【文档说明】商品的品名、品质、数量与包装.pptx，共(76)页，539.389 KB，由精品优选上传

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商品的品名、品质、数量与包装本章主要内容◆品名条款的含义及意义◆品质的含义、表示方法、品质机动幅度◆数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款◆包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装一、品名条款的内容“商品名称”(NameofCommodity)或“品名”：是指能使某种商品区别于其

他商品的一种称呼或概念。品名:东北大豆Nameofcommodity:Northeastsoybean商品的名称（nameofcommodity）•以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车•以其所使用的主要原材料命名

：羊毛衫、玻璃杯•以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜•以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承•以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶•以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆•以制作工艺命名：二锅头、精制油二、商品的品质一、品质的含义品

质是商品的内在质量和外观形态的综合。◆内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等◆外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等品质条款的重要性合同中的品质条款是买卖

双方交接货物的依据,各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。雄师锄头质量争议案•申请人：某国工具公司（买方）被申请人：中国某省机电进

出口公司（卖方）•案情：买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。•仲裁申请：买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和

已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。仲裁庭意见•关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。•仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方

处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。二、品质的表示方法P36-37(一)用样品表示(Sample)(二)用文字说明表示1.看货买卖2.凭样品买卖a.卖方样品(Seller’sSample)Qualityasperseller’ssampleb.买方样品(Buyer’

sSample)Qualityasperbuyer’ssamplec.对等样品（CounterSample)d.参考样品(ReferentialSample)e.复样或留样f.封样(一)用样品表示(Sample

)当买卖双方采用看现货成交时，买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法多用于寄售、拍卖和展卖业务中。适用的货物如珠宝、工艺品。1.看货买卖2.

凭样品买卖a.凭卖方样品买卖（Qualityasperseller’ssample）凭卖方样品买卖是指由卖方提供样品，买方加以确认并作为交货的品质依据。国际货物买卖中的样品大多由卖方提供。b.凭买方样品买卖（Qualityasperbuyer’ssample）凭买方

样品买卖是指由买方提供样品，卖方加以确认并作为交货的品质依据。c、对等样品（Countersample）在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有十分把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品交买方确认,这种经确认后的样品称为对等样品或回样、确认样品。。如买方同意采用回

样交易，就等于把“凭买方样品买卖”演变为“凭卖方样品买卖”◼d.参考样品◼贸易实践中有时买卖双方为了发展贸易关系而寄样品供对方参考，即所谓的“参考样品”，这种样品不能作为交货的质量依据，最好注明“仅供参考”字样。e.复样或留样（duplicatesampleorkeepsample)指向买方送交

样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品，称为复样或留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。f.封样封样主要是在日后交货或者处理争议时核对之用，由买卖双方或者公证机关在一批货物中抽取适量的样品若干份，并加以封识，由买卖各方和公证机关分别留存。采用凭样品买卖时应注意的问题a

.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。因此，卖方应在对交货品质有把握时采用此法。◼b.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。如在造型上有

特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示质量的商品，则采用凭样品买卖。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多，在不少场合，只是以样品来表示商品的某个或某几个方面的质量指标。如，在纺织品和服装交易中，为了表示商品的色泽质量，则采用

“色样”，为了表示商品的造型，则采用“款式样”。例子品质：质量应严格符合卖方于2005年1月10日提供的样品，样品号：NT002长毛绒玩具熊，尺码：24英寸Quality:qualitytobestrictlyaspersamplesubmittedbysellerOn10thJanu

ary,2005.samplenumber:NT002plustoybearSize24inch1.规格Specification2.等级Grade3.标准Standard4.牌号或商标BrandorTradeMark5.产地名称NameofOri

gin6.说明书和图样DescriptionandIllustration(二)用文字说明表示1.规格Specification◆用来反映商品品质的主要指标◆简单方便，准确具体，因而用途广泛中国芝麻水分杂质含油量（最

高）（最高）（湿态，乙醚浸出物）8%2%52%(二)用文字说明表示2.等级Grade◼对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级◼不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重

