【文档说明】手机产品包装及行销规划书.pptx，共(63)页，3.198 MB，由精品优选上传

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手机产品上市整合行销沟通案方案构成第一部分搜秀手机产品包装及行销规划第二部分第一阶段美食圈整体推广规划第一部分搜秀手机产品包装及行销规划产品分析及包装一产品行销规划二以手机为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。公司人面临的竞争和工作压

力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要一个宣泄的渠道，虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现的社交环境，因而受到众多年轻公司人的追捧。社交网络日渐繁荣手机社交网络开始流行》》市场背景分析①大学生群体——展示自己（以校内

网客户为代表）②白领人群——交友（以亿友网为代表，主要面对城市中年轻人，有交友需求，在这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）③公司年轻人——舒缓压力（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是时下较流行的宣泄渠道。）④高端商务人士——熟人

关系管理（天际网和若邻网为代表，他们更强调“熟人关系”，为他们维护职场人际关系提供便利。）》》目标用户需求分析主要目标群体为20-35岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐于接受新事物，具有一定的经济实

力；主要分以下几类：》》产品解读特点【真实SOCIAL】手机号码就是唯一ID，坦诚相见、惺惺相惜呗。【好玩SOCIAL】沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。【实用SOCIAL】各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代G3人类就

是这么OPEN哟。【自在SOCIAL】手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。产品SOCIAL新机SOCIAL服务•飞信、PUSHMAIL、139社区WAP链接及客户端预装•珠海SOCIAL圈子活动•诺基亚5310、6122c、5320

、索爱598•GPRS套餐+PUSH月租+139社区银卡月费+飞信SOCIAL套餐营造一种全新的生活方式1.产品价值：挖掘搜秀手机的独有价值，对产品进行包装，强化给消费者带来的利益，提升产品价值感。2.形象价值：通过产品的个性诉求与功能诉求等来诠释品牌、活化产品形象，增进

与用户沟通。用户移动构建一种全新的服务方式1.服务价值：整合服务内容，推出高价值服务的新概念，通过系统的整合进行传播。2.渠道价值：整合移动的自有渠道与合作商家资源，在开拓后向商家的同时，为用户提供优惠服务。》》产品定位/产品愿景产品定位：掌上社交生活方式价值塑造品牌飞跃将搜秀

手机打造移动强势品牌》》产品卖点/核心价值1、交友新主张-搜尽好朋友：各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。2、分享新主张-分享秀自己：随时随地分享博客、音乐、照片，让你与好朋友尽

情分享的同时，还可以秀出的精彩。3、休闲新主张-开心一起玩：沟通和游戏融合、并存，还有许多互动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩4、沟通新主张—畅聊不离线：手机、电脑无缝切换，G3时代，手机、即时通讯、EMAIL、社交网站，所有帐号通通都是手机号。搜秀手机产品卖点交友、分享、快乐搜秀手机品牌

核心价值交友、分享是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，而是一种快乐的生活方式！以用户的需求为核心,了解用户的需求,满足用户的需求,使用户的手机不再是“移动电话”，而是能够满足用户个性化社交需求的“SOCIAL交友手机”。我的

掌上社交圈与消费者沟通需要更直接的信息点从产品的特点出发，提炼更具体的信息点》》搜秀手机品牌传播口号搜秀手机产品价值产品卖点交友新主张-搜尽好朋友分享新主张-分享秀自己休闲新主张-一起开心玩沟通新主张-畅聊不离线品牌核心价值品牌口号品牌个性我的掌上社交圈具有时尚、活力的年轻时尚潮人

形象交友、分享、快乐搜秀手机：套餐月租+139社区+飞信品牌定位掌上社交生活方式产品业务》》搜秀手机品牌金字塔产品分析及包装一产品行销规划二品牌目标树立品牌形象开拓手机市场1、知名度树立手机品牌形象，提高手机的知名度2、认知度突出手机特点，加深客户对手机的深

