【文档说明】情境4任务1数量包装.pptx，共(89)页，1.473 MB，由精品优选上传

转载请保留链接：https://www.ichengzhen.cn/view-284773.html

以下为本文档部分文字说明：

情境4合同磋商与订立1任务1商品的品质、数量与包装2前序商品的名称第一章商品的质量第二章商品的数量第三章商品的包装主要内容3前序商品的名称一、商品的名称及其作用（一）商品的名称（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称

呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。4（二）列明标的物名称的作用1.从国际贸易的特点来看买卖双方在洽商交易和签订合同的过程中并没有看到具体的商品，只是凭借对方对商品的必要描述来确定标的物。2.

从法律上看合同中规定标的物是买卖双方的货物交收方面的一项权利和义务，是买卖双方货物交收的基本依据之一。3.从业务角度来看明确规定标的物是交易的物质内容，是交易来意进行的物质基础和前提。5二、品名条款的内容（一）约定品名条款的意义1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称

呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。62、命名方法：以其主要用途命名：以其所使用的主要原材料命名：以其主要成分命名：以其外观造型命名：以其褒义词命名：以人物名字命名：以制作工艺命名：织布机羊毛衫西洋参皇浆喇叭裤青春宝孔府家酒精制油7迷你织布机

喇叭裤8(二)品名条款举例1、基本内容无统一格式。1)加标题2)不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。3)把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。4)品名条款与品质条款合并。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱93

、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）10一、约定品质条款的意义1、商品品质（

QualityofGoods）的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤

消合同。第二节商品的品质11二、商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地12通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提

出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖返回1、看货买卖适用的条件：※品质不够规范、标准化，难以用文字和说明表示※在生产上有特殊的工艺和造型要求。13卖方样品（Seller‘sSampl

e）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品返回14凭样品买卖，应注意：（1）所提供的样品必须是具有代表性的样品。（2）在外寄样品时应留存复样

，以备将来交货或处理品质纠纷时核对。（3）对“货”、“样”一致无绝对把握，在合同的品质条款中应做灵活规定。（4）为防止履行合同过程中发生不必要的纠纷，可使用“封样”。15如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规

格买卖Salesbyspecification指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。16凭等级买卖SalesbyGrade如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、

爪、内脏）：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级17鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜

，大小均等特级每枚蛋净重60---65克超级每枚蛋净重55---60克大级每枚蛋净重50---55克一级每枚蛋净重45---50克二级每枚蛋净重40---45克三级每枚蛋净重35---40克FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeG

radeAA:60---65gmpereggGradeA:55---60gmpereggGradeB:50---55gmpereggGradeC:45---50gmpereggGradeD:40---45gmpereggGradeE:35---40gmpereggSalebyGra

de18凭标准买卖SalebyStandard对一些品质易变的农副产品，或品质构成条件复杂的工业制成品，交易双方常以同业工会、商品交易所、检验局等选定的“标准”来表示品质。将商品的规格和等级予以标准化19指一定时期内某地出口货物的

平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货相对而言。（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q.)适用于木材、冷

冻鱼虾等商品如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%以标准表示交易商品质量的两种方法：对品质规定比F.A.Q.更笼统，因而很少使用20注意：品牌或商标的适用性与专利权的维护凭商标或品牌买卖SalebyTradeMarkorBrandName2

1凭商标和品牌SalebyBrandorTrademark22凭产地名称买卖Salebynameoforigin这种交易法多与商品产地所在的自然条件、传统工艺、技术有关。选用商标、品牌和产地交易的，为避免影响交易进行，最好与一定的规格、等级或标准结合说明。23凭说明书和图样买卖Sale

bydescriptionsandillustrations针对大型成套设备或结构复杂、性能要求精密的仪器、仪表等，无法用几个简单的指标来表明品质，一般用说明书和图样法。24（一）约定品质条款的意义《公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，

也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。三、合同中的品质条款品质条款是合同的重要条款之一，是合同的“要件”25（二）订立品质条款应注意问题（三）品质公差和品质机动幅度2.品质机动幅度（QualityLatitude）合同中规定

的，允许所交货物的品质出现差异的幅度。品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。例：手表，公差为24小时可允许误差为1秒。1.品质公差（QualityTolerance）26品质机动幅度规定方法（2）规定极限芝麻，水分最高8%，杂

质最高2%，含油量最低52%。（1）规定范围漂布，幅阔35/36英寸。（3）规定上、下差灰鸭绒，含绒量18%，上、下1%。27品质机动幅度VS品质公差＊品质机动幅度内的货物可根据实际情况调整价格，即订立所谓的品质增减价条款。如：＊品质公差范围内的

