应商变更等）以前，告知贵公司，重新送样，并提供相关的检测报告。如果变更没有得到贵公司认可，我公司仍按原参数供应产品。3、如贵公司在验收、施工或使用过程中，因我司私自改变产品的设计状态、技术状态、分供方及委托加工方等引发贵公司质量损失，我公司愿承担所有损失，并向贵公司承担该部分货款2倍的罚金。4、保证所供产品质保期为年，质保期内出现的一切质量问题均按照《供应商合作框架协议》（以下简称《框架协议》）承担责任。5、因我公司责任产生不良而导致贵公司工期延误或造成其他相关损失的，我公司承诺按照《框架协议》规定承担违约责任。6、对贵公司提出的整改要求或评审、审查发现的不符合项，我公司承诺积极组织整改，并在贵公司要求的反馈时间内反馈纠正措施，在限期内完成整改并向贵公司提供有关证明材料。二、产品交付1、保证按订单约定的时间交付合格产品。如贵公司对交货时间和数量要求调整，我公司将尽力配合。2、保证交付产品时按贵公司要求标识清晰、手续齐全。3、一切未按贵公司要求进行产品交付的，我司均愿意按照《框架协议》规定承担违约责任。三、产品包装和标识1、保证产品包装的材质符合国家标准及有关法律法规要求，包括但不限于防潮、防震、防尘、防静电等，适应各种运输工具的运输而不被损坏，有效保护其产品。2、保证产品外包装有明确的产品标识，包括但不限于外标贴、内标贴、装箱清单等，便于贵公司验收货物。如贵公司需提供特殊标识的，我公司可按要求提供，并对标识的准确性及产品的一致性负责。我公司已清楚理解《框架协议》中有关罚金、违约金、赔偿等的含义，承诺真实全面地履行该协议，履行中如有与协议约定不符的，自愿按约定承担有关责任。承诺人（盖章）：法定代表人：日期：

产品主管晋级考试（100分）感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！一、单选题。每题5分。1、小风唐的经营模式是（）【单选题】（5分）A.时尚餐饮B.西式快餐C.中式快餐D.奶茶店正确答案:C2、季节丝瓜的主料丝瓜的毛料重量是多少？【单选题】（5分）A.250gB.260gC.270gD.280g正确答案:C3、擂辣椒的辣度是（）【单选题】（5分）A.不辣B.微辣C.中辣D.重辣正确答案:B4、唐人神手工香肠售价为（）【单选题】（5分）A.15元B.9元C.21元D.25元正确答案:A5、肉末粉丝煲属于（）【单选题】（5分）A.炒菜B.烫菜C.煨菜D.蒸菜正确答案:D6、鲜肉丸汤的主材料肉是（）【单选题】（5分）A.唐人神的肉B.龙华上品肉C.五花肉D.精瘦肉正确答案:B7、以下哪个不是玉米龙骨料的材料。【单选题】（5分）A.纯净水B.自来水C.龙骨块D.玉米正确答案:B8、红椒炒肉的主料里包括（）【单选题】（5分）A.龙华五花肉B.龙华肥肉C.唐人神香肠D.唐人神腊肉正确答案:A9、一碗香的制作关键点的流程是（）【单选题】（5分）A.下入鸡蛋进行翻炒，炒香起泡，再下入蒜米、红椒圈炒香。B.下肉片进行翻炒，炒香起泡，再下入蒜米、红椒圈炒香C.锅烧油，下入五花肉煸炒，微黄微卷D.锅烧油，下入鸡蛋煸炒，微黄微卷正确答案:A10、麻婆豆腐的调料里没有以下哪项（）【单选题】（5分）A.豆瓣酱B.酱油C.花生酱D.鸡精正确答案:C二、判断题。每题5分。11、卤味鸭锁骨属于蒸菜【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:B12、水蒸蛋的调料里没有鸡精。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:B13、猪血是麻辣鸭杂的主料。【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:B14、香菜牛肉主料是牛肉末【单选题】（5分）A.是B.否正确答案:B三、简答题。每题15分。15、请简述糯香红烧肉的制作步骤【填空题】（15分）________________________正确答案:干豆角;红烧肉;纯净水;5分钟;勾芡（回答包含答案即可得分）16、请简述五款炒菜菜名。【填空题】（15分）________________________17、姓名【填空题】________________________

