【文档说明】32汽车市场预测.pptx，共(28)页，1.097 MB，由精品优选上传

转载请保留链接：https://www.ichengzhen.cn/view-282648.html

以下为本文档部分文字说明：

3.2汽车市场预测3.2汽车市场预测一、汽车市场预测的含义和作用二、汽车市场预测的主要内容三、汽车市场预测的步骤四、汽车市场预测的主要方法3.2汽车市场预测一、汽车市场预测的含义和作用二、汽车市场预测的主要内容三、

汽车市场预测的步骤四、一、汽车市场预测的含义和作用一、汽车市场预测的含义和作用是建立在汽车市场调查基础上的，根据汽车市场的相关信息、以及汽车宏观环境和微观环境状况，运用科学方法和逻辑推理，对未来发展趋势进行估计

和推测，定性或定量估计出汽车市场的发展前景。一、汽车市场预测的含义和作用（二）、汽车市场预测的作用1.是汽车企业经营决策的重要前提条件2.是汽车企业制定经营计划的重要依据3.可使汽车企业更好的适应市场变化，提高企业竞争能力。二、汽车市场预测的主要内容（一）市场需求预测（二）市场供应预测（三）

商品寿命周期预测（四）企业生产经营能力预测（五）企业财务预测（一）市场需求预测1.市场需求分析2.顾客需求分析3.消费者倾向分析4.消费心理分析（二）市场供应预测1.的（三）商品寿命周期预测1.主要从销售量、获利能力的变化为进行分析，研究商品的需要和利润随时间变化

而变化的趋势。（四）企业生产经营能力预测1.1.研究和开发能力2.营运能力3.销售能力（五）企业财务预测1.1.主要指标：2.商品销售额3.劳动生产率4.资金占有及资金周转率5.流通费用及流通费用率6.利润和利润率7.设备利用率等三、汽车市场预测的步骤1.（一）明确预测的目标2.（二）资料搜

集3.本企业的历史销售资料4.市场调查的商品需求量及其趋向5.历年市场占有率6.生产部门和生产企业的生产能力，技术水平和潜在能力等。7.商品调配和储存条件及其能力8.新产品的研制动向三、汽车市场预测的步骤1.7.同类型经营企业的发展展望2.8.国家方针、政策、

国家经济发展长远规划，投资方向和各种经济指标。3.9.各行业的发展4.10.人口结构、风俗习惯、社会风尚文化5.11.学术机构、经济杂志、报刊、广播、情报部门等发表的有关资料等。6.12.国际市场状况三、汽车市场预测的步骤1.（三）分析判断、选择预测方法并建立预测模型2.（四）提出

报告做出预测四、汽车市场预测的主要方法1.（一）定性预测法2.（二）定量预测法（一）定性预测法1.1.德尔菲法（专家调查法）2.（1）拟定意见征询表①征询的问题要简单明确，使人容易回答。②数量不宜过多

③问题尽量接近专家领域，以充分利用专家经验。④还应提供一些比较齐全的背景资料，供专家做出判断时参考。⑤选择专家，10--20名为宜。⑥采用匿名方式进行多次反馈⑦运用数据统计方法进行收集处理并做出预测结论

（一）定性预测法1.2.集合意见法2.是指集合企业内部经营管理人员，业务人员等人员的意见，凭他们经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。四、汽车市场预测的主要方法1.3.专家座谈法2.（1）专家应对预测

目标有长期研究，熟悉汽车市场情况或具备销售经验。3.（2）根据预测对象范围和大小，难易程度确定座谈会规模。4.（3为确保座谈质量要根据预测目标要求先准备提纲5.（4）要精心选择会议主持人四、汽车市场预测的主要方法1.注意：2.与会者涉及面广，学者、专家、营销部或行业管理者等，由于参加人数及其人

的认识有限，不易全面收集各种意见，受权威影响与会者不能畅所欲言。四、汽车市场预测的主要方法1.（二）定量预测法2.1.简单平均法3.包括算数平均法和加权平均法4.简单平均法是通过对一定观察期时间序列的数据求的平均数，以平均数为基础确定预测值的方法。5.算数平均法

即根据对几个观察值计算平均值来作为预测值。最大的优点是计算十分方便，一般用于预测对象并不显著的长期趋势和季节变动时。四、汽车市场预测的主要方法1.算术平均法预测公式：2.3.4.Xꞌ=5.n1.n2.∑Xi3.

i=1Xꞌ为预测值1.Xi第i期的实际值2.n所选资料的期数四、汽车市场预测的主要方法1.例题：2.某汽车经销商2005年1--12月汽车销售额分别为60万、50.4万、55万、49.6万、75万、76、9万、72万、68

万、54.5万、44万、43.8万、47万，利用简单平均法预测2006年1月营销企业汽车销售额。（分全年、下半年、第四季度预测）四、汽车市场预测的主要方法1.答：根据全年的销售额进行预测，则：2.3.4.

Xꞌ==5.6.=58（万）n1.n2.∑Xi3.i=160+50.4+55+49.6+75+76.9+72+68+54.5+44+43.8+4712四、汽车市场预测的主要方法1.答：根据下半年的销售额进行预测，则：2.3.4.Xꞌ==5.6.=54.9（万）n1.n2.∑Xi3.i=172+

68+54.5+44+43.8+476四、汽车市场预测的主要方法1.答：根据第四季度的销售额进行预测，则：2.3.4.Xꞌ==5.6.=44.9（万）7.由于观察期长短不同，得到的预测值也随之不同。n1.n2.∑Xi3.i=144+43.8+473四、

汽车市场预测的主要方法1.加权平均法预测公式：2.3.4.Xꞌ=5.1.n2.∑WiXi3.i=1Xꞌ为预测值Wi第i期观察值权数1.Xi第i期的观察值2.n所选资料的期数1.n2.∑Wi3.i=1四、汽车市场预测

的主要方法1.例题：2.某汽车营销企业2004年1--6月的销售额分别为（单位：万元）260、270、240、280、260、250，假定给予这6个月观察值相应权数依次为1、2、3、4、5、6，用加权平均法预测该营销企业7月份销售额。四、汽车市

场预测的主要方法1.加权平均法预测公式：2.3.4.Xꞌ==5.6.7.=259（万元）1.n2.∑WiXi3.i=11.n2.∑Wi3.i=11*260+2*270+3*240+4*280+5*260+

6*2501+2+3+4+5+6