50~55克一级每枚蛋净重45~50克二级每枚蛋净重40~50克三级每枚蛋净重35~40克3.凭标准买卖a.F.A.Q.（fairaveragequality,良好平均品质）是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货也称大路货。主要是农副产品买卖时采用的标准，这是一个很笼统的标准

，我国出口某些农产品使用F.A.Q.，通常还要跟年份和附加主要规格一起使用。b.G.M.Q.（goodmerchantablequality,上好可销品质）指卖方交货品质只需要保证为上好的，适合于销售即可，一般仅仅适用于木材或者冷冻鱼等货物。我国在对外贸易中很少用。4.牌号或商标Bra

ndorTradeMark◆用来区别产品不同的生产商或销售商的标志◆适用于名牌产品光明牌奶粉海尔电冰箱5.产地名称NameofOrigin◆因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色◆传统农副产品、特色产品法国香

水、四川榨菜、绍兴女儿红、景德镇瓷器、龙口粉丝等6.说明书和图样DescriptionandIllustration◆机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品◆结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映

起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征Casestudy◼我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新

加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样。最后，A只好在价格上答应B公司做出的降价要求.◼案例评点：该案中A公司最后之所以接受B公司的无理降价要求，就是因为A公司没有明确界定品质

条款，服装类的产品用简单的语言来描述是很容易引起歧义并被对方抓住把柄的，既然双方已经就样品达成一致并且按样生产，那么A公司就应该在品质条款中注明交货品质同编号***样品，允许***色差。三、买卖合同中的品质条

款（P40）品质机动幅度(Latitude)(初级品)品质公差(Tolerance)（工业品）1、品质机动幅度条款品质机动幅度条款是指对某些初级产品，为了避免品质条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。其规定方式大致有：规定范围、规

定极限、规定上下差异三种。例如：CottonShirtingWidth38/40”棉坯布幅宽38/40’’WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒（

最高）25%GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%2、品质公差是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。在国

际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。订立品质条款时应注意的问题1.在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用

文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2.尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方

曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，我公司应如何处理？CASESTUDY案例分析◼最后我方如数赔偿。◼此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易，因卖方没有说清是否是

“参考样”。◼卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。◼根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。◼既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：

冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例合同签订后，我方在备货过程中

，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会

出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生

不好影响。案例分析◼1.进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。因为：◼（1）品质条件是合同的重要条件，如卖方交货品质违反合同，将承担损害赔偿或/和撤销合同的责任。本例所涉及的品质纠纷，超过通常发生的品质纠纷案件，因该合同

买卖的冻北京鸭不是供应普通消费者，而是供应伊斯兰教徒食用的。对冻鸭的品质要求，不仅要符合合同规定的“带头、翼、蹼、无毛，一级品，每只最小重量为2公斤”的要求，而且要求“需要由伊斯兰协会出具证明，证实鸭是按照伊斯兰教方法用

刀屠宰”。但是，本例卖方所交的冻北京鸭在颈部未发现任何刀口的痕迹，这显然违反了伊斯兰教的用刀方法。由于卖方交货的品质，违反了买方所需的特定用途，这是一宗重大违反合同的行为。因此买方拒收货物，并要求卖方退回货款，是

正当的权利。◼（2）出口商在向国外推销商品时还应当十分注意当地的风俗习惯、宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习惯和特殊要求。伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、羊、鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。销往其他地区的冻鸭，一般要求

外体完整、洁白、无毛。为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀，以保持外体美观完整。但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用，他们传统的屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。如果我们把颈部无任何刀

痕的冻鸭交给对方，对方仅从颈部无刀痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。因此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰，也是十分重要的。CASESTUDY我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件

，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方对我方公司羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。第三节商品的数量（一）数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计

算（2）按容积计算（3）按数量计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算每种计算方法有不同的计量单位。◼国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（

4）国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）度量衡制度与计量单位在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨1

00020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000√◼重量的计算方法（1）按毛重（grossweight)计算毛重是指商品本身的重量加包装物的重量，一般适用于低值商品。毛重=净重+皮重（包装的重量）(2）按净重