产期、月子期的保健和注意事项理论知识考试题（100分）欢迎参加本次测试1、对于孕晚期的孕妇，要注意预产期前后()为正常范围。【单选题】A.A、一周（7天）B.B、一周多（10天）C.C、两周（15天）D.D、三周（21天）正确答案:C2、孕妇临产前在应吃（）食物。【单选题】A.A、米饭B.B、烧饼C.C、烧麦D.D、粥、面条正确答案:D3、分娩前先兆有：宫缩、见红、胎膜破裂，羊水溢出，其中()情况下，尤其不宜在洗澡后去医院。【单选题】A.A、宫缩B.B、胎膜破裂，羊水溢出C.C、见红D.D、假性宫缩正确答案:B4、要母乳喂养比较科学的做法是()。【单选题】A.A、母婴同室，按需哺乳B.B、母婴不同室，按需哺乳C.C、母婴同室，定时哺乳D.D、母婴不同室，定位哺乳正确答案:A5、母乳的初乳里含有大量的生长因子，不属于生长因子的功能有()。【单选题】A.A、促进新生儿胃肠道上皮细胞生长B.B、增强抵抗力C.C、促进肝脏的上皮细胞发育D.D、参与调节胃液的酸碱度正确答案:B6、分娩后1～2天内，初乳的成分接近血浆，不属于初乳的()特性。【单选题】A.A、初乳不好看B.B、口感微咸C.C、热稳定性差D.D、跟常乳没区别正确答案:D7、初乳口感微咸是因为()。【单选题】A.A、蛋白质很高B.B、微量元素锌含量高C.C、钠、氯、镁盐含量高D.D、钙很充足正确答案:C8、在产妇保健洗澡方面，以下()是正确的。【单选题】A.A、自然分娩无侧切伤口，3天后可淋浴B.B、有侧切伤口，3天后淋浴C.C、有侧切伤口，7天后淋浴D.D、剖腹产15天后可淋浴正确答案:B9、产妇在月子期间，洗澡洗头要注意()。【单选题】A.A、洗后不宜降低室温、开窗通风B.B、洗后3分钟后可以降低室温C.C、洗后5分钟后可以开窗通风D.D、洗后可以开门窗降低室温正确答案:A10、产妇产前的体重不超过()斤比较合适。【单选题】A.A、8B.B、10C.C、20D.D、30正确答案:D11、产前要准备的物品有：宽松家居服、一次性内裤、产妇卫生巾等。【单选题】A.正确B.错误正确答案:A12、孕晚期胎儿脑细胞发育速度减慢。【单选题】A.正确B.错误正确答案:B13、孕妇临产前应吃易消化、高热量、少脂肪食物。【单选题】A.正确B.错误正确答案:A14、孕妇临产前可以准备一两块夹心巧克力。【单选题】A.正确B.错误正确答

产前检查及正常分娩的处理技术试题（98分）感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！1、关于骨盆的分界，以下说法哪种正确？()【单选题】（4分）A.A、真假骨盆的分界为耻骨联合上缘，骼耻线及岬下缘的联线。B.B、假骨盆的前壁是耻骨上缘，两侧是骼骨，其后是第5腰椎。C.C、假骨盆的径线长短与真骨盆的大小无关。D.D、真骨盆的入口与出口之间为骨盆腔。正确答案:D2、关于月经，下述哪项是正确的？()【单选题】（4分）A.A、月经周期的长短主要与卵泡期有关。B.B、月经血可凝固,多伴有小血块。C.C、月经来潮表示有排卵。D.D、月经时子宫内膜从基底层剥落。正确答案:D3、关于蜕膜何项是正确的？()【单选题】（4分）A.孕酮着床后，子宫内膜受雌孕激素作用发生蜕膜变B.与极滋养层接触的蜕膜称包蜕膜C.覆盖在囊胚上面的蜕膜称真蜕膜D.除底蜕膜外，覆盖于子宫腔内的颓靡为真蜕膜正确答案:A4、胎盘由以下哪项组织合成？()【单选题】（4分）A.A、平滑絨毛+包蜕膜+羊膜B.B、平滑絨毛+底蜕膜+真蜕膜C.C、叶状絨毛膜+包蜕膜+真蜕膜D.D、叶状絨毛膜+底蜕膜+羊膜正确答案:D5、妊娠期母体循环系统变化，下列哪项正确？()【单选题】（4分）A.A、血容量于孕16周开始增加，至孕32-34周过高峰。B.B、血容量于6-8周开始增加，至孕32-34周达高峰。C.C、血容量于孕6-8周开始增加，至孕36周达高峰。D.D、血容量于孕16周开始增加，至孕36周达高峰。正确答案:B6、正常妊娠的生理改变有：()【单选题】（4分）A.A、肾上腺皮质激素降低B.B、醛固酮降低C.C、血浆蛋白降低D.D、皮质醇降低正确答案:C7、关于胎动，下述哪项不正确？()【单选题】（4分）A.A、妊娠晚期胎动增多B.B、缺氧早期胎动频繁。C.C、自觉胎动一般每小时至少3-5次。D.D、开始自觉胎动在妊娠18-20周，经产妇比初产妇早。正确答案:A8、关于正常分娩哪项正确？()【单选题】（4分）A.A、在骨盆最小平面上儿头矢状逢与横径一致。B.B、枕额径进入骨盆最小平面。C.C、胎头在进入出口平面前开始仰伸。D.D、胎头进入中骨盆平面继续俯屈。正确答案:C9、胎头的最大经线是：()【单选题】（4分）A.A、枕下前囟径B.B、枕额径C.C、枕颏径D.D、双顶径正确答案:C10、正常初产妇产程的平均时间