度了解营销目标1、销量提升达成搜秀手机与搜秀套餐的实际购买2、流量提升促进移动的流量提升》》行销目标产生兴趣集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造搜秀手机的轰动效应,吸引消费者的关注提升品牌知名度，加深消费者对搜秀手机的了解。

以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。形成意愿引发行动》》行销过程根据产品特性，瞄准目标用户圈层进行系列公关营销活动，让客户见证手机的优势，使手机得以真正落地并形成购买。我的掌上交友圈搜秀手机造势传播宣传搜秀手机行销活动落地软文硬广

圈子渠道通过常规渠道与圈子细分市场对手机进行造势传播，倡导一种全新的沟通方式，吸引消费者关注，达到初步认知的目的。圈子整体解决思路基于套餐的使用复杂及消费者的价值感知弱，常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响目标人群，所以》》总体规划复合传播+圈层传播❑网络传播，集中辐射❑基于搜秀手

机的产品特点及目标用户定位，❑进行以网络传播为侧重点的宣传，加强搜秀❑手机认知和圈子活动及公关活动的宣传力度❑有的放矢，圈层传播❑在特定的圈族中，目标受众具有某种共性，根据搜秀❑手机特性，以社交为诉求点，瞄准特定圈层进行传播❑如美食圈、运动圈、旅游圈、购物圈等；通过圈子造❑势炒作，倡导一种全新的

沟通方❑式，引起用户关注。❑资源整合，立体宣传❑大众媒体资源和珠海移动信息化自有资源进行完美组合，移动信息化媒体和互联网的实际应用，以及前向用户与后向商家的整合应用；对目标受众进行立体式传播。❑以点带面，精准传播❑在珠海选择一些比较

有代表性的线上线下细分❑圈层媒介进行目标客户群精准营销传播，做到❑以点带面，重点突破，引爆全局。》》造势传播策略运动圈旅游圈购物圈四大目标圈美食圈2、重点打造4个交友圈子，对品牌内涵进行系统输出。3、以系列营销活动，倡导搜秀手机沟通方式新主张1、以

大型活动促销作为营销切入点，以活动+互动+促销的方式对搜秀搜机进行深层次推广》》行销活动策略4、以活动中的互动环节开展病毒式营销，隐性提升流量品牌联合宣传整合商家联动搜秀手机推广社会渠道宣传资源：整合社会热门网络资源、

网吧资源、学校资源、进行宣传资源整合移动关联品牌资源：搭船出海，联合G3音乐手机、视频手机、游戏手机，合力打造圈子并进行结联性宣传与推广。移动合作商家资源：充分利用12580后向商家资源，通过商家资源对品牌进行互动式推

广移动合作商家资源社会渠道宣传资源移动关联品牌资源资源整合架构》》资源整合策略传播阶段业务推广公关活动传播造势搜秀手机:购机优惠；搜秀套餐:办理优惠第一波常规传播+圈层传播，同时充分利用移动自有信息化媒体及后向商家渠道等资源进行宣传10

.1.110.6.3109.10.109.7.110.4.1》》营销推广节奏美食圈营销：以食搜友，通过美食圈及美食节活动网聚食友，凸显搜秀手机特性与价值。运动圈营销：以动搜友，通过运动圈及球类活动网聚目标受众，凸显搜秀手机特性第三季度第二波第三波第四

波购物圈营销：以购搜友，通过时尚购物圈及购物活动网聚受众。旅游圈营销：第四季度第一季度第二季度以游搜友资源整合品牌联合：联合G3音乐、视频、游戏手机，合力打造音乐、影视、游戏圈并进行结联性宣传推广宣传整合：充分利用热门网络资源、社会网吧资

源、学校资源，并进行宣传推广。商家联动：充分利用12580后向商家资源，通过商家资源对品牌进行互动式推广。第二部分第一阶段美食圈推广规划常规传播招商会暨发布会（150家）圈子聚餐活动及优惠：圈友聚餐优惠+餐厅短信投票优惠美食节建立活动平台，可投票得打折券触点传播试吃推荐预告美食节发起圈子活动圈

