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专业化的搜索引擎营销冯英健2005年11月1日深圳内容提要❖中国搜索引擎营销的阶段特征❖搜索引擎营销知识需求的演进❖当前搜索引擎营销的几个问题中国搜索引擎营销的阶段特征❖2000年之前：免费推广阶段，主要为分类目录免费登录，以雅虎、搜狐为代表。❖2

001－2003年上半年：搜索引擎营销从免费向收费过渡，分类目录的作用下降，技术型搜索引擎开始占据主导地位。❖2003年中后期开始：以关键词广告（竞价排名）为代表的付费搜索引擎广告快速发展，同时基于自然检索结果的搜索引擎优化开始受到重视。搜索引擎营销知识需求的演进❖了解主要搜

索引擎，免费提交网站❖META标签设计和完善；（1小时）❖搜索引擎优化：标题设计、关键词选择、网站内容策略、网站链接……（1天）❖关键词检索推广：选择搜索引擎平台、设计关键词组合、竞争状况分析、推广预算控制、点击率

分析、用户转化率、网站流量统计分析……（1星期）搜索引擎营销越来越专业，怎么办？❖您可以借助网络营销专业服务商的服务；❖您不一定要成为搜索引擎营销专家；❖但不能对搜索引擎营销一无所知！❖应了解搜索引擎营销相关的哪些知识？目前搜索引擎营销的几个问题❖

越来越多的企业重视搜索引擎营销❖大企业大量采用关键词竞价广告推广❖关键词广告每次点击价格越来越高❖恶意点击和无效点击问题突出：追求点击量还是有效点击率？❖对搜索引擎营销的有效管理要求更为迫切：平台选择、竞争分析、效果管理关键词广告每

次点击价格越来越高❖搜索引擎营销公司FathomOnline关键词价格指数（KPI）：❖健身和娱乐上升78％❖零售类关键字价格上升44％❖旅游和食住类关键字上升42％❖无线类增长12％搜索引擎广告的恶意点击问题❖国外统计数据：25－30％为恶意点击❖国内专家

估计：无效点击率超过40％❖对策：搜索引擎提供商的技术控制、广告用户的分析判断和管理。选择搜索推广平台的要素❖竞争环境：避免价格过高、竞争者数量众多的关键词推广❖网站自身特点：自然检索结果不够理想的产品（关键词）、当前重点推广的产品等❖搜

索引擎本身要素：访问量、价格、品牌形象、提供的管理工具、服务等关键词价格分析（百度）关键词价格分析（一搜）谢谢大家！