20XXYEAR产品经理年终述职报告汇报人：XX目录content01年度工作概述工作复盘分析0203明年工作计划01年度工作概述工作职责01业务需求的梳理对此项进行简略阐述，内容过多可进行分级02产品设计工作对此项进行简略阐述，内容过多可进行分级03基于数据的产品分析与用户需求分析对此项进行简略阐述，内容过多可进行分级04中长期的商业模式的探索对此项进行简略阐述，内容过多可进行分级完成全年项目计划6月30日已上线目前处于最后的测试阶段，预计12月26日上线目前处于开发阶段工作成果10150篇产出需求文档025篇商业分析报告033篇产品行业解决方案工作成果202工作复盘分析项目目的增加用户本地数据的接入，实现用户数据的自动更新与展示。总结：在产品设计阶段，对于用户数据库接入权限部分的需求发现不稳定的情况，因此延期了5天。之后会不断提高自己对需求的边界和风险的思考。工作复盘分析--项目A上线6个月45％80万项目A项目于6月30日成功上线。提高产品月活：45%目前，在线运行时长为6个月。提高产品直接付费金额80万工作复盘分析--项目A所得不足个人感悟对团队协作有了进一步的认识，引入了新的协同工具。对团队协同成员的协同困难点与流程驱动有了新的认识，也总结出了一些方法论。对B端行业用户需求的理解还是不够深刻，需要更多的访谈与背景知识的铺垫以解决此问题。03明年工作计划明年工作计划5000万实现总目标营收工作方向一工作方向二工作方向三工作方向四个人成长方向THANKS感谢各位同事的帮助，希望明年能把工作做得更好！

产前抑郁的症状1.对身边的一切事情都不感兴趣，觉得没什么乐趣，也没什么意义;2.整天感觉沮丧、伤心，持续的情绪低落，心里“空荡荡的;3.精神状态不好，非常容易感到疲劳，或者有持续的疲劳感;4.睡眠质量很差，或者睡眠的时间太多;5.没有原因的`焦虑，没有原因的想哭;6.情绪起伏很大，可以因一点小事大发脾气，有些喜怒无常;7.不停的吃东西，或者对食物没有任何欲望;8.做事的时候，自己的精力无法集中;9.莫名其妙的感到很内疚，觉得自己很没有用，甚至觉得未来没有希望。注意：如果怀孕的女性出现以上的这些表现的其中3种，或是更多，并且，症状持续时间超过2周，最好能马上到医生检查一下，酌情考虑看是否要接受心理治疗。产前抑郁怎么办1.家人的开导孕妇得了产前抑郁，家人有关心肯定是不能少的，尤其是准爸爸这个重要角色，更应该多抽些时间来陪伴妻子，多和她聊聊天，以抵消她心中的各种担心，比如“身材走样”、“老公变心”等等，多给准妈妈们一些关爱是非常重要的。2.增加自己的小爱好准妈妈们也要自己学会调节自己的情绪，如果觉得怀孕的时候时间很多，闲暇之余可以增加一些小爱好，将自己的注意力转移到这些爱好之中，比如学学唱歌，听听音乐什么的，既能让自己在学习的过程中变得开朗起来，又是一种非常好的胎教，一举两得。3.了解一些常识其实，准妈妈在备孕的时候就应该主动的去了解一些关于怀孕方面的事情，可以通过网络、书籍、电视等等各种平台正确的了解生育常识，或者与其他的妈妈多多交流，纠正自己对怀孕的一些认为误区。4.吃一些助心情愉悦的食物香蕉，含有的生物硷的物质，可以振奋人的精神和提高信心，其中的胺酸和维生素B6，可以帮助大脑制造血清素，让人变得快乐起来;草莓，高量的维生素C不仅可以维持红血球的浓度，使身体有抵抗力，而且能有效防压，同时，又能促进巴胺、肾上腺素的分泌，另外，菠菜、樱桃、莲子、核桃等等也有利于帮助孕妈妈改善抑郁情绪。5.呼吸法调节选择一处安全的环境，将两腿伸身，挺胸抬头，不要塌腰，闭上双眼，将自己的注意力专注于呼吸进出上，只是观察鼻孔处的一呼一吸，此时，不需要进行判断、分析、思考、或是纠缠等，专注于呼吸之上，好好放松自己。