子炒作线下活动美食节网页139社区飞信服务厅联盟餐厅宣传物料进餐厅(含用户对餐厅投票信息）飞信机器人自动回复活动信息宣传物料进服务厅发帖召集大众论坛网络+平面线下媒体预告美食节广告+软文悬念广告+软文20天20天10天2天10天》》第一阶段推广执行计划全年形象广告+软文形象广告渠道物

料宣传美食节广告渠道物料宣传分波次对美食圈子活动和美食节进行炒作：美食大发现，食客召集令，抢票总动员食客干将召集食客干将召集美食节分享，食客干将召集食客干将免费试吃销售目标搜秀手机销量7月1000台，8月2000台，9月3000台；搜秀手机套餐销量:7

月3000，月5000，9月10000。准备期招商期预热期爆破期高潮后续◼常规传播①形象广告宣传②系列软文炒作③移动渠道传播（网络媒体+平面媒体+线下媒体）形象广告宣传系列软文炒作移动渠道传播传播阶段：分波次进

行宣传，不同阶段有所侧重投放时间：7月-9月（具体待定）传播目的：通过形象广告宣传，加强搜秀手机认知和圈子活动及美食节的宣传力度传播内容：以搜秀手机形象广告、美食圈子与美食节形象广告传播途径：报刊新闻媒介+网络媒体+移动自有网络+

末端传播等准备期整体形象广告宣传招商期、预热期爆破期圈子悬念广告宣传美食节广告宣传》》传播方式：平面媒体+网络媒体+线下媒体传播信息：搜秀手机我的掌上社交圈，以及搜秀手机购买和搜秀套餐办理优惠2009年7月（具体待定）第一波主画面1主画面2主画面3延展—报广延展—候车亭搭船出海—

其它品牌宣传形式传播信息：以“吃饭很麻烦”制造悬念话题，引起用户关注，并加入美食圈2009年8月（具体待定）第二波主画面1主画面2传播信息：美食节举办信息，以及搜秀手机购买和搜秀套餐办理获美食节试吃券2009年8-9月（具体待定）第三波传播画面活动画面形象广告宣传系列软文炒作移动渠道传播

传播诉求：搜秀手机我的掌上社交圈传播时间：7月-8月传播目的：通过大量的软文炒作，结合“手机”的卖点特性进行概念炒作，倡导全新的交友方式，以引起社会各群体广泛注意传播内容：软文炒作传播途径：报刊新闻媒介+移动自有网络+珠

海新闻网等网络备选诉求：搜秀手机我的掌上》》传播方式：平面媒体+网络媒体形象广告宣传系列软文炒作移动渠道传播1、《引领中国手机行业走进3G时代》2、《手机，引领时尚交友新潮流》3、《探究“手机”给用户交友带来了什么？》4、《手机，改变您的社交生活》

5、《手机，一种全新的沟通方式》6、《21世纪所带来的沟通变革》7、《搜秀美食圈，荟萃全城美食》8、《手机美食投票，畅享精彩优惠》标题举例：》》传播方式：平面媒体+网络媒体系列软文炒作形象报广移动渠道传播传播诉求：搜秀手机我的掌上社交圈传播渠

道：珠海移动服务厅、授权店、电子渠道、网站；移动自有俱乐部（高尔夫，商务论坛，动漫爱好者等俱乐部），10086传播方式：海报、x展架、宣传折页、促销手册等物料宣传，短信群发促销利益点：手机优惠购、手机套餐优惠享1、根据购买不同价格的手机，享相应价值的话费赠送。2、购买手机或办理套餐，赠送美

食节门票3、购买手机或办理套餐后，通过邮箱发送邮》》传播方式：移动自有渠道+移动合作渠道平面媒体末端传播移动渠道（自有渠道、合作渠道）准备期爆破高潮期系列软文炒作（不同阶段有所侧重）珠海移动服务厅、自有俱乐部网络媒体（珠海热门网站）手机形象广告珠海移动信息平台招商预热期珠海移动自有网站、