货物，买方不得拒收或要求调整价格。（2）低于合同规定品质，扣价；高于合同规定品质，不予增价。（1）大豆水分9%增减1%，价格减增1.5%。（3）品质低于合同规定的1%，扣价1%；低于合同规定的1~2%

，扣价3%。28三、品质条款及举例1、基本内容：对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（1）、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample.（2）、品质

公差(qualitytolerance)（3）、规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）2、机动幅度的三种表示方法293、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）

订明机动幅度。30案例分析1在出口贸易中，有些非洲国家经常很轻易下订单，但要求我国出口企业提供卖方样品，并表示在收到样品后订立正式合同，为什么？31第一，进口商以卖方样品为依据，确定买卖商品的品质，订立合同和履行合同。如果对卖方样品不满意，可以品质不符为由，撤消合同，即使

合同成立，也可以实际交付货物品质与提供的卖方样品不符为由，提出索赔。第二，进口商经常以下订单为由，要求提供卖方样品的真实目的是掌握商品的设计规格，以便在国内仿制，或要求其他生产商加工，或以该样品的品质要求其他供货商提供更优惠的交易条件。因此，出口商要在合同（或定单）中，加列保护对所提供样品

的知识产权的有关条款。32案例分析22003年在广州交易会上，中国向日本出售一批“土纸”，在双方签订的买卖合同品名栏内，载明“土纸”即为手工制造书写纸。在卖方发运的商品及包装上，还贴有标签，并印有“手工制造”字样，而且卖方在发票、提单、品质与质量检验证

书和产地证书中，也都载明为手工制造书写纸（Handmadewritingpaper）。买方收到货物后，据该国XX制纸实验场鉴定证明：“抄纸”及“干燥”工序，均为机械操作，故不应表示为手工制纸。买方据此向卖方索赔。卖方拒赔，其主要理由是，

该商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，并显示其特点。谁有理？33我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际

货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。34案例分析3青岛某出口公司向日本出口

一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？35买方有拒付的权利。既然合同及来证上

均写的是提供三级品，出口商即应履约执行，所提供货物如为二级品，即使按三级计价，也构成违约。因为这样无疑会影响甚至破坏进口商与其买家的契约关系，会造成大家对品质级别划分的识别和认定，破坏供应链条上商家长

期形成的贸易习惯，并发生重新整理的额外费用。36案例分析4我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出

货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？37简评该问题争执的焦点在于究竟是凭规格还是凭样品买卖，或是既凭规格又凭样品。从合同规定来看并非凭

样品买卖，但是我方约前所寄样品并未声明是参考样品，约后又通知对方货物与样品相似。这就致使对方完全可以认为此笔交易是既凭规格又凭样品买卖。因为买卖双方对样品买卖的约定，既可以是明示的，如在合同中明确规定；也可以是默认的，即根据交易的情况推定当事人凭样品交

货的意思。因此在这种情况下很难以这笔业务仅仅是凭规格买卖为理由而推脱责任。当然，假如我方能以留存的复样为依据，证明所交货物与样品并无不符，则又另当别论。因此，在规定品质条款时，正确运用各种表示品质的方法非常重要。38案例分析51989年，在上海秋季交易会上，由

中国山东省青岛食品公司与印度一家K公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭20吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方K公司不清楚伊斯兰教的宰法，凭

主观想象认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了，于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后请示中国伊斯兰教协会出具了“确为

伊斯兰教方法39屠宰”的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教标准所不容，于是，买方便拒绝收货，并通知我K公司，或当地销毁，或立即退货。K公司不得已，只好同意退货，我K公司弄巧成拙，除

了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，挽回已造成的不良影响。40第二节商品的数量一、商品数量条款的意义商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。决定成交规模是交货的依据数量（Quantity）41《公

约》的规定P239多交货物买方可拒绝多交部分的货物,买方可收取全部或部分货物，按合同价款支付少交货物卖方补交买方要求损害赔偿，解除合同42二、计量单位和计算重量的方法(一)计量单位重量计量:MT、LT、ST、KG等。数量计量:件、双、套等。长度计量：M、F、Y等

。面积计量：平方米、英尺、码等。体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：L、G、B等。43(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理论重量（TheoreticalWeight）5、法定

重量（LegalWeight）44天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。1.毛重举例：GrossforNet2.净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。净重=毛重-皮重实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重※

《公约》第56条规定，若价格是按照货物的重量规定的，如有疑问，按照净重确定。45公量=干量+标准含水量即为：实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。3、公量（1）公式：（2）使用范围：46有关公量的计算：<内容>某厂出口