铲车司机三大规程考试试题（100分）一、填空题：1、姓名【填空题】________________________2、工号【填空题】________________________3、岗位【填空题】________________________4、1、请填空【横向填空】为了使炼焦用煤质量均匀化，通常有效的方法是“平铺”和“直取”。即在贮存时将煤____；取煤时____。填空1（2分）正确答案:按水平方向逐层铺放（回答与答案完全相同才得分）填空2（2分）正确答案:从顶部垂直向下切取（回答与答案完全相同才得分）5、2、请填空【横向填空】各种煤场机械禁止在____中作业。填空1（4分）正确答案:暴风雨（回答与答案完全相同才得分）6、3、请填空【横向填空】煤场管理应做到吃旧存新、分____堆放，堆与堆之间应有____，不准混放煤种。填空1（2分）正确答案:煤种（回答与答案完全相同才得分）填空2（2分）正确答案:界限（回答与答案完全相同才得分）7、4、请填空【横向填空】配煤仓：煤的贮存必须按煤种____堆放，不得混杂。不同煤种间距至少要有____米。填空1（2分）正确答案:分别（回答与答案完全相同才得分）填空2（2分）正确答案:3（回答与答案完全相同才得分）8、5、请填空【横向填空】进行装车、卸车作业时，应设置____，专人进行监护，禁止无关人员靠近，下车时必须佩戴对讲机、肩灯，穿戴____。填空1（2分）正确答案:警戒（回答与答案完全相同才得分）填空2（2分）正确答案:反光马甲（回答与答案完全相同才得分）9、6、请填空【横向填空】行车前必须鸣笛警告周围人员；行驶时铲斗立地面不小于____cm。下坡行驶要利用发动机控制速度减速，不许换档、脱档滑行，必要时用脚制动控制速度。填空1（4分）正确答案:40～50（回答与答案完全相同才得分）10、7、请填空【横向填空】在上坡行驶时，____要接近地面，防止翻车。当发动机在坡上熄火时，应立即踩下____，放下铲斗，将变速杆至于空档位置，并使用停车制动杆。填空1（2分）正确答案:铲斗（回答与答案完全相同才得分）填空2（2分）正确答案:制动踏板（回答与答案完全相同才得分）11、8、请填空【横向填空】照明设施不齐全，禁止夜间作业。经过公路、铁路交叉路口时，必须一停、____、____。填空1（2分）正确答案:二看（回答与答案完全相同才得分）

铲车租赁合同篇1甲方：双凫铺建文沥青搅拌场乙方：根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确设备租赁双方的权利义务，甲方根据工程需要，租赁乙方施工机械，经甲乙双方友好协商，就租赁机械设备事宜签订协议如下，以便共同遵守。一、车型：二、租赁使用地点：双凫铺建文沥青搅拌场三、租用期限：20xx年7月1日至20xx年6月30日，具体以甲方通知为准。四、机械设备租赁形式及结算方式：1、乙方以月租形式将机械设备租给甲方，月租金为人民币大写：壹万元/月(10000.00)；2、租金的结算方式：甲方原则上每月20日对乙方进行租赁费结算支付上月租赁费用；五、甲乙双方的权利和义务1、机械设备在租赁期间，乙方机械司机要服从甲方的工作安排，因乙方司机不服从甲方的安排，甲方有权要求更换司机和终止合同。司机在作业期间对机械设备和自身安全负全责。严格按照机械设备操作规程操作，不得违规，否则由此引发的一切安全事故均由乙方负责，费用自理；2、乙方负责机械设备的维修、保养、司机工资及其相应费用,甲方只负责提供设备正常生产的柴油；3、甲方生产期间,在提前一天通知乙方,乙方必须定期维护好设备,如正常生产期间,乙方设备不能正常工作,乙方必须外调设备保证甲方正常生产,外调设备费用由乙方自行支付,乙方必须无条件配合,保证24小时开机；4、乙方机械设备在甲方租赁期间,未通过董事会同意,任何时候不得离开甲方的生产场地,除甲方需要则另行安排,如未经同意外出一次扣除月租金的5%；5、乙方的机械设备应保证外观整洁、技术性能良好、运转正常，满足施工需要，在机械设备出现故障且乙方不能在规定的时间内修理好时，应提前采取措施，保证甲方工程的正常施工；6、乙方的机械设备管理人员和司机必须服从甲方的管理，严格遵守甲方的各项管理制度；7、甲方无权将乙方的设备转租、拍卖、抵押。六、违约责任：1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方同意，任何一方不得中途变更或解除合同，任何一方如违反本合同规定，将负责赔偿对方因此而带来的一切损失；2、有关本合同一切争议，甲乙双方应该根据《合同法》及其他相关法律的有关条款友好协商解决；3、本合同一式三份，甲方执二份、乙方执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。机械设备退场结算后合同自行作废。甲方（盖章）代表人：电话：身份证号码：乙方（盖章）代表人：电话：身份证号码：签订时间：签订地点