电子渠道宣传候车亭广告、电梯广告移动渠道传播平面媒体传播网络媒体传播网吧、学校广告宣传珠海移动授权店、代理点宣传末端媒体传播》》常规传播安排美食圈悬念广告美食节广告系列软文炒作（不同阶段有所侧重）手机形象广告美食圈悬念广告美食节广告◼圈子

炒作①推广思路②总体规划③具体规划④传播排期面：立体传播——热门论坛进行集中辐射，建立圈子文化通过20家论坛密集型的信息发布，形成强势的辐射传播。线：圈子传播——针对搜秀手机进行圈层营销以美食为切入点，以139为平台，通过网络互

动、在线征集、美食分享等形式，融入搜秀手机产品宣传，并以促销为诱因，促进销售点：论坛炒作——针对美食圈及美食节活动进行论坛话题炒作，引导用户加入搜秀美食圈相互渗透》》推广思路三大波次，层层推进，在美食节达到最高潮！7

月中旬美食节美食大发现（好吃推介）食客征集令（发起圈子活动）抢票总动员（预告美食节）•以139美食圈为主体，开始美食大发现的话题炒作——以发现珠海美食点为主线索，前期以托进行号召，发动食友跟帖，其中融入产品宣传，同时线下结合商家进行促销•——办理搜秀手机及套餐除可获

得现有优惠政策外，还可获得美食节门票；•新闻网则以商家优惠信息及产品促销信息为主；•选择二十个珠海本地论坛进行联合炒作，并在其中融入宣传139的美食圈，吸引客户加入。•139圈子开始集中宣传美食节信息，并融入产品促销信息——办理业务

可获得优惠，以抢票营造气氛。此外，与商家的线下联合促销依然有效；•新闻网则以抢票硬广为主•而论坛炒作则以美食节信息为主，将客户吸引至139美食圈及新闻网美食频道。•如果抢票用户有限，在炒作后期可考虑门票大派送，即未办理业务的圈友也可以报名领取门票8月•结合美

食节进行食客召集——召集食客报名组团至指定联合商家享受美食（制），吸引人气；•新闻网则以软文报道为主；•而论坛炒作则跟随139美食圈，将客户吸引至139美食圈。•后期圈子则以美食节活动分享为主和食客干

将召集活动为主；•每月召集一定数量食客到指定商家进行免费试吃。•新闻网则以官方软文报道为主；•而论坛炒作则基本结束；•此外，充分利用其它大众媒体力量——报纸、电视、活动现场等后续食客干将召集活动（可延续全年）》》总体规划置顶话题：美食大发现——搜秀手机寻味之旅

开始啦！例文：珠海首届搜秀手机美食节在即——独乐乐，不如众乐乐——想享受更多更丰富的珠海美食？！美食大发现——搜秀手机寻味之旅期待您的参与！将您身边的美食在此处于大家分享，便有机会获得美食商家超级优惠券哦！……（具体操作流程）详情请咨询10086，或登录以下网站（新闻网活动平台）……

•其他论坛炒作则以此话题为主，并在落款处加入139美食圈信息，吸引客户加入美食圈！•线下联合几大美食商家进行联合促销。》》第一波：美食大发现置顶话题：食客征集令——搜秀手机食客征集开始啦！例文：珠海首届搜秀

手机美食节在即——谁是珠海最的美食大师？！是你，是你，还是你！没错，凡中国移动搜秀手机用户即可报名参加食客征集大行动！除了在（商家）享受超级折扣价外，更可现场结识更多的“美食家”哦！……（具体操作流程）详情请咨询10086，或登录以下网站（新闻网活动平台）……•其他论坛

炒作则以此话题为主，并在落款处加入139美食圈信息，吸引客户加入美食圈！•线下联合几大美食商家进行联合促销。》》第二波：食客征集令置顶话题：抢票总动员——搜秀手机美食节抢票行动开始啦！例文：珠海首届搜秀手机美食节在即——想免费享受更多更丰富的珠海美食？！现在起只要只要办理中国移

动搜秀手机业务即可免费获赠美食节门票哦！——为回馈广大移动新老客户，现在报名即可获赠免费门票哦！此外原来已领票的中国移动搜秀手机用户还可继续报名领票哦，更可获得由商家提供的超值优惠券哦！…………（具体操作流程

