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讲师培训授课内容•讲师包装的目的：•讲师包装的方法；•讲师包装的技巧；•讲师包装示范；讲师培训讲师培训•他是谁？•你为什么喜欢他？课程和讲师包装的目的1、提高学员的学习期望；2、建立讲师与学员的同理心；3、提高

学员的注意力；4、对讲师的尊重。注：容易陷入的误区：长相、外表、作风讲师培训•课前：题——重——人——名讲师包装的方法讲师培训题——1、今天讲授的主题是什么？2、主题的主要内容是什么？讲师培训重——1、对大家有什

么重要意义；2、对大家工作的帮助。讲师培训人—1、演讲者是什么身份？2、演讲者为什么有资格讲授这堂课？讲师培训名——1、姓名；2、名气和身份。讲师培训课后：谢——重——名讲师培训讲师包装的技巧1、事前与讲师沟通：了解讲师讲授内容；请讲师提供简历；2、按照“题、重、

人、名”要求，写出文字稿。3、对着镜子，反复练习；4、请同事纠正。讲师培训讲师包装示范题——主顾开拓主讲人——王军讲师培训今天我们来共同学习：讲师培训我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售任务。我们在座的每一人走上市场所面临的

第一个问题就是——到哪里找到准客户？把保险卖给谁？所以说，客户是我们最宝贵的资产，主顾开拓是销售过程中最核心的环节。在本堂课当中，我们就来探讨：1、客户从哪里来2、保险将要卖给谁3、主顾开拓的流程4、主顾开拓的方法让我们系统了解和掌握主顾开拓的流程和方法。讲师培训

今天我们非常有幸请到这样一位讲师，我们一起来看一下他（她）的简历：讲师培训•毕业于华中师范大学•1999年结缘人寿保险，加入中国人寿，历任业务代表、业务主任、组训•2001年加盟泰康人寿，参与泰康人寿武汉分公司荆门中心支公司筹备讲师培训•200

2年3月营业部所辖人力150人成为中支最大的营业部•2002年10月任荆门中支城区管理处经理•2003年11月泰康人寿昆明分公司景洪中支任勐海服务部经理•2005年3月泰康人寿昆明分公司任全省低平台改造小组组长•2005年6月加盟国民人寿,浙江

分公司筹备组成员讲师培训他（她）就是来自浙江分公司的优秀讲师王军老师，让我们用最热烈的掌声，有请王军讲师。注：1、音乐响起，由底到高，再由高到底。2、讲师上台后，先握手，再将话筒交给授课讲师。讲师培训讲师培训重——通过本堂课的学习，我们了解了准保户应具备得条件；以及保护

开拓的方法和技巧。让我们在未来的市场展业过程中少走弯路，提高拜访效率提供了很多实用的方法。名——再次掌声感谢王军老师。谢——谢谢王军老师！讲师培训讲师培训