产品介绍发布销售部20XX.X.X科技创新/合作共赢PRODUCTINTRODUCTIONRELEASE产品介绍01研发过程02产品应用03市场前景04目录CONTENTS科技创新/合作共赢科技创新/合作共赢金山办公软件有限公司产品介绍PART01公司简介单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。科技创新/合作共赢更精美设计细节恰到好处的圆角设计少了些许锋锐，多了一丝温和单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。产品概述产品介绍单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。产品名称产品介绍单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点;根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。产品特点单击此处

肠癌疾病基础知识和产品知识考试（100分）感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！1、姓名【填空题】________________________2、以下哪一项不是肠癌基因检测推广的目标科室？【单选题】（10分）A.肛肠外科B.胃肠外科C.肿瘤内科D.呼吸内科正确答案:D3、II期结直肠癌病人，MSI-H或dMMR，是否需要辅助化疗？【单选题】（10分）A.是B.否正确答案:B4、以下哪组或哪个标记物可用于林奇综合征的筛查？【单选题】（10分）A.EGFRB.MSI/MMR正确答案:B5、遗传性结直肠癌的人群比例是多少？【单选题】（10分）A.10-30%B.5%正确答案:B6、以下哪个不是遗传性结直肠癌综合征？【单选题】（10分）A.FAP综合征B.Lynch综合征C.幼年性息肉综合征D.HBOC综合征正确答案:D7、KRAS和NRAS野生型，提示对西妥昔单抗和帕尼单抗敏感？【单选题】（10分）A.是B.否正确答案:A8、肠癌小Panel43基因是否评估临床靶向治疗？【单选题】（10分）A.是B.否正确答案:A9、肠癌小Panel43基因是否评估临床常规化疗药物毒副作用？【单选题】（10分）A.是B.否正确答案:A10、肠癌小Panel43基因是否能进行遗传判定？【单选题】（10分）A.是B.否正确答案:A11、V600E突变的肠癌病人，提示对维罗非尼敏感？【单选题】（10分）A.是B.否正确答案:A

肠外养营养培训测试卷（350分）1、姓名【填空题】________________________2、科室【填空题】________________________3、下列哪项不是糖皮质激素治疗的适应症（）【单选题】（5分）A.原发性和继发性肾上腺皮质功能不全B.风湿免疫性疾病C.感染中毒性休克D.发热E.过敏性疾病正确答案:D4、下列那些药物是长效糖皮质激素（）【单选题】（5分）A.可的松、氢化可的松B.泼尼松、泼尼松龙C.甲泼尼龙、D.曲安西龙E.地塞米松、倍他米松正确答案:E5、下列关于糖皮质激素的用量哪项是不正确的（）【单选题】（5分）A.维持量（泼尼松）2.5~15.0mg/kg＊dB.小剂量（泼尼松）0.5mg/kg＊dC.中等剂量（泼尼松）0.5~1.0mg/kg＊dD.大剂量（泼尼松）1.0mg/kg＊dE.冲击剂量(甲泼尼龙)7.5~30mg/kg＊d正确答案:A6、下列情况应慎用糖皮质激素，除外（）【单选题】（5分）A.库欣综合征、动脉粥样硬化、肠道疾病或慢性营养不良的患者及近期手术后患者B.妊娠及哺乳期妇女C.急性心力衰竭、糖尿病、有精神病倾向、青光眼、高脂蛋白血症、高血压、重症肌无力、严重骨质疏松、消化性溃疡病患者D.感染性疾患E.儿童F.风湿免疫性疾病正确答案:F7、糖皮质激素临床应用管理要求的说法哪项是不正确的（）【单选题】（5分）A.严格限制没有明确适应证的糖皮质激素的使用，如不能单纯以退热和止痛为目的使用糖皮质激素。B.冲击疗法需具有主治医师以上专业技术职务任职资格的医师决定C.长程糖皮质激素治疗方案，需由相应学科主治医师以上专业技术职务任职资格的医师制定D.先天性肾上腺皮质增生症的长程治疗方案制订需三级医院内分泌专业主治医师以上专业技术职务任职资格的医师决定E.紧急情况下临床医师可以随意使用糖皮质激素正确答案:E8、下列何种感染可用糖皮质激素治疗（）【单选题】（5分）A.角膜溃疡B.真菌感染C.抗菌药不能控制的感染D.重症伤寒E.二重感染正确答案:D9、糖皮质激素不具有哪些药理作用（）【单选题】（5分）A.快速强大的抗炎作用B.抑制细胞免疫和体液免疫C.提高机体对细菌内毒素的耐受力D.提高机体对细菌外毒素的耐受力E.增加血中白细胞数量，但却抑制其功能正确答案:D10、下列哪一项不属于糖皮质激素禁忌证（）【单选题】（5分）A.曾患严重

