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©2000PrenticeHall本章要点进入国外市场之前应考虑的因素选择国外市场如何进入选定的国外市场实施全球营销的产品的适应性全球营销的管理和组织©2000PrenticeHall国际营销的主要决策关于是否进入国外市场的决策关于进入哪些市场的决策

关于如何进入该市场的决策关于营销方案的决策关于营销组织的决策©2000PrenticeHall国际营销中的挑战边境转移政府不稳外汇波动贪污腐败技术剽窃©2000PrenticeHall进入标准市场吸引力风险竞争优势©2000PrenticeHall直接投资合资企业

许可证贸易进入外国市场的5种形式直接出口间接出口投资承诺、风险、控制和潜在利益©2000PrenticeHall合资企业许可证:向国外的企业销售使用品牌的权利。合同制造:与当地制造商签订契约，由当地厂商制造产品。管

理合同:为公司或组织机构提供管理服务，收取管理费。共享所有权:和当地国的公司建立真正的伙伴关系，共享专有技术，分享利润。©2000PrenticeHall国际化过程不出口通过代理人出口建立分销子公司在国外建厂©2000

PrenticeHall国际营销中的5种产品与促销战略双重适应促销产品产品适应改变产品直接延伸不改变产品不改变促销传播适应改变促销开发新产品产品创新©2000PrenticeHall价格挑战>价格阶升>倾销价格>灰色市

场>转移价格©2000PrenticeHall国际营销的整体渠道卖方卖方主管国际营销的总部国与国间的销售渠道外国销售渠道最终买方©2000PrenticeHall营销组织出口部国际事业部全球组织RUSSIAASIAEUROPEMIDDLEEASTAFRICAUSASO

UTHAMERICAAUSTRALIACANADAANTARCTICAGREENLAND©2000PrenticeHall本章回顾进入国外市场之前应考虑的因素选择国外市场如何进入选定的国外市场实施全球营销的产品的适应性全球营销的管理和组织谢谢23.

7.1710:51:3810:5110:5123.7.1723.7.1710:5110:5123.7.1710:52023年7月17日星期一10时51分38秒