(netweight)计算净重是指商品本身的重量，即商品实际重量净重=毛重-皮重实例：以毛作净（grossfornet)：有些价值较低的农产品或其他商品，有时采用“以毛作净”，即以毛重当作净重计价。如：FishMealinGunnyB

agsof50Kggrossfornet.《联合国国际货物销售合同公约》规定：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。在国际贸易中去除皮重的方法：1按实际皮重2按平均皮重3按习惯皮重4按约定皮重（3）按公量计重(conditionedweigh

t)公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量=商品实际重量*（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率

）公量=干净重+公定含水量（4）按理论重量计重（theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁（电镀锡薄钢板）、钢板等马口铁（5）法定重量（legalweight)按照一些国家海关法的规定，在征收从量

税时，商品的重量是以法定重量计算的。法定重量是指纯商品的重量加上直接接触商品的包装物料，如内包装的重量。法定重量=纯商品的重量+内包装的重量（6）净净重(netnetweight)净净重=纯商品的重量-包含杂物的重量（如水分）◼**在国际贸

易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。◼**法定重量和净净重主要为海关征税时使用。（二）买卖合同中的数量条款1、基本内容《联合国国际货物销售合同公约》规定：（1）如果卖方交货

数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时，买方保留要求损害赔偿的任何权利。◼2、数量的机动幅度条款溢短装条款(moreor

lessclause)指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。溢短装条款主要包括：（1）规定数量机动幅度的方法a.约数（about)条

款：采用大约、近似、左右等伸缩性词语。按《跟单信用证统一惯例》，此类用词可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。b.具体规定一个百分比的机动幅度。（2）机动幅度的选择权，最好在合同中明确规定。由卖方决定（atsell

er’soption）由买方决定（atbuyer’soption）由承运人决定（atship’soption）（3）溢短装部分的计价问题。通常按合同价格计算溢短装下的货款总额=合同单价×实际交货数量（在数量机动范围内）第四节商品

的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为：◼散装货bulkcargo◼裸装货nudecargo◼包装货packedcargo一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为：运输包装销售包装+◼又称“外包装”或“大包装”◼作用◆保护商品◆便于运输、节省仓储、便于计数

◼种类◆单件运输包装◆集合运输包装运输包装◼又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”◼作用◆保护商品◆美化商品、宣传推广◆便于消费者携带、选购和使用销售包装包装种类运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、

节省仓租、便于计数固济牢经销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引二、包装标志◼为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志警告性标志指示性标志◼又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字

组成◼作用◆便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证◆避免错发错运运输标志1、运输标志（ShippingMark）标准唛头SMCO……收货人代号2002/CNO.245789……参考号NEWYORK……目的地NO.1—20……

件数代号◆对容易破碎、残损、变质的商品◆简单醒目的图形和文字◆提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项指示性标志指示性标志举例◆又叫“危险品标志”dangerouscargomark◆对爆炸品、易燃物品、腐蚀物

品、放射性物品、氧化剂等◆以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级◆警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志警告性标志举例三、定牌和中性包装买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号1、定牌包装◼买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或

牌号◼用于一些尚待进一步加工的半制成品◼采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别2、无牌包装◼在商品的内外包装上均不注明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。◼原因：◼1.为

了打破某些进口国家与地区的关税与非关税壁垒◼2.为了适应交易的特殊需要（如转口销售）3、中性包装中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性四、条形码（P49）◼国际上公认用于商品包装的条形

码有两种：◼UPC条形码：适用于美国和加拿大◼EAN条形码：由“欧洲物品编码协会”制定，该协会于1977年改名为“国际物品编码协会”，适用于欧洲和亚洲很多国家，我国于1991年7月参加该协会。◼EAN码的构成：由代表12位数字的产品代码和1位校验码组成。◼9787301100349

◼我国的国别代号：“690”“691”“692”◼书籍代码：“978”◼杂志代码：“977”国别码制造商号产品代码校验号包装条款包装条款应包括：包装材料包装方式包装规格包装费用运输标志包装：箱装（什么箱、多大的箱）包装：纸箱装，每箱100双包装条款实例1、Incartonsof10kilosn

eteach.纸箱装，每箱净重10千克。2、36pairspackedinacartonsizeassorted.每箱36双装，混码包装。