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—2—份号密级紧急程度XXXXXXXX纪要第xxx号XXXXXXXXXXXXXXX会议主题：XXX会议时间：XXX会议地点：XXX会议主持：XXX会议记录：XXX现将会议讨论及决定的主要事项纪要如下：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX—3—XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。出席：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX。请假：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX。列席：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX。发文机关署名发文日期抄送：XXX，XXX，XXX。印发机关2020年2月19日印发

常见医用防护用品使用范围考核（100分）1、工号【填空题】________________________2、姓名【填空题】________________________3、科室【填空题】________________________4、在新型冠状病毒感染的肺炎防控中，下列不是外科口罩使用时机的是【单选题】（10分）A.预检分诊B.非隔离普通病房C.一般诊疗区域D.执行气管插管操作时正确答案:D5、在新型冠状病毒感染的肺炎防控中，不符合医用防护口罩使用原则的是【单选题】（10分）A.发热门诊B.采集呼吸道标本、无创通气、吸痰等操作时C.药房D.隔离留观病区或隔离重症监护室正确答案:C6、在新型冠状病毒感染的肺炎防控中，不符合乳胶检查手套使用原则是【单选题】（10分）A.在预检分诊、发热门诊、隔离留观病区（房）、隔离病区（房）、隔离重症监护病区（房）等区域使用B.使用中需正确穿戴和脱摘，注意及时更换手套C.禁止戴手套离开诊疗区域D.戴手套可以取代手卫生正确答案:D7、速干手消毒剂使用时机和范围不正确的是【单选题】（10分）A.在预检分诊、发热门诊、隔离留观病区（房）、隔离病区（房）、隔离重症监护病区（房）等区域必须配备使用B.医务人员诊疗操作过程中，手部见明显污染物时使用C.医务人员诊疗操作过程中，手部未见明显污染物时，全院均应当使用D.戴摘医用口罩前后，戴摘手套前后，摘护目镜/面屏后，脱防护服和鞋套后正确答案:B8、在新型冠状病毒感染的肺炎防控中，护目镜使用不正确的是【单选题】（10分）A.在隔离留观病区（房）、隔离病区（房）、隔离重症监护病区（房）等区域必须配备使用B.医务人员诊疗操作过程中如：采集呼吸道标本、气管插管、气管切开、无创通气、吸痰等C.戴着护目镜可以离开规定使用区域D.护目镜可重复使用的，应当消毒后再复用正确答案:C9、在新型冠状病毒感染的肺炎防控中，防护面罩/防护面屏使用不正确的是【单选题】（10分）A.诊疗操作中可能发生血液、体液和分泌物等喷溅时使用B.可重复使用的，使用后应当消毒方可再用C.护目镜和防护面罩/防护面屏不需要同时使用D.可以戴着防护面罩/防护面屏离开诊疗区域正确答案:D10、在新型冠状病毒感染的肺炎防控中，隔离衣使用不正确的是【单选题】（10分）A.在预检分诊、发热门诊使用普通隔离衣，隔离留观病区（房）、隔离病区（房）和隔离重

常见医嘱问题解析培训考核（100分）请大家填写好科室、姓名、工号1、科室【填空题】________________________2、姓名【填空题】________________________3、工号【填空题】________________________4、一、单选题（每题5分）关于医嘱的说法，以下哪项是不正确的（）【单选题】（5分）A.医嘱必须经医生签名后方为有效B.处理医嘱时，应先执行长期医嘱，再执行临时医嘱C.临时医嘱有效期在24h内D.临时医嘱通常只执行一次E.一般情况下不执行口头医嘱正确答案:B5、以下哪项不属于长期医嘱（）【单选题】（5分）A.一级护理B.低盐饮食C.手术D.心内科常规护理E.硝酸异山梨酯10mgpotid正确答案:C6、关于死亡医嘱，以下说法错误的是（）【单选题】（5分）A.停长嘱时间与死亡时间一致B.心电图和临床死亡下达时间一致，即心电图呈直线时间C.尸体料理时间在死亡之后D.下达临床死亡医嘱，不签时间和护士签名E.死亡医嘱后下达“今日出院”正确答案:E7、医嘱由（）完成【单选题】（5分）A.医生B.护士C.医生和护士共同D.医生和患者共同E.护士和患者共同正确答案:C8、关于长期医嘱处理流程，以下说法错误的是（）【单选题】（5分）A.护士在转抄前发现医嘱有异议，给予驳回B.护士在校对前发现医嘱有异议，给予驳回C.医生在医嘱未上传时，发现有误，可删除D.医生对已上传但未计价的当日长嘱，可删除E.已计价的长嘱，先退费再申请作废正确答案:D9、关于下达交叉配血的医嘱，以下哪项是错误的（）【单选题】（5分）A.医生在“用血申请”系统内提交用血相关申请B.需分别下两条静脉采血医嘱C.医生下达临嘱-静脉采血D.即有血型鉴定，又有交叉配血E.执行护士单人签字即可正确答案:E10、下列属于临时医嘱的是（）【单选题】（5分）A.病危B.转科C.一级护理D.半流质饮食E.氧气吸入prn正确答案:B11、二、填空题（每空4分）【横向填空】长期医嘱指自医生开医嘱起，至医嘱停止，有效期在_______小时以上医嘱；临时医嘱指有效期在____小时以内，应在短时间内执行的医嘱，通常只执行___________次。填空1（4分）正确答案:24（回答与答案完全相同才得分）填空2（4分）正确答案:24（回答与答案完全相同才得分）填空3（3分）正确答案:1（回答