生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。<问题>某厂出口生丝的公量是？47<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批

生丝的公量为8.88公吨。48<解答2>净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）494、理论重量铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。返回50三、国

际货物买卖合同中的数量条款及举例（一）条款的内容及举例：（二）数量机动幅度的规定：51数量条款的内容及举例：内容：一般包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。[例2]数量:10000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。[例1]数量:10000箱。521

、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）[例]1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。。（二）数量机动幅度条款2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价53超量计价利害关系分析超量交货计价方法市价上涨市价下跌按合同价格计算

按装运日价格计算按到货日价格计算不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方54例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerh

astheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.553、订好机动幅度注意事

项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。大约、大概等。（2）明确单位。吨。

（3）合理规定数量机动幅度。1000台2%增减。56补充：《跟单信用证统一惯例（1993）》对于“约量”的规定◼凡“约”、“大概”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。◼除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用

证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数单位计数时，此项增减幅度则不适用。57案例分析1：我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重100公斤，共100

0袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？58案例分析1：俄罗斯的要求是

合理的。（1）在没有溢短装条款的情况下，应按规定的数量交货，不得任意多装或少装。（2）若在信用证方式下，在支取金额不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5%的伸缩。但是我方伸缩的比例已超过5%规定。所以我方短装货物是违约行为，针对

客户提出降价要求，我方可与客户协商以国际市场价格成交，以减少损失。59某出口公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，

发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？案例分析260案例分析3商品数量短缺买方拒收案我某出口公司与匈牙利商

人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。61商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少

的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约

，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。（转下页）[分析]62《联合国国际货物销售合

同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻

损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。[分析]63一、约定商品包装条款意义包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完

整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。第三节商品的包装散装货、裸装货和包装货包装条款举例P25464二、包装的分类运输包装运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：商标商品的名称运输包装的标志

1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志运输包装标志图例生产国别65（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运、节省费用运输包装3、要求科学性适销性牢固性便利性经济性664、种类运输包装按包装方式：单件、集合包装按包装造

型：箱、袋、包、桶等按包装材料：纸质、金属、塑料包装按包装程度：全部和局部包装5、运输包装标志运输标志（ShippingMark）指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（WarningMark）67运输包装（1）运输标志（ShippingMark）又称唛

头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。内容：•收货人名称的英文缩写或简称•参考号，如订单、发票或运单号码•目的地（港）•件号（顺序号和总件数）68ABCCOSC9750LONDONNO.4—20运输标志（唛

头）举例件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）①②LONDONSC915530LC601225TRIPOLI(LIBYA)CTN/NO.1-10069（2）指示性标志（IndicativeMark）是以

简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。运输包装70（3）警告性标志（WarningMark）又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货

物。以图形及文字表示。运输包装在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。71（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。销售包装2、作用

：保护、方便使用、促进销售72挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装733、要求：便于陈列展销便于识别商品便于携带和使用有艺术吸引力销售包装4、销售包装说明：包装的装璜画面文字说明条形码标志74物品条码标志❖定义❖国际上通用的条码种类：A：UP

C码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）❖EAN码由12位产品代码和1位校验码构成，前3位为国别码，中间4位数字为厂商号，后5位数字为产品代码。❖我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间：1991年❖我国条码

的国别号：690、691、692返回75EAN（国际物品编码协会）条码标准版6923968500105国别码制造厂商代码商品项目代码校验码76三、中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产（一）中性包装（NeutralPacking）1、定义：既不标明生

产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类无牌中性包装定牌中性包装77中性包装和定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。78四

、包装条款的内容及举例：内容：一般包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。单层新麻袋，每袋约50千克。79订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明

确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。80雅芳活颜礼盒超底价￥80香水81可口可乐公司产品的销售包装82可口可乐公司产品的销售包装83案例分析1国内某厂向国外出口一

批灯具。合同上规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。请问这种处理方式是否构成违约？84案例分析2菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeInC

hina”字样。买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么？85这是一件对方要求中性定牌包装的一起案例。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销的商品，对原产地有严格的要求以防转口贸易.可以。定牌中性包装。要注意不要侵犯第三方的知识产权。（

该商标是否已有第三方在国内外注册），定明“如发生工业产权争议应由买方负责，与卖方无关。86案例分析3上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”（木箱装）。将此合同寄至B方，

然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。(转下页）87货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.

K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好认赔。评析：1．卖方忽略C．K．D，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2．卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。88THEEND返回本章目录89