）详情请咨询10086，或登录以下网站（新闻网活动平台）……•其他论坛炒作则以此话题为主，并在落款处加入139美食圈信息，吸引客户加入美食圈，并营造全民抢票的促销气氛！•线下联合几大美食商家进行联合促销。》》第三波：抢票总动员时间123456789

101112131415161718192021222324252627282930话题1美食大发现话题2食客征集令话题3抢票总动员活动现场美食节》》传播排期◼触点传播①五大触点传播流程：139，飞信，服务厅，餐厅，美食节活动网页②139圈子样本展示③飞信机器人开发内容④美食节活动页面设

计（链接在珠海移动网站）请点击此处打开附件浏览套餐体验流程0616（总表）》》五大触点传播流程请点击此处打开附件浏览圈子样本内容见美食节执行方案圈子样本内容呈现：》》139圈子样本展示请点击此处打开附件浏览飞信机器人相关开发内容0619

》》飞信机器人开发内容美食节活动网页（链接在珠海移动◼线下活动①招商会暨新闻发布会②搜秀美食圈子活动③搜秀美食节执行具体方案将由风驰提供》》招商会暨新闻发布会略餐厅有奖投票投票方式：只要您为满意的店家投上宝贵一票（每个手机号一天只能投票一次），即可获得由该店家赠送的电子折扣券；而该店家亦

可由此跻身排行前茅，赢得超高人气，进军美食节现场！投票步骤：用户发短信到指定端口，对自己满意的餐馆进行投票，可获该店家折扣优惠券。短信回复：介绍搜秀产品信息，并引导消费者到139互动平台登陆139美食节页面，参与圈子活动，获取美食节门票。宣传物料：海报、折页等》》美

食圈线下宣传互动餐厅台卡餐厅宣传单张请点击此处打开附件浏览》》搜秀美食线上圈子活动+搜秀美食节执行方案手机美食节活动方案（时代龙音090625）请点击此处打开附件浏览搜秀手机推广暨美食节营销排期0619》》整体项目营销排期在搜秀手机传播计划实施后，预计可覆盖大

部分的目标客户，通过为期2个月各种途径的反复传播，产品知名度预估将达到50%。由于宣传活动集中性，可在短期内实现广告的密集轰炸，从而提高搜秀手机的认知度，使目标用户从不知道搜秀变为了解搜秀，并达到使用搜秀宣传效果，预估认知度将达到25%。随着用户对产品认知的不断提高，搜秀手机及购买

量将逐步提升。搜秀手机销量预估：7月1000台，8月2000台，9月3000台；搜秀手机套餐销量预估:7月3000，月5000，9月10000。搜秀手机知名度搜秀手机认知度》》效果预测销售目标达成量》》项目总视图搜秀手机品牌价

值构建：1、品牌核心价值；2、品牌定位；3、品牌形象；4、品牌口号目标规划执行产品1.品牌愿景：最终将将搜秀手机打造成移动强势手机品牌2.品牌目标：搜系手机品牌知名度与认知度提升3.营销目标：搜秀手机与套餐销量提升，流量提升1.整体宣传规划：复合传播+圈层传播2.整体活动规划：重点打造美食

、运动3.、购物、旅游4个交友圈子，进行活动营销1、常规传播（网络媒体+平面媒体+移动渠道）2、圈子炒作（热大众门论坛）；3、触点传播（用户五大触点传播）。4、活动执行（招商会暨新闻发布会+搜秀美食圈子活动+搜秀

手机美食节）策略关键点：1、移动信息化媒体+互联的实际应用；2、前向用户+后向商家的整合利用3、偏重网络传播，其他媒体为辅助4、用户互动+病毒营销促成流量提升THANKS2009年6月地址：华侨城创意产业园东E4栋

301邮编：518053电话：26602588传真：26602794谢谢23.7.1919:45:4419:4519:4523.7.1923.7.1919:4519:4523.7.1919:42023年7月19日星期三7时45分44秒