常用法律小知识1、如果你被虚假广告欺骗了,该怎么办?你要及时向工商部门反映情况.你的举报有时会很好地帮助他们，同时也会好地保护你自己。2.街头兜售小红旗能否用来装饰房间?街头兜售的小国旗是违反法律规定的,是不允许使用的.3.如果你回家发现被盗,该怎么办?你的第一个任务是马上报案，然后等待公安人员勘查现场。你千万不要急着去看家里丢了什么东西而贸然闯入，有时候破案的线索就在那些很容易被破坏的蛛丝马迹中。4.民间借贷利息受法律保护吗?民间借贷关系中约定的利息不能超过银行同期贷款利息的四倍,否则超过的部分不受法律保护.5.打官司该上什么地方?民事纠纷可以到人民仲裁委员会申请仲裁或纠纷发生地的人民法院起诉;刑事案件中的公诉案件(一些严重危害社会安定的犯罪,如杀人、抢劫等)应该向公安机关报案，由公安机关查处后交由检察机关向法院起诉，自诉案件由当事人直接向法院起诉。6.作为消费者你享有哪些权利?知情权、自由选择权、安全权、求偿权、参与监督权、接受消费者教育权、建立消费组织的权利。7.赠品或奖品存在质量问题是否可以要求销售者维修、调换或者赔偿?当然可以。8.削价商品实行质量保证吗?削价商品依然实行质量保证，当削价商品存在质量问题时，消费者可以要求退还，销售者也要承担一定的法律责任。9.消费者和经营者发生消费者权益争议时可以通过哪些途径加以解决?1、与经营者协商和解;2、请求消费者协会调解(消协投诉电话：12315);3、向有关行政部门申诉;4、根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁;5、向人民法院提起诉讼。10、如果你被虚假广告欺骗了，请不要自己在私下怨东怨西，你要及时向工商部门反映情况。不要以为工商部门神通广大，无所不知。你的举报有时会很好地帮助他们，同时也会很好地保护你自己。11、如果你想借钱给别人，就一定要留有借据。正规的借据包括以下内容：借款数额，借款用途、借款利率、还款时间、保证人或见证人。并且双方签字画押，这样才能免去日后可能出现的麻烦。(诉讼时效为2年)12、如果你要打官司，至少该了解以下几种案件的收费情况。离婚案件，每件10元至50元，涉及财产分割超过万元的，超过部分按1%交纳。侵害姓名权、肖像权、名誉权案，每件交纳50到100元。财产案件，以争议金额的百分比交纳。千元以下，每件50元;千元至5万元，按4%交纳;5万元至10万元，按3%交纳;百万元以上，按0.5

常用行政公文写作知识汇总目录公文写作基础知识.........................................................................2公文概念.......................................................................................................2公文分类.......................................................................................................2常用的公文种类.............................................................................................3公文结构.......................................................................................................4公文格式.......................................................................................................6公文写作与处理.............................................................................81、写作基础知识...........................................................................................82、公文的特点和种类...................................................................................83、政府系统的通用公文文种.........................................................................94、党政机

常用穴位及耳穴考试题（100分）感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！1、姓名【填空题】________________________2、科室【填空题】________________________3、常用骨度分寸法中肘横纹至腕横纹为【单选题】（3分）A.8寸B.10寸C.12寸D.14寸正确答案:C4、第三胸椎棘突下，旁开1.5寸的穴位是【单选题】（3分）A.膏肓B.悬枢C.肺俞D.意舍正确答案:C5、第五胸椎棘突下，旁开1.5寸的穴位是【单选题】（3分）A.膏肓B.悬枢C.肺俞D.心俞正确答案:D6、、具有退热作用的穴位是【单选题】（3分）A.大椎B.哑门C.列缺D.风门正确答案:A7、后正中线上，第七颈椎棘突下凹陷中的穴位是【单选题】（3分）A.A大椎B.悬枢C.肺俞D.心俞正确答案:A8、涌泉穴主治【单选题】（3分）A.耳鸣，耳聋B.遗精，阳痿C.昏厥,中暑D.目痛，滞产正确答案:C9、、大椎、曲池、十宣都可以治疗的病症是【单选题】（3分）A.神志病B.脏腑病C.胸腹病D.热病正确答案:D10、治疗心绞痛的主穴是【单选题】（3分）A.心俞、神门B.内关、膻中C.心俞、阴郄、通里D.内关、神门、太冲正确答案:B11、主治胃痛、纳呆的穴是【单选题】（3分）A.关元B.中脘C.气海D.神阙正确答案:B12、犊鼻穴下3寸，胫骨前嵴外1横指处，该穴是【单选题】（3分）A.足三里B.血海C..C.承扶D.阴廉正确答案:A13、与内脏相应的穴位集中在【单选题】（3分）A.A、耳垂B.B、耳根C.C、耳郭D.D、耳屏E.E、耳甲正确答案:E14、与面颊相应的穴位在【单选题】（3分）A.A、耳垂B.B、耳根C.C、耳郭D.D、耳屏E.E、耳舟正确答案:A15、耳郭下部无软骨的部分是【单选题】（3分）A.A、耳垂B.B、耳轮C.C、耳舟D.D、耳屏E.E、耳轮脚正确答案:A16、耳穴压豆用75％的酒精消毒耳廓，其消毒顺序为【单选题】（3分）A.A、由内到外，由上到下B.B、由内到外，由下到上C.C、由外到内，由上到下D.D、由外到内，由下到上正确答案:A17、耳穴压豆每日按压次数、按压时间、更换时间应为【单选题】（3分）A.A每日按压3-5次，每次每穴1-2分钟，2-3天后更换耳贴B.B、每日按压5-8次，每次每穴2-3分钟，3-5天后更换耳贴C.C、

常用急救药品的适应症及护理要点一、抗休克血管活性药物肾上腺素Adrenaline[别名]副肾素。[药理]对α和β受体都有激动作用，使心肌收缩力加强，心率加快，心肌耗氧量增加，使皮肤粘膜及内脏小血管收缩，但冠状血管和骨骼肌血管则扩张，此外，松弛支气管和胃肠道平滑肌作用。[适应症]心跳停搏、过敏性休克、支气管哮喘的抢救治疗。[常用制剂]注射剂：1ml(1mg).[护理要点]1、高血压.器质性心脏病、冠状动脉粥样硬化、糖尿病、甲状腺功能亢进症、洋地黄中毒、外伤及出血性休克等慎用，心脏性哮喘忌用。2、不良反应：头痛、心悸、血压升高、惊厥、面色苍白、多汗、震颤、尿潴留。3、皮下注射或肌肉注射，要更换注射部位以免引起组织坏死，注射时必须回抽无回血后再注射，以免误入静脉，注射时密切观察血压和脉搏变化，以免引起血压骤升和心动过速。4、用本药可增加心肌和全身耗氧量，故必须充分给氧，注意酸中毒发生。5、禁与碱性药物配伍。去甲肾上腺素Noradrenaline[别名]去甲肾。[药理]主要激动α受体、对β受体激动作用很弱，且有很强的血管收缩作用使全身小动脉与小静脉都收缩，外周阻力增高，血压上升。[适应症]各种休克,低血压、上消化道出血,但出血性休克禁用。[常用制剂]1ml(2mg)。[护理要点]1、高血压、动脉硬化、无尿病人忌用。2、不良反应：局部组织缺血坏死，尿少、尿闭急性肾功能衰竭，头痛、高血压、反射性心动过缓。3、注射时选用直、大、弹性好的静脉，加强观察，如出现皮肤苍白和疼痛，应立即更换注射部位，并以酚妥拉明5—10mg加0.9%NS溶液作局部浸润注射,可热敷。4、注射时应从小剂量开始，随时测量血压，调整给药速度，使血压保持在正常范围内。5、能使小血管收缩，密切观察休克症状及尿量变化，用药期间尿量至少保持在25ml∕h以上。5、本品遇光逐渐变色，宜避光保存。6、与碱性药物如氨茶碱.磺胺密啶钠配伍注射。7、抢救时避免长时间使用，以免毛细血管灌注不良导致不可逆死亡。异丙肾上腺素Isoprenaline[别名]喘息定，治喘灵。[药理]β受体激动剂。作用β1受体，增强心肌收缩力、加快心率、加速传导，心输出量和心肌耗氧量增加,松弛支气管、肠道平滑肌。冠脉也不同程度舒张，血管总外周阻力降低，促进糖原和脂肪分解增强组织耗氧量。[适应症]心跳骤停、房室传导阻滞、支气管哮喘、心源性及中毒性休克。[常用